Executivo (a) de Contas Enterprise (Privado) IV

Job Description
A Oracle está em um dos momentos mais emocionantes de sua história Dotada de uma base instalada de mais de clientes, que inclui as organizações de maior sucesso do mundo e equipada com soluções líderes em Inteligência Artificial (IA), IaaS, PaaS e SaaS, a Oracle apoia seus clientes a aproveitarem os benefícios inovadores da IA para enfrentar os desafios de hoje e aproveitar/preparar para as oportunidades de amanhã.

Nos últimos anos, algumas das maiores empresas líderes em IA, como NVIDIA, Uber, xAI, Character AI, MOSAIC ML (agora Databricks), Zoom, ou Microsoft (para os serviços do Bing), selecionaram as soluções de IA da Oracle para fornecer serviços inovadores aos seus clientes.

Montamos uma equipe de criadores, inovadores, empreendedores e líderes para desbloquear possibilidades infinitas para nossos clientes e parceiros com o poder da OCI. Agora estamos buscando um (a) Executivo (a) de Contas para Cloud para adquirir em escala novos clientes de IA em todo o Brasil.

Descrição
Nesta vaga, você desempenhará um papel crítico na identificação, desenvolvimento e aquisição de novos clientes de tecnologia (hightech co) no Brasil. Essas empresas estão mudando o mundo usando a Inteligência Artificial e soluções de nuvem para resolver problemas complexos.

Career Level - IC4

Responsibilities
Roles & Responsibilities

• Desenvolvimento de negócios – Identificar o potencial de negócios de computação na nuvem em um território específico construindo uma estratégia de Go-to-Market (GTM) para gerar novo pipeline,
• Estabelecer relacionamento com os potenciais clientes Oracle, muitas vezes com seu C-Level, focando na satisfação dos clientes e consequentemente, no crescimento de consumo e renovação de contratos;
• Desenvolver e executar um plano contínuo de geração de novos negócios, focado em produtos e soluções de nuvem;
• Coordenar e trabalhar com os times relevantes para atendimento ao cliente final (ex.: arquitetura, engenharia, operações, pós-venda, financeiro, outros executivos de conta, etc);
• Desenvolver estratégias de curto, médio e longo prazo nos clientes principais;
• Informar, influenciar e contribuir para o trabalho de outros colegas na Oracle, incluindo equipes de vendas, marketing, desenvolvimento de negócios, arquitetura e engenharia de produtos, contribuindo para o desenvolvimento da nossa estratégia de computação na núvem;
• Produzir conteúdo, storytelling de cloud, conduzir workshops e eventos para o ecossistema para gerar demanda aos clientes do território;
• Lançar e executar novas iniciativas e programas para atender às necessidades de seus clientes com projetos computação na núvem.

REQUISITOS E HABILIDADES NECESSÁRIAS

• Sólida experiência com vendas;
• Sólida experiência de relacionamento com o cliente;
• Excelentes habilidades de escrita, apresentação e comunicação.
• Disponibilidade para viajar 50% do tempo;
• Inglês e Português avançados;

REQUISITOS E HABILIDADES DESEJÁVEIS

• Experiência com vendas em tecnologia e/ou soluções similares;
• Conhecimento técnico de soluções de Nuvem;
• Conhecimento de tecnologias disruptivas: Data, AI, GenAI, etc;
• Vontade de aprender Espanhol.

Esta função é uma oportunidade única para criar uma estratégia de crescimento numa das tecnologias mais excitantes e disruptivas do nosso tempo. O sucesso nesta função exigirá que você identifique a melhor forma de aproveitar os recursos disruptivos da computação na núvem e as oportunidades que eles apresentam com os pontos fortes existentes e a forte reputação de mercado da Oracle, tendo apoiado o crescimento de centenas de milhares de clientes em todo o mundo para impulsionar o crescimento exponencial.

A carreira na Oracle é definida por você. Damos a você a liberdade – e as habilidades – para escrever sua própria história de sucesso. Seja qual for o caminho que você seguir, você obterá experiências de aprendizado inestimáveis e será apoiado para fazer seu melhor trabalho.

Qualifications
Career Level - IC4

About Us
As a world leader in cloud solutions, Oracle uses tomorrow's technology to tackle today's challenges. We've partnered with industry-leaders in almost every sector—and continue to thrive after 40+ years of change by operating with integrity.

We know that true innovation starts when everyone is empowered to contribute. That's why we're committed to growing an inclusive workforce that promotes opportunities for all.

Oracle careers open the door to global opportunities where work-life balance flourishes. We offer competitive benefits based on parity and consistency and support our people with flexible medical, life insurance, and retirement options. We also encourage employees to give back to their communities through our volunteer programs.

We're committed to including people with disabilities at all stages of the employment process. If you require accessibility assistance or accommodation for a disability at any point, let us know by emailing accommodation- or by calling in the United States.

Oracle is an Equal Employment Opportunity Employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, national origin, sexual orientation, gender identity, disability and protected veterans' status, or any other characteristic protected by law. Oracle will consider for employment qualified applicants with arrest and conviction records pursuant to applicable law.