Analista de Sales Development Representative
Há 3 dias
Somos o Grupo HIVE, apaixonados por transformar o setor hoteleiro com tecnologia, conectando hotéis e viajantes de forma simples, segura e escalável. Presentes em Portugal, Brasil, Colômbia e México, somos a maior plataforma de tecnologia para hotéis da América Latina.
Buscamos uma pessoa proativa e organizada para apoiar nosso time de Departamento pessoal. O Analista de Administração de Pessoal Sênior será responsável por gerenciar e executar processos de administração de pessoal de forma correta, estratégica, garantindo conformidade legal, precisão nos registros e excelência na experiência do colaborador. Atua de forma consultiva para líderes e equipes, sendo referência técnica e ética dentro da área de Recursos Humanos.
Responsabilidades e atribuições
- Desenvolver estratégias avançadas de prospecção e qualificação, adaptando abordagens para diferentes segmentos, personas e contas estratégicas.
- Analisar dados de conversão e comportamento de leads, reportar KPIs e propor ajustes para otimizar a performance da área.
- Apoiar a evolução de fluxos, regras de CRM e integrações em conjunto com SalesOps e Sales Enablement.
- Colaborar com o Marketing na criação de campanhas segmentadas e compartilhar feedbacks de mercado para ajustes de discurso, conteúdo e segmentação.
- Participar ativamente da construção e evolução de playbooks de prospecção, difundindo boas práticas e apoiando no desenvolvimento técnico do time.
- Cumprir metas mensais com consistência, atuando com autonomia, visão crítica e foco em resultados sustentáveis.
- Construir seu Plano de Desenvolvimento Individual (PDI) e apresentar evolução contínua em competências técnicas e comportamentais.
Requisitos e qualificações
- Mapear, pesquisar e criar listas de contas e leads baseado no ICP (Ideal Customer Profile) utilizando estratégia ABM (Account Based Marketing);
- Desenvolver processos e ações para atrair, educar, engajar e qualificar Leads/Contas Alvo;
- Seu trabalho estará diretamente ligado à construção de um pipeline de prospecção de alta qualidade;
- Atingir mensalmente a meta de SQL (Sales Qualified Leads) e alimentar CRM (Sales Force).
- Qualificar leads com base nas suas dores e necessidades utilizando metodologias (BANT / SPIN);
Soft Skills Desejáveis:
- Comunicação estratégica e consultiva, desenvolver abordagens personalizadas, lidar com múltiplos stakeholders e transmitir valor de forma persuasiva.
- Análise de dados e orientação a resultados, interpretar KPIs, tendências de leads e propor melhorias nos processos de prospecção.
- Mentoria e liderança de equipe, apoiar SDRs juniores e plenos, compartilhando boas práticas e promovendo desenvolvimento técnico e comportamental.
Informações adicionais
VR de R$ 32,50 ao dia, creditado no cartão Flash (Benefício Flexível) para utilização no formato VA ou VR;
Vale Transporte sem desconto em folha de pagamento;
Day off de aniversário;
Total Pass: Mais de 5 mil academias disponíveis;
Clude Saúde - Plataforma de telemedicina;
Plano Odontológico - Você também será coberto pela assistência Porto Odonto;
Plano de Saúde - O benefício não possui cobrança ou desconto mensal, exceto valor de coparticipação;
Beecoffee - Frutas no escritório para tornar as suas manhãs especiais e saudáveis;
Beehour - Nosso happy hour com o time completo;
Auxílio Creche para mães e pais;
Seguro de vida;
Parceria educacional com: FIAP, Impacta e Abraço Cultural;
Convênio Sesc.
Somos o Grupo HIVE, apaixonados por transformar o setor hoteleiro com tecnologia, conectando hotéis e viajantes de forma simples, segura e escalável. Presentes em Portugal, Brasil, Colômbia e México, somos a maior plataforma de tecnologia para hotéis da América Latina.Nossa força está em três grandes frentes:
Omnibees, líder em soluções de distribuição, vendas e marketing.
Bee2Pay, uma fintech especializada em pagamentos e serviços financeiros.
Niara, que conecta novos compradores aos hotéis.
Juntos, criamos um ecossistema completo para o setor hoteleiro, oferecendo ferramentas que vão desde distribuição e inteligência de dados até CRM, e-commerce e pagamentos. A Omnibees, nossa principal empresa, já conecta mais de 9.500 hotéis a 750 canais de vendas, movimentando mais de 15 bilhões de transações por ano.
Tudo isso só é possível porque acreditamos no poder da inovação e, acima de tudo, nas pessoas. Nosso time de BeeHivers faz a diferença todos os dias, impulsionando a digitalização do turismo e construindo uma história de sucesso que continua a crescer
Nossa Cultura: Trabalho, Transparência e Felicidade
Trabalho
Entregamos com excelência, aprendendo e evoluindo constantemente. Nossos objetivos são ambiciosos, e nossa execução, eficiente.
Transparência
Confiamos uns nos outros, valorizamos autenticidade e crescemos com feedbacks claros e construtivos.
Felicidade
Criamos um ambiente colaborativo, resiliente e aberto a novas ideias, promovendo progresso pessoal e profissional.
Nosso segredo?
Mais de 400 colaboradores comprometidos em transformar o turismo com soluções inovadoras e resultados excepcionais. Afinal, juntos, vamos mais longe
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Sales Development Representative
1 semana atrás
São Paulo, São Paulo, Brasil Sales Impact Tempo inteiro R$60.000 - R$80.000 por anoA Sales Impact é a equipe n° 1 em geração de demanda B2B, somos responsáveis por acelerar o ciclo de vendas de nossos clientes e aumentar a conversão de oportunidades em negócios, combinando competências de vendas, growth marketing e tecnologia junto a expertise de profissionais especialistas em um único ecossistema.O crescimento está em nosso DNA...
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Sales Development Representative
1 semana atrás
São Paulo, São Paulo, Brasil Sales Impact Tempo inteiro R$40.000 - R$60.000 por anoA Sales Impact é a equipe n° 1 em geração de demanda B2B, somos responsáveis por acelerar o ciclo de vendas de nossos clientes e aumentar a conversão de oportunidades em negócios, combinando competências de vendas, growth marketing e tecnologia junto a expertise de profissionais especialistas em um único ecossistema.O crescimento está em nosso DNA...
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Sales Development Representative
Há 3 dias
São Paulo, São Paulo, Brasil Adlook Tempo inteiro R$40.000 - R$60.000 por anoResults-driven and highly motivated Sales Development Representative with a strong background in cold calling, outbound prospecting, and sales engagement. Proven ability to generate and qualify leads through strategic outreach efforts. Experienced in leveraging cutting-edge sales technologies to maximize efficiency and conversion rates. Our...
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Sales Development Representative
Há 3 dias
São Paulo, São Paulo, Brasil Adlook Tempo inteiro R$40.000 - R$60.000 por anoResults-driven and highly motivated Sales Development Representative with a strong background in cold calling, outbound prospecting, and sales engagement. Proven ability to generate and qualify leads through strategic outreach efforts. Experienced in leveraging cutting-edge sales technologies to maximize efficiency and conversion rates.Our Expectations:Cold...
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Sales Development Representative
Há 7 dias
São Paulo, São Paulo, Brasil Winner RH Tempo inteiro R$4.000 - R$6.000 por anoSales Development RepresentativeEstamos contratando um(a) Sales Development Representative para atuar na prospecção e qualificação de leads para serviços de consultoria em Recursos Humanos, garantindo um fluxo constante e qualificado de oportunidades para a equipe comercial.Local: República, São PauloHorário: Segunda a sexta, das 9h às 18hRegime:...
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Sales Development Representative
2 semanas atrás
São Paulo, São Paulo, Brasil MedBeauty Tempo inteiro R$40.000 - R$60.000 por anoVaga: Sales Development Representative (SDR) – PJMedBeautyestá em busca de umSales Development Representative (SDR)para atuar na prospecção ativa e qualificação de leads, sendo o primeiro ponto de contato entre potenciais clientes e a empresa.Responsabilidades:Realizar prospecção ativa de novos clientes;Qualificar leads e mapear...
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Sales Development Representative
1 semana atrás
São Paulo, São Paulo, Brasil Sumsub Tempo inteiro R$60.000 - R$120.000 por anoSumsub is the one verification platform to secure the whole user journey. With Sumsub's customizable KYC, KYB, transaction monitoring and fraud prevention solutions, you can orchestrate your verification process, welcome more customers worldwide, meet compliance requirements, reduce costs and protect your business.Sumsub has over 4000 clients across the...
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Sales Development Representative
Há 3 dias
São Paulo, São Paulo, Brasil Oracle Tempo inteiro R$40.000 - R$60.000 por anoSobre a vaga:Buscamos um(a) Sales Development Representative (SDR) motivado(a) e dinâmico(a) para integrar nosso time comercial. Você será responsável por prospectar novos negócios, utilizando abordagens ativas como ligações, e-mails e interações em redes sociais.Requisitos:Experiência como SDR, BDR ou em vendas B2B (desejável) Superior completo...
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Sales Development Representative
1 semana atrás
São Paulo, São Paulo, Brasil Typescouts Tempo inteiro US$24.000 - US$56.000 por anoPosition: SDR - Sales Development RepresentativeCompany: Typescouts (internal)Salary: $1,000 - $1,400 USDWorking hours: Flexible EST - 100% remoteCandidates location: LatAmPlease, upload your resume in EnglishAbout the roleAt Typescouts, we connect fast-growing companies in North America with exceptional talent from Latin America. We're looking for a...
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SDR | Sales Development Representative
1 semana atrás
São Paulo, São Paulo, Brasil YBT SOLUTIONS Tempo inteiro R$2.500 - R$3.500 por anoEstamos contratando: SDR | Sales Development Representative(Vaga Feminina)Desafios movem você?Na YBT Solutions, estamos em busca de umaSDR (Sales Development Representative)com energia para abrir portas, gerar oportunidades e ser peça-chave no nosso time comercial.Se você é movida por resultados, essa vaga pode ser a suaO que você vai fazer:Identificar...
