Pessoa Executiva de Soluções de Negócios Pleno

Há 7 dias

São Paulo, São Paulo, Brasil TOTVS Tempo inteiro R$90.000 - R$120.000 por ano

Descrição
Buscamos um profissional para garantir o cumprimento das metas através da comercialização de produtos e serviços TOTVS com um processo que permita buscar um suspect, compreender suas necessidades, apresentar produtos e serviços, gerar oportunidades, propor, adequar, vender e entregar soluções, sempre mantendo um contínuo relacionamento técnico e empresarial.

Responsabilidades e atribuições

  • Que Você Vai Fazer
  • Gerir sua carteira de clientes e construir um relacionamento visando rentabilizar, blindar e elevar o nível de satisfação da base TOTVS em relação às responsabilidades do AR nos indicadores de NPS (Farmer);
  • Prospectar novos negócios na base instalada e/ou em novos clientes, visando ampliar Market Share TOTVS (Hunter);
  • Planejar e executar o plano tático alinhado ao planejamento estratégico da DRG e resultados de vendas no segmento/região de atuação;
  • Ser especialista e liderar o assunto no seu negócio, sendo capaz de estabelecer discursos e formas de atuação altamente adequadas ao perfil de cada cliente/prospect/segmento;
  • Assegurar o cumprimento das metas individuais e metas de venda do time do Comercial em que estiver atuando, de acordo com a estratégia da TOTVS;
  • Visitar e assistir a base instalada e os novos clientes, garantindo sempre a excelência do atendimento TOTVS e buscando recorrentemente novos negócios;
  • Atender e se relacionar com o mercado e com a base instalada, através de visitas, reuniões, contatos telefônicos e e-mails;
  • Planejar, executar e liderar o processo de vendas de um produto ou serviço TOTVS ao mercado;
  • Levantar e analisar as informações do negócio, compilar e montar um plano de trabalho apoiado pela metodologia de vendas TOTVS;
  • Registrar no CRM e comunicar a área de Estratégia Comercial/Operações e Segmentos, informações relevantes sobre mercado/carteira;
  • Atuar como facilitador para a solução das demandas dos clientes e prospects;
  • Realizar a interface com as áreas internas da TOTVS;
  • Entregar e acompanhar a entrega dos produtos e/ou serviços TOTVS, garantindo que os acordos sejam cumpridos e os objetivos atendidos;
  • Realizar pós-venda com o objetivo de garantir o atendimento e gerar novas oportunidades (Cross Sell e Up Sell);
  • Mentorar profissionais do AR com o objetivo de compartilhar conhecimento e colaborar para o desenvolvimento da equipe;
  • Ser referência técnica e comercial no seu segmento de atuação;
  • Exercer liderança informal na equipe, apoiando diretamente a gestão formal da empresa;
  • Atuar como multiplicador de conhecimento e auxiliar no desenvolvimento de executivos com alto nível de performance, atuando como buddy para novos TOTVERs;
  • Atuar de forma consultiva em abordagens comerciais por meio de soluções segmentadas conforme área de atuação, potencializando a percepção de valor pelo cliente/prospect sobre os produtos e serviços TOTVS.

Requisitos e qualificações

  • Que Esperamos De Você
  • Pós Graduação, Especialização ou MBA completo;
  • Vivência com vendas B2B de software de tecnologia e ERP;
  • Perfil Farmer, manutenção do relacionamento e na fidelização dos clientes;
  • Familiaridade com segmento Educacional, Construção e Projetos.

  • Pessoa Executiva de Soluções de Negócios

    2 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil TOTVS Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000 por ano

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  • Pessoa Executiva de Negócios

    Há 7 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil YAPP Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000 por ano

    Já pensou em atuar em uma empresa cuja missão é ajudar empresas a manterem a relevância no mercado e a se prepararem para o futuro? São mais de 160 colaboradores espalhados pelo Brasil, mas conectados pelo #JeitoRethinker, que já impactou positivamente grandes clientes como Smiles, Comgás, Santander Esfera, Gol e GasBrasiliano.A Pessoa Executiva de...

  • Pessoa Executiva de Negócios

    2 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil YAPP Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000 por ano

    Posição em parceria com a Rethink Tecnologia Já pensou em atuar em uma empresa cuja missão é ajudar empresas a manterem a relevância no mercado e a se prepararem para o futuro? São mais de 160 colaboradores espalhados pelo Brasil, mas conectados pelo #JeitoRethinker, que já impactou positivamente grandes clientes como Smiles, Comgás, Santander...

  • Executivo de Soluções

    1 semana atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil M1 | AGP Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000 por ano

    Executivo de Soluções & Negócios | M1A M1 é uma consultoria que conecta inteligência, performance e propósito para impulsionar o crescimento de empresas por meio de produtos, inteligência artificial, ERP, consultoria e sustentação.Estamos expandindo nossa atuação e buscamos Executivos de Soluções & Negócios para integrar nossa rede de...

  • Executivo Negócios

    1 semana atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil TECHUB Tempo inteiro R$60.000 - R$120.000 por ano

    O Grupo Tecnoset é reconhecido por atuar no mercado desde 1990, sempre se preocupando em atender todas as demandas com excelência, respeitando clientes, Colaboradores, servidores e a sociedade.O Grupo Tecnoset zela pelo respeito, transparência e pela qualidade nos serviços e produtos que oferecemos. Investimos em tecnologia da informação, pois...

  • Executivo Contas Pleno

    1 semana atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Purtec Plataforma de Soluções Tempo inteiro R$90.000 - R$120.000 por ano

    Escopo de Atuação e RepresentaçãoModelo de contratação PJCartão CajuHome office/remotoComissionamento agressivo por tempo de contratoRemuneração a combinarO profissional estará autorizada a representar e comercializar os seguintes serviços da Purtec Consultoria:Incentivos fiscais da Lei do BemFinep InovacredBNDESCPC-04 (Ativos Intangíveis)Reforma...

  • Analista Pleno de Soluções de Negócio

    1 semana atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil TOTVS Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000 por ano

    Analista Pleno de Soluções de NegócioTOTVS | São Paulo - SP | HíbridoDescrição da vagaA nossa missão é criar ofertas de suporte e sustentação dos produtos que atendemos. Essa pessoa precisará entender os nossos serviços e conectá-los com as dores dos clientes, criando as melhores soluções possíveis.Responsabilidades e atribuiçõesRealizar...

  • Executivo(a) de Novos Negócios –

    Há 7 dias

    São Caetano do Sul, São Paulo, Brasil Start RH Tempo inteiro R$40.000 - R$60.000 por ano

    Sobre a oportunidadeA Start RH está em plena expansão e buscamos um(a) Executivo(a) de Novos Negócios B2B para potencializar nossa atuação no mercado corporativo. Esse(a) profissional será peça-chave na abertura de novos clientes e parcerias estratégicas, atuando com venda consultiva de serviços de recrutamento e seleção para empresas de...

  • Sales Account Executive Pleno – ERP SAP

    2 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Inetum Tempo inteiro R$40.000 - R$60.000 por ano

    AInetum, multinacional de serviços e soluções digitais, está em busca de um(a)Sales Executive Plenocom experiência em vendas de soluções SAP para integrar nosso time comercial no Brasil.Somos um grupo internacional de TI com presença em 19 países e mais de 28 mil colaboradores. Atuamos com foco em inovação, transformação digital e excelência...

  • especialista i de soluções de negócios

    1 semana atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Vaganet Tempo inteiro R$40.000 - R$80.000 por ano

    DescriçãoSer a ponte estratégica entre a TOTVS e os clientes, atuando de forma consultiva e encantadora, com foco em demonstração de produto, geração de valor e suporte ao ciclo de vendas de solução TOTVS.Responsável por apoiar executivos de vendas, franquias e canais na condução de apresentações e provas de conceito, workshops e...