Pessoa Executiva de Soluções de Negócios Pleno

Há 4 horas

São Paulo, São Paulo, Brasil TOTVS Tempo inteiro R$90.000 - R$120.000 por ano

Descrição
Buscamos um profissional para garantir o cumprimento das metas através da comercialização de produtos e serviços TOTVS com um processo que permita buscar um suspect, compreender suas necessidades, apresentar produtos e serviços, gerar oportunidades, propor, adequar, vender e entregar soluções, sempre mantendo um contínuo relacionamento técnico e empresarial.

Responsabilidades e atribuições

  • Que Você Vai Fazer
  • Gerir sua carteira de clientes e construir um relacionamento visando rentabilizar, blindar e elevar o nível de satisfação da base TOTVS em relação às responsabilidades do AR nos indicadores de NPS (Farmer);
  • Prospectar novos negócios na base instalada e/ou em novos clientes, visando ampliar Market Share TOTVS (Hunter);
  • Planejar e executar o plano tático alinhado ao planejamento estratégico da DRG e resultados de vendas no segmento/região de atuação;
  • Ser especialista e liderar o assunto no seu negócio, sendo capaz de estabelecer discursos e formas de atuação altamente adequadas ao perfil de cada cliente/prospect/segmento;
  • Assegurar o cumprimento das metas individuais e metas de venda do time do Comercial em que estiver atuando, de acordo com a estratégia da TOTVS;
  • Visitar e assistir a base instalada e os novos clientes, garantindo sempre a excelência do atendimento TOTVS e buscando recorrentemente novos negócios;
  • Atender e se relacionar com o mercado e com a base instalada, através de visitas, reuniões, contatos telefônicos e e-mails;
  • Planejar, executar e liderar o processo de vendas de um produto ou serviço TOTVS ao mercado;
  • Levantar e analisar as informações do negócio, compilar e montar um plano de trabalho apoiado pela metodologia de vendas TOTVS;
  • Registrar no CRM e comunicar a área de Estratégia Comercial/Operações e Segmentos, informações relevantes sobre mercado/carteira;
  • Atuar como facilitador para a solução das demandas dos clientes e prospects;
  • Realizar a interface com as áreas internas da TOTVS;
  • Entregar e acompanhar a entrega dos produtos e/ou serviços TOTVS, garantindo que os acordos sejam cumpridos e os objetivos atendidos;
  • Realizar pós-venda com o objetivo de garantir o atendimento e gerar novas oportunidades (Cross Sell e Up Sell);
  • Mentorar profissionais do AR com o objetivo de compartilhar conhecimento e colaborar para o desenvolvimento da equipe;
  • Ser referência técnica e comercial no seu segmento de atuação;
  • Exercer liderança informal na equipe, apoiando diretamente a gestão formal da empresa;
  • Atuar como multiplicador de conhecimento e auxiliar no desenvolvimento de executivos com alto nível de performance, atuando como buddy para novos TOTVERs;
  • Atuar de forma consultiva em abordagens comerciais por meio de soluções segmentadas conforme área de atuação, potencializando a percepção de valor pelo cliente/prospect sobre os produtos e serviços TOTVS.

Requisitos e qualificações

  • Que Esperamos De Você
  • Pós Graduação, Especialização ou MBA completo;
  • Vivência com vendas B2B de software de tecnologia e ERP;
  • Perfil Farmer, manutenção do relacionamento e na fidelização dos clientes;
  • Familiaridade com segmento Educacional, Construção e Projetos.

  • Pessoa Executiva de Soluções de Negócios

    Há 6 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil TOTVS Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000 por ano

    Pessoa Executiva de Soluções de Negócios - SaúdeTOTVS | São Paulo - SP | HíbridoDescrição da vagaGarantir o cumprimento das metas estabelecidas pela TOTVS por intermédio de uma eficiente prospecção de mercado e domínio na gestão de sua carteira de clientes, buscando seu maior nível de satisfação.Responsabilidades e atribuiçõesGerir sua...

  • Executivo de Soluções

    Há 2 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil M1 | AGP Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000 por ano

    Executivo de Soluções & Negócios | M1A M1 é uma consultoria que conecta inteligência, performance e propósito para impulsionar o crescimento de empresas por meio de produtos, inteligência artificial, ERP, consultoria e sustentação.Estamos expandindo nossa atuação e buscamos Executivos de Soluções & Negócios para integrar nossa rede de...

  • Executivo de Desenvolvimento de Negócios

    1 semana atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Essity Tempo inteiro R$40.000 - R$80.000 por ano

    Executivo de Desenvolvimento de NegóciosA Essity é uma líder global em saúde e higiene. Somos comprometidos em quebrar barreiras para o bem-estar das pessoas, da sociedade e do planeta. A Essity faz isso por meio de marcas inovadoras nas áreas de Higiene Profissional, Bens de Consumo e Soluções de Saúde. Para saber mais, acesse nosso site. Trabalhar...

  • Executivo de Desenvolvimento de Negócios

    2 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Essity Tempo inteiro R$60.000 - R$120.000 por ano

    Executivo de Desenvolvimento de NegóciosEssity é uma líder global em saúde e higiene. Somos comprometidos em quebrar barreiras para o bem-estar das pessoas, da sociedade e do planeta. A Essity faz isso por meio de marcas inovadoras nas áreas de Higiene Profissional, Bens de Consumo e Soluções de Saúde. Para saber mais, acesse nosso site. Trabalhar na...

  • Executivo(a) de Contas Pleno

    1 semana atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil OpenCircle Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000 por ano

    A OpenCircle está em busca de um(a) Executivo(a) de Contas Pleno para atuar diretamente na frente comercial de soluções em tecnologia, apoiando o crescimento da operação e garantindo uma jornada consultiva com nossos clientes.Essa pessoa atuará de forma estratégica no relacionamento com contas ativas e no desenvolvimento de novos negócios, com foco...

  • Executivo Negócios

    Há 2 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil TECHUB Tempo inteiro R$60.000 - R$120.000 por ano

    O Grupo Tecnoset é reconhecido por atuar no mercado desde 1990, sempre se preocupando em atender todas as demandas com excelência, respeitando clientes, Colaboradores, servidores e a sociedade.O Grupo Tecnoset zela pelo respeito, transparência e pela qualidade nos serviços e produtos que oferecemos. Investimos em tecnologia da informação, pois...

  • Executivo Contas Pleno

    Há 2 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil Purtec Plataforma de Soluções Tempo inteiro R$90.000 - R$120.000 por ano

    Escopo de Atuação e RepresentaçãoModelo de contratação PJCartão CajuHome office/remotoComissionamento agressivo por tempo de contratoRemuneração a combinarO profissional estará autorizada a representar e comercializar os seguintes serviços da Purtec Consultoria:Incentivos fiscais da Lei do BemFinep InovacredBNDESCPC-04 (Ativos Intangíveis)Reforma...

  • Analista Pleno de Soluções de Negócio

    Há 2 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil TOTVS Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000 por ano

    Analista Pleno de Soluções de NegócioTOTVS | São Paulo - SP | HíbridoDescrição da vagaA nossa missão é criar ofertas de suporte e sustentação dos produtos que atendemos. Essa pessoa precisará entender os nossos serviços e conectá-los com as dores dos clientes, criando as melhores soluções possíveis.Responsabilidades e atribuiçõesRealizar...

  • Pessoa executiva

    2 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Linx Tempo inteiro R$1.100 - R$4.200 por ano

    POR QUE SE JUNTAR AO TIME LINX?Respiramos e somos referência no varejo, lideramos pelo exemplo, inspiramos e desenvolvemos o potencial das nossas pessoas para fazerem sempre mais e melhor pelo nosso cliente  Há mais de 40 anos, temos ao nosso lado os principais varejistas do Brasil, e um time igualmente capacitado para fazê-los chegar ainda mais longe...

  • especialista i de soluções de negócios

    Há 2 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil Vaganet Tempo inteiro R$40.000 - R$80.000 por ano

    DescriçãoSer a ponte estratégica entre a TOTVS e os clientes, atuando de forma consultiva e encantadora, com foco em demonstração de produto, geração de valor e suporte ao ciclo de vendas de solução TOTVS.Responsável por apoiar executivos de vendas, franquias e canais na condução de apresentações e provas de conceito, workshops e...