Head Comercial

Há 21 horas

São Paulo, São Paulo, Brasil Sales Leaders Group Tempo inteiro

O desafio da posição
A pessoa
Head Comercial
será responsável por desenhar, liderar e escalar a estratégia comercial da Finscale, garantindo crescimento consistente de receita, previsibilidade de pipeline e alinhamento profundo entre discurso comercial, capacidade operacional e entrega ao cliente.

Principais Responsabilidades

  • Definir e evoluir a estratégia comercial da Finscale, alinhada ao posicionamento, ICP e objetivos de crescimento da empresa.
  • Traduzir a estratégia em OKRs comerciais claros, com metas de receita, margem, mix de produtos e previsibilidade de pipeline.
  • Atuar ativamente na definição de pricing, proposta de valor e estrutura de ofertas, em parceria com Estratégia, Produto e Financeiro.
  • Desenhar e evoluir o funil comercial end-to-end (marketing → pré-vendas → vendas → handoff), garantindo clareza de papéis, métricas e rituais.
  • Estruturar processos de forecast, qualificação de leads, priorização de oportunidades e gestão de pipeline.
  • Garantir disciplina comercial: CRM bem usado, dados confiáveis e decisões orientadas por números.
  • Liderar, desenvolver e escalar o time comercial.
  • Definir metas, indicadores de performance e planos de desenvolvimento para o time.
  • Construir uma cultura comercial madura: foco em valor, não em promessa vazia; relacionamento de longo prazo, não venda oportunista.
  • Atuar diretamente em negociações estratégicas e vendas complexas, especialmente com clientes enterprise e parceiros-chave.
  • Garantir alinhamento entre o que é vendido e o que é entregue, preservando a reputação, margem e sustentabilidade da Finscale.
  • Representar a Finscale em eventos, reuniões estratégicas e fóruns relevantes do mercado.
  • Trabalhar de forma integrada com todas as áreas da Finscale.
  • Apoiar decisões de crescimento considerando capacidade operacional, caixa e impacto no time.
  • Ser uma liderança que sustenta governança, previsibilidade e visão de longo prazo.

Requisitos
O que será esperado de você:

  • Experiência sólida como Head Comercial ou posição equivalente em consultorias, empresas B2B complexas, tecnologia ou serviços de alto valor agregado.
  • Vivência comprovada em vendas consultivas, ciclos longos e tickets altos.
  • Experiência em estruturar e escalar áreas comerciais, não apenas operar vendas.

Competências-chave

  • Forte capacidade analítica: leitura de pipeline, forecast, margem e indicadores comerciais.
  • Visão estratégica aliada à execução disciplinada.
  • Habilidade de negociação em contextos complexos e ambíguos.
  • Comunicação clara, postura firme e capacidade de influenciar stakeholders internos e externos.
  • Liderança madura: cobra, desenvolve, decide e sustenta o time. Fit cultural com a Finscale
  • Não vende o que não pode ser entregue.
  • Entende que crescimento sem margem não é vitória.
  • Tem senso de dono(a) e responsabilidade pelo impacto das decisões.
  • Conforto em ambientes em construção, com pouca "receita pronta".
  • Interesse real em construir algo grande, sustentável e com profundidade.

Diferenciais

  • Experiência prévia com fintechs, produtos financeiros ou ecossistemas regulados.
  • Vivência em empresas em fase de escala ou pós-product market fit.

Benefícios

O Que Você Vai Encontrar Na Finscale

  • Remuneração: R$20.000,00.
  • R$500,00 no cartão Swile + Totalpass + Telemedicina MAPFRE + Orientação psicológica, financeira e jurídica MAPFRE.
  • Day Off no dia ou mês de aniversário.
  • Descanso remunerado.
  • Modelo de contratação: PJ - Híbrido (São Paulo) - 2 a 3 vezes por semana.
  • Atuação na região de Pinheiros, São Paulo/SP

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