Head Comercial

Há 3 dias

São Paulo, São Paulo, Brasil SLG Tempo inteiro

O desafio da posição 

A pessoa Head Comercial será responsável por desenhar, liderar e escalar a estratégia comercial da Finscale, garantindo crescimento consistente de receita, previsibilidade de pipeline e alinhamento profundo entre discurso comercial, capacidade operacional e entrega ao cliente. 

Principais responsabilidades:

  • Definir e evoluir a estratégia comercial da Finscale, alinhada ao posicionamento, 
    ICP e objetivos de crescimento da empresa.
  • Traduzir a estratégia em OKRs comerciais claros, com metas de receita, margem, 
    mix de produtos e previsibilidade de pipeline.
  • Atuar ativamente na definição de pricing, proposta de valor e estrutura de ofertas, 
    em parceria com Estratégia, Produto e Financeiro.
  • Desenhar e evoluir o funil comercial end-to-end (marketing → pré-vendas → vendas 
    → handoff), garantindo clareza de papéis, métricas e rituais.
  • Estruturar processos de forecast, qualificação de leads, priorização de oportunidades 
    e gestão de pipeline.
  • Garantir disciplina comercial: CRM bem usado, dados confiáveis e decisões 
    orientadas por números.
  • Liderar, desenvolver e escalar o time comercial.
  • Definir metas, indicadores de performance e planos de desenvolvimento para o time.
  • Construir uma cultura comercial madura: foco em valor, não em promessa vazia; 
    relacionamento de longo prazo, não venda oportunista. 
  • Atuar diretamente em negociações estratégicas e vendas complexas, 
    especialmente com clientes enterprise e parceiros-chave.
  • Garantir alinhamento entre o que é vendido e o que é entregue, preservando a 
    reputação, margem e sustentabilidade da Finscale.
  • Representar a Finscale em eventos, reuniões estratégicas e fóruns relevantes do 
    mercado. 
  • Trabalhar de forma integrada com todas as áreas da Finscale.
  • Apoiar decisões de crescimento considerando capacidade operacional, caixa e 
    impacto no time.
  • Ser uma liderança que sustenta governança, previsibilidade e visão de longo prazo. 
Requirements

O que será esperado de você:  

  • Experiência sólida como Head Comercial ou posição equivalente em consultorias, 
    empresas B2B complexas, tecnologia ou serviços de alto valor agregado.
  • Vivência comprovada em vendas consultivas, ciclos longos e tickets altos.
  • Experiência em estruturar e escalar áreas comerciais, não apenas operar vendas. 
  • Experiência prévia com fintechs, produtos financeiros ou ecossistemas regulados.

Competências-chave:

  • Forte capacidade analítica: leitura de pipeline, forecast, margem e indicadores 
    comerciais.
  • Visão estratégica aliada à execução disciplinada.
  • Habilidade de negociação em contextos complexos e ambíguos.
  • Comunicação clara, postura firme e capacidade de influenciar stakeholders internos e 
    externos.
  • Liderança madura: cobra, desenvolve, decide e sustenta o time. 
    Fit cultural com a Finscale
  • Não vende o que não pode ser entregue.
  • Entende que crescimento sem margem não é vitória.
  • Tem senso de dono(a) e responsabilidade pelo impacto das decisões.
  • Conforto em ambientes em construção, com pouca "receita pronta".
  • Interesse real em construir algo grande, sustentável e com profundidade. 

Diferenciais: 

  • Vivência em empresas em fase de escala ou pós-product market fit. 
Benefits

O que você vai encontrar na Finscale:  

  • Remuneração: R$20.000,00.
  • R$500,00 no cartão Swile + Totalpass + Telemedicina MAPFRE + Orientação psicológica, financeira e jurídica MAPFRE.
  • Day Off no dia ou mês de aniversário.
  • Descanso remunerado.
  • Modelo de contratação: PJ - Híbrido (São Paulo) - 2 a 3 vezes por semana.
  • Atuação na região de Pinheiros, São Paulo/SP 
About the company A Finscale é um ecossistema que ajuda empresas a criarem, estruturarem e escalarem seus
próprios produtos financeiros. Atuando da estratégia à execução técnica, combinando
consultoria de negócios, tecnologia e operação regulatória. Onde o foco não é volume a
qualquer custo, mas crescimento sustentável, com previsibilidade, margem e impacto real
para os clientes.

  • Head Comercial

    Há 4 horas

    São Paulo, São Paulo, Brasil Artificiall LTDA Tempo inteiro

    Título da Vaga: Head Comercial – Construtor(a) da Máquina de Vendas da IA Global | ArtificiallSobre Nós: A ArtificiallNa Artificiall, nossa missão é democratizar o acesso à Inteligência Artificial. Somos uma scale-up em hipercrescimento que desenvolve plataformas SaaS de IA para empresas e soluções especializadas, como nosso agente de IA para...

  • HEAD COMERCIAL

    2 semanas atrás

    São Paulo, Estado de São Paulo, Brasil Ideal Odonto Tempo inteiro

    Descrição do Cargo Estamos à procura de um head comercial para liderar a equipe comercial da Ideal Odonto, com sede em São Paulo, SP. As responsabilidades do cargo incluem o planejamento estratégico de negócios, supervisão de operações de vendas e gestão de equipe, assegurando o cumprimento das metas comerciais. Você será responsável por...

  • Head Comercial

    1 semana atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Sales Leaders Group Tempo inteiro

    O desafio da posiçãoA pessoaHead Comercialserá responsável por desenhar, liderar e escalar a estratégia comercial da Finscale, garantindo crescimento consistente de receita, previsibilidade de pipeline e alinhamento profundo entre discurso comercial, capacidade operacional e entrega ao cliente.Principais ResponsabilidadesDefinir e evoluir a estratégia...

  • Head Comercial

    1 semana atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil SLG - Sales Leaders Group Tempo inteiro

    O desafio da posiçãoA pessoa Head Comercial será responsável por desenhar, liderar e escalar a estratégia comercial da Finscale, garantindo crescimento consistente de receita, previsibilidade de pipeline e alinhamento profundo entre discurso comercial, capacidade operacional e entrega ao cliente.Principais responsabilidades:Definir e evoluir a...

  • Head Comercial

    Há 7 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil Sales Leaders Group Tempo inteiro

    Estamos em busca de um(a)Head Comercialpara liderar, estruturar e potencializar o time de vendas de um cliente que é referência nacional em treinamento.Esse cliente se destaca por transformar a vida de milhares de pessoas por meio de programas exclusivos e reconhecidos, sendo hoje uma das maiores autoridades do país no segmento.Você tem paixão por...

  • Head Comercial

    Há 7 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil SLG - Sales Leaders Group Tempo inteiro

    Estamos em busca de um(a) Head Comercial para liderar, estruturar e potencializar o time de vendas de um cliente que é referência nacional em treinamento.Esse cliente se destaca por transformar a vida de milhares de pessoas por meio de programas exclusivos e reconhecidos, sendo hoje uma das maiores autoridades do país no segmento.Você tem paixão por...

  • Head Comercial

    Há 7 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil SLG Tempo inteiro

    O desafio da posição A pessoa Head Comercial será responsável por desenhar, liderar e escalar a estratégia comercial da Finscale, garantindo crescimento consistente de receita, previsibilidade de pipeline e alinhamento profundo entre discurso comercial, capacidade operacional e entrega ao cliente. Principais responsabilidades:Definir e evoluir a...

  • Head Comercial

    Há 7 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil SLG Tempo inteiro

    O desafio da posição A pessoa Head Comercial será responsável por desenhar, liderar e escalar a estratégia comercial da Finscale, garantindo crescimento consistente de receita, previsibilidade de pipeline e alinhamento profundo entre discurso comercial, capacidade operacional e entrega ao cliente. Principais responsabilidades:Definir e evoluir a...

  • Head Comercial

    2 semanas atrás

    São Paulo, Estado de São Paulo, Brasil Oneglobal Broking Tempo inteiro

    Head Comercial - BenefíciosA Oneglobal Brasil está crescendo e estamos muito felizes por isso! Estamos buscando pessoas que queiram crescer com a gente, fazer a diferença no mercado e construir uma linda empresa com fortes valores! Se você se identifica, venha fazer parte do nosso time! Conheça a nossa oportunidade:Gerar receita nova abrindo contas...

  • Head Comercial

    3 semanas atrás

    São José dos Campos, Estado de São Paulo, Brasil Piece Tempo inteiro

    Sobre a Piece Somos um grupo de marcas de infoproduto e tecnologia que já soma R$ 15 milhões/ano em receita no portfólio. Temos operação presencial em São José dos Campos e estamos acelerando para atingir R$ 60 milhões de receita em 2026.Vemos a convergência dos dois dos mercados mais aquecidos do mundo — IA e Creator Economy. De um lado, o...