Business Development Representative

Na Data Stone, somos movidos pelo propósito de conectar empresas aos seus públicos com o máximo de precisão e resultados. Utilizamos inteligência de dados e tecnologia de ponta para gerar leads qualificados, impulsionar vendas e promover o crescimento sustentável de nossos clientes.

Com presença consolidada no mercado B2B, desenvolvemos plataformas digitais intuitivas que transformam dados em oportunidades reais de negócio. Hoje, somos uma das maiores empresas de informações cadastrais do país, com mais de 3.000 clientes atendidos e crescimento de dois dígitos ano após ano.

Nossa plataforma Stone Station é a mais completa do mercado, oferecendo soluções integradas de dados e tecnologia para resolver desafios reais de negócios, por meio de três módulos: B2C, B2B e Data Reveal. Já a plataforma Zeus foi criada para modernizar a gestão tributária municipal, contribuindo diretamente para a redução de fraudes e da sonegação fiscal.

Nosso time é formado por profissionais multidisciplinares, apaixonados por inovação e resultados. Aqui, acreditamos que nenhum desafio é grande demais quando há colaboração, propósito e foco em performance.

Se você busca um ambiente dinâmico, inovador e em constante crescimento, venha fazer parte da Data Stone  um time forte, que transforma dados em resultados e desafios em conquistas.

E se você ainda tem alguma dúvida em se tornar um #Datalover, olha o que vamos te oferecer:

• Convênio de Assistência Médica;
• Convênio de Assistência Odontológica;
• Cartão Swile, benefício flexível para você usar o seu saldo como quiser;
• Loja de snack para você saborear várias coisas gostosas, dentro do ambiente de trabalho;
• Cuidados com sua saúde mental, através do nosso parceiro Vittude, ZEN App e PsicologiaViva Conexa;
• Parcerias com faculdades, escolas de inglês e cursos diversos, ajudando você na sua formação profissional;
• Disponibilizamos mais de academias localizadas em vários lugares do Brasil, através do nosso parceiro TotalPass para você se exercitar quando quiser, e cuidar do seu bem estar.

Gostou, venha fazer parte da maior empresa de dados e se torne um #Datalover

O que Buscamos:

Buscamos um profissional protagonista, que assuma seu próprio crescimento e contribua ativamente para o sucesso da Data Stone. Alguém com brilho nos olhos, movido por inconformismo positivo e vontade constante de evoluir.   Esse perfil se destaca pela mentalidade de dono, demonstrando proatividade, automotivação e foco em alta performance e resultados, indo sempre além das tarefas do dia a dia. Possui excelente comunicação, sendo articulado e capaz de construir relações de confiança e credibilidade em todos os níveis, inclusive com executivos C-Level.  É uma pessoa com inteligência emocional desenvolvida, resiliente, e que enxerga cada "não" como uma oportunidade de aprendizado e superação. Atua com energia, persuasão e determinação para alcançar metas e gerar impacto positivo.  Além disso, tem competitividade saudável, organização e disciplina para lidar com múltiplas prioridades simultaneamente, mantendo a clareza e o foco em resultados.

Como BDR Sênior, você será a linha de frente da nossa estratégia de aquisição, focando em contas estratégicas e abrindo portas para nosso time de Closers.

• Investigação Estratégica: Estudar potenciais clientes (ICP), aprofundar-se no mercado de atuação deles e analisar concorrentes (benchmarking).
• Qualificação Consultiva: Realizar a pré-qualificação profunda dos leads, sendo curioso e questionador para diagnosticar a dor do negócio e entender seu processo comercial.
• Prospecção Ativa: Estabelecer contato personalizado (Cold Call, E-mail, LinkedIn, Vídeo) com decisores de alto nível, com foco principal no nosso ICP Enterprise.
• Conexão com Solução: Detectar oportunidades e conectar as necessidades do cliente às nossas soluções (Prospecção , Enriquecimento , Consulta ), demonstrando o ROI de uma base de dados com mais de 80% de assertividade.
• Análise de Performance: Criar relatórios de atividades (volume de leads, ligações, taxas de conversão) e analisar métricas para otimizar a abordagem.
• Colaboração: Colaborar ativamente com as equipes de Marketing e Vendas, propondo novas formas de abordagem e melhorias nos fluxos de cadência.
• Gestão de Pipeline: Manter registros rigorosamente atualizados de todas as atividades realizadas, utilizando nosso CRM (Salesforce).
• Desenvolvimento Contínuo: Participar de treinamentos, roleplays e workshops para aprimorar habilidades de vendas e o conhecimento sobre nossas soluções e a LGPD.

• Certificação em Inside Sales (ex: Reev, Meetime, Exchange, Academia Rapport, Winning by Design).
• Experiência anterior com prospecção de contas Enterprise.
• Conhecimento sobre o mercado de bureaus de dados e SaaS
• Formação superior ou cursando em áreas de negócios: Administração, Comunicação, Marketing ou áreas correlatas.