Gerente Regional de Vendas NO/NE | Marabá

A Zoetis valoriza e apoia a inclusão, prezando pela igualdade de oportunidades.

Localidade: Esta posição será baseada na região de Marabá/PA ou Imperatriz/MA ou Fortaleza/CE.

O time da unidade de negócios de Ruminantes está buscando um Gerente Regional de Vendas para atuar nas regiões Norte e Nordeste (NO/NE) de TO, MA, PA, PI, RN, CE, PB, PE, AL, altamente motivado e que queira levar à melhor tecnologia aos nossos clientes e parceiros comerciais. O time trabalha com todo o ciclo de cuidado contínuo (predição, prevenção, detecção e tratamento) dos animais e tem como objetivo ajudar o produtor a ser mais eficiente em sua produção.

Sumário

Responsável por executar as metas de vendas e rentabilidade para sua região, através do desenvolvimento de negócios, da liderança da equipe comercial, da gestão eficaz do território, e do desenvolvimento das relações com clientes e canais.

Assegura a execução das atividades de vendas de produtos, a execução das estratégias de produtos, e o desenvolvimento do posicionamento do portfólio de produtos no seu território, zelando pelo correto equilíbrio entre volume de vendas e lucratividade.

Atende as necessidades do cliente conforme necessário, de acordo com o planejamento estratégico, bem como trabalha consistentemente com os valores e competências Zoetis.

Responsável por identificar, atrair, desenvolver e reter talentos dentro da sua equipe de responsabilidade, com o apoio das ferramentas de desenvolvimento disponíveis.

Responsabilidades

• Responsável por executar as metas de vendas e indicadores de gestão comercial para a regional em questão, através do desenvolvimento de negócios, da liderança da equipe comercial, da gestão eficaz do território, e do desenvolvimento das relações com clientes e canais;

• Garantir que todos os colegas sob sua gestão estejam aptos a utilizar de todas as ferramentas de negócios disponíveis para alcance das metas, sendo elas política comercial, programas de relacionamento com parceiros e clientes, funil de vendas, BI de vendas de sell in e sell out;

• Assegurar a execução do processo de vendas Zoetis;
• Garantir correta gestão da base de visitação (Canais & Fazendas);
• Garantir a Execução do processo de vendas pelo time de geração de demanda, executar a rotina comercial e gestão da regional, maximizar os investimentos e recursos na sua região de gestão;
• Ser um replicador de conhecimento, assegurando que todos os colegas sob sua gestão executem suas funções previamente estabelecidas pela Zoetis;
• Manter as informações das contas da estrutura da Regional, seus principais stakeholders e de relacionamento atualizadas nos sistemas corporativos de CRM, construir relação em todos os níveis do cliente, especialmente com os decisores e influenciadores, números do rebanho atualizado e protocolo utilizado disponível para consulta;
• Acompanhar os principais indicadores macroeconômicos que impactam nos negócios de saúde animal e dos pecuaristas para avaliação dos resultados das parcerias. Analisar e interpretar eventuais de riscos financeiros ou de negócios, mantendo comunicação ativa com a liderança da BU para mitigar riscos e aproveitar oportunidades;
• Planejar e executar ações corretivas e preventivas em reação aos indicadores de performance que estejam em desacordo com o plano/orçamento, garantindo a entrega dos grandes milestones e minimizando potenciais impactos dos resultados;
• Fornecer feedback constante e coaching ao time sob sua gestão e com a estrutura satélite das células regionais;
• Auxiliar no desenvolvimento do time das células de Vendas com feedback constante e comunicação aberta;
• Atender as necessidades do cliente conforme necessário, de acordo com o planejamento estratégico, bem como trabalhar consistentemente com os valores e competências da Zoetis;
• Responsável por identificar, atrair, desenvolver e reter talentos dentro da sua equipe, com o apoio das ferramentas de desenvolvimento disponíveis.

Qualificações

• Experiência sólida atuando na gestão de vendas, territórios e equipes (preferencialmente no segmento agropecuário) e de no mínimo 3 anos de gestão direta em vendas ou key account;
• Formado em Administração de Empresas, Marketing, Economia, Engenharia, Zootecnia, Agronomia, Medicina Veterinária ou outra área compatível com o exercício da função;
• Pós-graduação em Gestão de Negócios ou Marketing (preferencial);
• Inglês intermediário;
• Experiência em estabelecer e administrar objetivos do negócio, bem como alcançar resultados superiores;
• Experiência na gestão de processos e equipes de vendas.
• Capacidade de liderança de equipes multi-funcionais e dispersas geograficamente;
• Organização, planejamento e comprovada gestão eficiente do tempo e do território;
• Capacidade para trabalhar de forma independente e eficiente, influenciando clientes, canais, supervisores e representantes de venda;
• Excelente comunicação oral, escrita e interpessoal;
• Domínio no pacote MS-Office.
• Conhecimento da dinâmica do mercado de produtos veterinários (desejável);
• Negocia habilmente em situações difíceis com grupos internos e externos, criando estratégias que beneficiem a Zoetis e que gerem valor para o cliente – win win;
• Assegura acordos mutuamente benéficos que efetivamente vinculam os recursos da Zoetis às necessidades de negócios de longo prazo do parceiro/cliente;
• Influencia todos os níveis das organizações (Zoetis, parceiros e clientes) a adotar mudanças e customizar soluções;
• MBA em vendas, marketing, gestão, estratégia ou áreas correlatas;
• Histórico de sucesso em vendas B2B;
• Experiência em trade-marketing e gestão de PDV.
• Inglês de intermediário a avançado.

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