Especialista em Negócios Educacionais Digitais

Criando Saberes, Inspirando Futuros

Nascemos em 2011 a partir de uma grande ideia: transformar a educação por meio de novas formas de ensinar, aprender e se relacionar com o conhecimento.

Somos movidos pela inovação pedagógica, pelo impacto social e pelo uso inteligente da tecnologia para gerar valor real para escolas, educadores e estudantes.

Venha transformar a educação conosco.

Estamos em busca de um(a)
Especialista em Negócios Educacionais Digitais
para integrar uma nova empresa do Grupo, atuando de forma estratégica na conexão entre mercado educacional, produtos digitais e crescimento do negócio.

Missão do Cargo

Atuar como responsável por conectar o mercado educacional, os produtos digitais da VIA DUPLA, parceiros estratégicos e áreas internas, transformando demandas pedagógicas e oportunidades comerciais em produtos digitais, assinaturas, parcerias e ações de vendas consultivas, gerando valor para clientes e crescimento sustentável do negócio.

Escopo de Atuação | Responsabilidades Negócios Educacionais e Vendas Consultivas (B2B e B2C)

• Atuar com vendas consultivas para escolas, redes de ensino, secretarias e parceiros educacionais.
• Identificar necessidades pedagógicas, institucionais e estratégicas, traduzindo-as em propostas de valor.
• Conduzir prospecção ativa, gestão de pipeline e negociações estratégicas.
• Atuar com Account Based Marketing (ABM) para contas estratégicas.
• Utilizar CRM para gestão de oportunidades, forecast e acompanhamento de metas.

Produtos Digitais e Monetização

• Apoiar a estruturação de produtos digitais educacionais, pacotes e planos de assinatura.
• Contribuir para a definição de modelos de monetização (B2B, B2C, licenciamento, recorrência).
• Coletar insights do mercado e dos clientes para evolução contínua do portfólio de produtos.
• Trabalhar em parceria com as áreas de Produto, Conteúdo e Tecnologia no lançamento de soluções.

Relacionamento, Retenção e Customer Success

• Atuar no relacionamento contínuo com clientes e parceiros, garantindo adoção, engajamento e valor percebido.
• Apoiar estratégias de retenção, expansão de contas e redução de churn.
• Desenvolver planos de sucesso para clientes estratégicos.
• Identificar oportunidades de upsell e cross-sell na base ativa.

Expansão de Mercado e Parcerias

• Representar a VIA DUPLA em eventos, feiras e encontros do setor educacional.
• Identificar e desenvolver parcerias institucionais, comerciais e pedagógicas.
• Mapear demandas emergentes do mercado educacional e oportunidades de novos produtos.
• Apoiar a expansão da plataforma para novos segmentos e regiões.

Articulação Interna e Operacional

• Atuar como ponto de conexão entre mercado, produto, conteúdo, marketing e tecnologia.
• Contribuir para o planejamento do calendário comercial, alinhado ao calendário escolar.
• Apoiar a construção de materiais comerciais, apresentações e propostas.
• Participar dos ritos internos de planejamento e acompanhamento de resultados.

Indicadores de Sucesso (KPIs)

• Receita gerada (B2B e B2C)
• Número de contas ativas e contratos fechados
• Taxa de retenção e expansão da base
• Conversão do pipeline comercial
• Adoção e engajamento com produtos digitais
• Novas oportunidades e parcerias qualificadas

Perfil Esperado | Requisitos

• Formação superior em áreas como Pedagogia, Educação, Administração, Marketing, Comunicação ou correlatas.
• Experiência no mercado educacional (edtechs, sistemas de ensino, projetos educacionais).
• Vivência com vendas consultivas B2B e relacionamento institucional.
• Conhecimento de produtos digitais educacionais e/ou plataformas de conteúdo.
• Familiaridade com CRM, pipeline comercial, ABM e Customer Success.
• Capacidade analítica, visão de negócio e atuação prática.
• Excelente comunicação, com habilidade para dialogar com públicos pedagógicos e executivos.

Diferenciais

• Experiência com educação híbrida, inovação educacional ou transformação digital.
• Atuação prévia em edtechs, editoras digitais ou startups.
• Conhecimentos em UX educacional, IA aplicada à educação ou modelos SaaS.
• Pós-graduação em Educação Digital, Gestão, Negócios ou áreas afins.
• Capacidade de gestão de projetos e relacionamento com professores e instituições.

Formação:

• Graduação: Administração de Empresas, Gestão Comercial, Marketing, Economia e/ou áreas correlatas. Diferencial: MBA em Gestão de Negócios, Estratégia, Finanças ou áreas afins.