Gerente de Vendas de Segmento

Estamos em busca de um(a) profissional estratégico, com forte perfil comercial e experiência no setor de material de construção, para liderar equipes, impulsionar resultados e desenvolver o mercado em âmbito nacional.

Se você tem espírito de liderança, visão de negócios e gosta de estar em movimento, essa oportunidade é para você

Atuação na Unidade MATCON da Soprano.

Responsabilidades e atribuições

• Garantir o atingimento das metas de vendas, faturamento, rentabilidade e participação de mercado.
• Monitorar indicadores de performance (KPI's comerciais, custos e margens) e implementar planos de ação corretivos.
• Assegurar o cumprimento de políticas comerciais, condições de pagamento e diretrizes de precificação.
• Liderar e desenvolver os Coordenadores Regionais de Vendas, promovendo engajamento e alta performance.
• Acompanhar o desempenho das equipes de vendedores e representantes comerciais, apoiando no alcance de resultados.
• Conduzir reuniões de alinhamento, feedbacks e treinamentos voltados para desenvolvimento profissional.
• Planejar e executar a estratégia comercial, em consonância com as diretrizes da Gerência Nacional de Vendas.
• Gerir o orçamento regional, assegurando uso eficiente de recursos e retorno sobre investimento.
• Mapear oportunidades de expansão de mercado, novos clientes e fortalecimento de mix de produtos.
• Estabelecer e manter relacionamento estratégico com clientes-chave e representantes comerciais.
• Acompanhar tendências de mercado e ações da concorrência, propondo ajustes de rota e inovações comerciais.
• Representar a companhia em negociações relevantes, feiras, eventos e fóruns regionais do setor.

Requisitos e qualificações

• Formação: Pós-graduação completa em Gestão de Negócios, Vendas, Administração ou áreas correlatas.
• Experiência com Gestão de Pessoas: Vivência sólida na liderança de equipes de vendas diretas e/ou representantes comerciais.
• Conhecimento de Mercado: Atuação comprovada no segmento de materiais de construção, com interface em diferentes canais de venda — varejo, atacado, home centers e afins.
• Negociação e Expansão: Habilidade em negociação com grandes contas e desenvolvimento de novos mercados e parcerias estratégicas.
• Mobilidade: Disponibilidade total para viagens frequentes em território nacional.

Informações adicionais

Benefícios que Cuidam de Você

Na Soprano, acreditamos que um ambiente saudável começa com o cuidado — com o presente e com o futuro dos nossos colaboradores. Por isso, oferecemos um pacote completo de benefícios que promovem bem-estar, segurança e qualidade de vida.

Cuidado com a sua Saúde e Bem-Estar

• Plano de Saúde e Odontológico (carência zero na admissão): Com cobertura nacional e possibilidade de inclusão de dependentes. A Soprano subsidia parte do custo para colaboradores e seus familiares.
• Atendimento Psicológico na empresa: Suporte emocional acessível em parceria com o SESI.
• Wellhub (antigo Gympass): Acesso a academias, apps e conteudos para saúde física, emocional, nutricional e qualidade do sono.
• Seguro de Vida: Proteção para você e sua família.

Alimentação e Transporte

• Restaurante Interno (quando utilizado): Refeições balanceadas por R$ 3,74/dia.
• Cartão Alimentação: Ajuda de custo extra para compras em mercados e estabelecimentos alimentícios, conforme política da empresa.

Apoio à Família

• Auxílio Creche: Para pais e mães com filhos até 5 anos.
• Previdência Privada: Plano com contrapartida da empresa no mesmo valor da sua contribuição (modelo 1:1), garantindo mais tranquilidade para o seu futuro.
• Convênios e parcerias com farmácias, postos, serviços e comércios locais — mais economia e praticidade para o seu dia a dia.

Reconhecimento e Recompensas

• Programa de Participação nos Resultados (PPR): Incentivo anual vinculado ao alcance dos resultados e metas globais da empresa.
• Remuneração Variável: Recompensa pelo atingimento de metas e resultados.

Desenvolvimento e Crescimento Profissional

• Programa de Recrutamento Interno: Incentivo à evolução de carreira dentro da empresa.
• Auxílio Educação: Apoio financeiro para cursos técnicos, graduação, pós e mestrado profissional.
• Auxílio Idiomas: Aprimoramento para atuação global.
• Empréstimo Consignado: Condições facilitadas e com desconto em folha após 1 ano de empresa.
• Cartão de Crédito Good Card: Pré-aprovado com pagamento via folha, disponível após 3 meses.

Ambiente que Conecta e Celebra

• Espaços de Convivência e Sede Campestre: Momentos de lazer, integração e bem-estar.
• Programa Orgulho Soprano: Você pode levar para casa o que ajudamos a construir aqui

Apoio às atividades

• Cartão corporativo: utilização conforme política de viagens.
• Veículo: utilização conforme política.

Gostou de tudo o que podemos oferecer? Então venha fazer parte do nosso time

Nosso sucesso é resultado do talento, dedicação e comprometimento de cada colaborador, sempre com o olhar voltado para um futuro sustentável. Com mais de 4 mil itens no portfólio, acreditamos que inovação e excelência começam com um ambiente acolhedor e colaborativo.

Aqui você encontrará desafios que impulsionam seu desenvolvimento, uma equipe que valoriza o trabalho coletivo e a oportunidade de construir um futuro com propósito, baseado em relações de confiança.

Somos mais de 1.000 pessoas trabalhando para oferecer soluções confiáveis que agregam mais segurança e conforto à vida das pessoas. Atendemos o Brasil e a América Latina através de 4 unidades de negócio: MatCon, Utilidades Térmicas, Componentes para Móveis e Energias Renováveis. Nossa matriz fica no Rio Grande do Sul, com uma unidade no Mato Grosso do Sul.

Vamos construir histórias juntos