especialista de desenvolvimento comercial b2b

Somos a Alloha Fibra, o maior grupo independente de fibra óptica do Brasil. Um time conectado e unido, apaixonado por tecnologia e transformação, que leva internet de alta velocidade para todos os cantos do país.

Acreditamos no poder da inclusão digital e em um futuro melhor. Por isso, buscamos talentos como você, que sonham grande e querem fazer a diferença

Responsabilidades e atribuições

• O Especialista em Desenvolvimento Comercial e Canais B2B é responsável por estruturar e executar estratégias para geração de negócios e aumento de receita por meio de canais diretos e indiretos, garantindo a penetração e expansão do portfólio de produtos e soluções para clientes corporativos.
• Atua no desenvolvimento e gestão de parcerias estratégicas, definindo modelos de atuação, políticas comerciais, programas de incentivo e planos de crescimento para revendas, integradores e distribuidores.
• Além disso, conduz análises de mercado e indicadores de performance para identificar oportunidades, mitigar riscos e otimizar resultados, assegurando a competitividade do canal.
• Também integra esforços com as áreas de marketing, produto e operações para criação de campanhas, ações promocionais e implantação de ferramentas digitais que potencializem vendas e fortaleçam o relacionamento com parceiros e clientes.

Requisitos e qualificações

Formação Acadêmica

• Graduação completa em Administração, Marketing, Engenharia, Economia ou áreas correlatas.
• Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Marketing, Vendas, Negócios ou Estratégia (desejável).

Experiência Profissional

• Vivência em desenvolvimento comercial, gestão de canais diretos e indiretos, e vendas B2B.
• Experiência em planejamento comercial, definição de estratégias de go-to-market e gestão de performance de canais.
• Atuação com soluções complexas ou portfólios de conectividade, cloud, segurança ou tecnologia (diferencial).

Habilidades Técnicas (Hard Skills)

• Domínio de Excel avançado e ferramentas de análise de dados (Power BI, Tableau).
• Noções de Pricing, Planejamento Comercial e Análise de Mercado.

Habilidades Comportamentais (Soft Skills)

• Perfil analítico e orientado a resultados, com visão estratégica de negócios.
• Habilidade de negociação, comunicação assertiva e influência em diferentes níveis hierárquicos.
• Capacidade de construir relacionamentos sólidos com parceiros e stakeholders.
• Proatividade, resiliência e adaptabilidade em ambientes dinâmicos.

Informações adicionais

• Assistência médica
• Assistência odontológica
• Vale Refeição
• Seguro de vida
• Vale Transporte
• Giga Inclusão - Auxílio dependentes PCD
• Total Pass
• Day off no aniversário
• Licença maternidade (180 dias) e paternidade (20 dias) estendidas
• Psicologia Viva (se aderente ao plano de saúde Amil)
• Plataforma de Cursos na Intranet
• Tour House: descontos de 5% a 12% para a compra de passagens aéreas, reservas de hotéis e locação de carros.
• Movida: 10% de desconto aplicado no valor da diária
• Portal de Parcerias Samsung

Com o propósito de conectar pessoas, ideias e negócios, promovendo a inclusão digital e social no Brasil, a Alloha Fibra é hoje o maior grupo independente de fibra ótica do País. Isso é possível porque contamos com um time de 5 mil pessoas que busca qualidade e excelência em tudo o que faz, sempre voltado a oferecer os melhores produtos, serviços e atendimento.

Valorizamos a pluralidade, representada por nossos colaboradores e clientes em toda a sua multiplicidade regional e social – uma vez que estamos presentes em 864 cidades em 22 estados brasileiros com uma rede de mais de 140 mil quilômetros de fibra óptica e 1,6 milhão de assinantes.

Aqui você encontrará um só time, que atua interconectado, focado em fazer a coisa certa sempre. Honestidade, integridade, transparência e ética traduzem a nossa cultura – o Jeito de Ser Alloha – que transforma nosso ambiente em um espaço colaborativo e responsável com as pessoas e com a sustentabilidade do negócio.

Para mais informações, acesse