Gerente Comercial Grandes Contas

Estamos em busca de um profissional para a posição de Gerente Comercial de Grandes Contas, um papel estratégico voltado para clientes de alto faturamento, soluções estruturadas e relacionamento corporativo consultivo.

Essa é uma oportunidade para atuar com clientes chave, oferecendo um atendimento altamente personalizado, com foco em soluções integradas, visão estratégica de negócios e na potencialização dos relacionamentos de longo prazo.

Responsabilidades e atribuições

Sobre o desafio:

• Desenvolver e verticalizar contas de grande porte, com foco em expansão, rentabilidade e sustentabilidade.
• Realizar gestão consultiva da carteira, analisando riscos, oportunidades e performance financeira.
• Planejar e conduzir visitas com executivos e decisores estratégicos.
• Identificar necessidades estratégicas dos clientes e estruturar soluções financeiras de alto valor agregado.
• Desenvolver operações estruturadas de crédito, funding corporativo e propostas personalizadas.
• Realizar negociações complexas, equilibrando sustentabilidade da operação e viabilidade para o cliente.
• Mapear e prospectar clientes com alto potencial estratégico, fortalecendo nossa presença regional e competitiva.
• Desenvolver parcerias e oportunidades em sinergia com o ecossistema do Grupo Martins .
• Elaborar análises, pareceres e defesas técnicas de operações de grande complexidade.
• Participar de comitês de crédito e apoiar processos de prevenção a fraudes e conformidade.
• Atuar como referência técnica do time, apoiando capacitações e alinhamentos estratégicos.
• Contribuir para o desenvolvimento de produtos voltados às grandes contas.
• Ser embaixador da nossa cultura, promovendo integração, comunicação e colaboração entre áreas.

Requisitos e qualificações

Formação

• Superior completo em Administração, Gestão de Negócios, Publicidade e Propaganda ou áreas correlatas.

Experiência que será um diferencial

• Vivência em gestão de contas corporativas, key account management, crédito estruturado e operações financeiras complexas.

Informações adicionais

Competências Técnicas

• Gestão consultiva de contas (KAM).
• Técnicas de negociação (SPIN, Strategic Selling).
• Análise financeira avançada.
• Conhecimento de varejo e indicadores comerciais.
• Domínio de ferramentas analíticas e digitais (BI, CRM).

Competências Comportamentais

• Visão estratégica e sistêmica.
• Perfil consultivo e analítico.
• Influência e negociação de alto nível.
• Tomada de decisão baseada em dados.
• Foco em resultados sustentáveis.

Se você deseja ampliar sua atuação, assumir novos desafios estratégicos e fazer parte da frente de Grandes Contas do Tribanco, inscreva-se nesta oportunidade interna e dê o próximo passo na sua carreira

A gente acredita que transformar a vida das pessoas e dos negócios é possível quando colocamos o cliente no centro, rompemos barreiras e atuamos com coragem, união e propósito.

Uma instituição financeira do Grupo Martins, com mais de 30 anos de história apoiando quem movimenta o Brasil: os pequenos e médios empreendedores.

Nossa missão é impulsionar negócios e fortalecer relações com soluções financeiras completas, feitas sob medida para nossos clientes.

Nosso jeito de fazer isso? Com gente boa, engajada e transformadora.

Nossos Valores:

Amor pelo que faz: Somos entusiasmados com o que fazemos, renovando a energia e o engajamento todos os dias.

Disciplina: Agimos com foco e comprometimento, superando desafios com dedicação e consistência.

Humildade: Temos abertura para ouvir, aprender e crescer juntos, com respeito e simplicidade.

Inovação: Mantemos a curiosidade viva, buscando sempre novas formas de fazer e pensar.

Integridade: Atuamos com ética, honestidade e respeito em todas as relações.

Justiça: Valorizamos o equilíbrio nas decisões, reconhecendo méritos e respeitando as diferenças.

Lealdade: Temos orgulho do que construímos aqui, com compromisso e respeito à nossa história.

Juntos, cada um vale mais: Acreditamos na força do time. Respeitamos as individualidades e somamos competências para alcançar grandes resultados.

O Jeito Tri de Ser:

Encantam: Colocam o cliente no centro, entendem suas necessidades e criam experiências memoráveis.

Unem: Trabalham em parceria, ultrapassando silos e construindo em conjunto.

Transformam: Têm mente aberta, gostam de inovar e desafiar o status quo.

Resolvem: Encaram desafios com coragem, dedicação e autonomia.

Inspiram: Mobilizam times com propósito, desenvolvem talentos e mantêm a excelência.

Nosso Jeito de Trabalhar:

Acreditamos em um ambiente de trabalho humanizado, diverso e inclusivo, que estimula a criatividade, valoriza a escuta e promove o engajamento genuíno das pessoas.

Aqui o desenvolvimento acontece na prática: com protagonismo, trocas constantes e espaço para inovar.

Vem ser Tri.

Junte-se a um time que acredita que colaboração, respeito e inovação transformam realidades.

No Tribanco, cada história importa. Cada pessoa faz a diferença.