KEY ACCOUNT Grandes Contas BR

Há 19 horas

São Paulo, São Paulo, Brasil Grupo Moas Tempo inteiro

Nós acreditamos que cada talento faz parte de uma construção coletiva. No Grupo Moas, buscamos pessoas que compartilhem dos nossos valores e estejam dispostas a criar conexões que transformam vidas.

Estamos buscando um
Key Account Hunter
para desenvolver e gerenciar grandes contas nacionais da Buba, com foco em prospecção ativa e expansão de negócios em canais estratégicos (alimentar e farma).

É essencial ter forte habilidade em negociação, relacionamento, visão analítica, orientado a resultados e capacidade de execução.

Responsabilidades e atribuições
Responsabilidades Principais
Gestão do Relacionamento com Grandes Contas

  • Prospectar novas contas grandes (Alimentar, Distribuição e FARMA);
  • Atuar como ponto focal entre a empresa e os clientes estratégicos;
  • Construir e manter relacionamentos de longo prazo.

Planejamento Estratégico

  • Desenvolver planos de conta personalizados, alinhados às metas do cliente e da empresa;
  • Identificar oportunidades de crescimento, cross-selling e up-selling.

Negociação e Fechamento

  • Conduzir negociações complexas envolvendo preços, contratos e condições comerciais;
  • Garantir acordos que maximizem valor para ambas as partes.

Análise de Mercado e Inteligência Competitiva

  • Monitorar tendências do setor e movimentos da concorrência;
  • Antecipar necessidades do cliente e propor soluções inovadoras.

Gestão de Performance

  • Acompanhar KPIs (receita, margem, satisfação do cliente);
  • Elaborar relatórios periódicos sobre resultados e previsões.

Coordenação Interna

  • Trabalhar em conjunto com áreas como Marketing, Logística, Financeiro e Operações;
  • Garantir que as entregas estejam dentro do SLA acordado.

Resolução de Problemas

  • Atuar rapidamente em situações críticas para manter a satisfação do cliente;
  • Gerenciar crises e propor soluções eficazes.

Características pessoais:

  • Senso de dono;
  • Perfil hunter, com energia para abrir portas e construir relacionamentos estratégicos em contas complexas;
  • Foco no cliente;
  • Capacidade de negociação;
  • Visão estratégica e orientação para resultados;
  • Conhecimento do mercado e do negócio do cliente;

Requisitos e qualificações

  • Graduação em Administração de empresas ou áreas correlatas;
  • Conhecimento em excel avançado;
  • Experiência comprovada em prospecção ativa e negociação com grandes contas nacionais (será um diferencial ter vivência em alimentar e farma).
  • Conhecimento sólido em negociação de verbas (trade, marketing, descontos, contratos anuais);
  • Capacidade de trabalhar com CRM, ferramentas de gestão comercial;
  • Vivência com planejamento estratégico e relacionamento com clientes de grande porte;
  • Perfil analítico e visão estratégica, com capacidade de transformar dados em decisões;
  • Inteligência emocional e habilidade de influência;
  • Vivencia em análise de vendas;
  • Solido conhecimento com indicadores KPIs;
  • Familiaridade com ferramentas: Protheus e Power BI.

Informações adicionais
Local de trabalho:
Barra Funda.

Jornada:
Segunda a sexta.

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