Gerente de Gestão de Negócios e Planejamento B2B

Descrição da vaga

Buscamos para atuar na Diretoria de Marketing B2B, um(a) gerente com a missão de planejar e executar a estratégia das torres de negócios. O profissional atuará de forma colaborativa com as equipes de Vendas, Go To Market, Produtos, CRM/CLM e demais gerências de marketing, visando maximizar os resultados.

Buscamos aliar a conexão humana, curiosidade Viva, atitude transformadora e ação responsável que compõem nossa Cultura Digital Colaborativa.

Responsável pelo
planejamento e gestão do negócio B2B
em um ambiente altamente competitivo e dinâmico do setor de telecomunicações. Atuação estratégica na elaboração do plano de negócios, orçamento e plano comercial para todas as torres de produto (
Móvel, Fixa e Soluções
) e segmentos comerciais, garantindo crescimento sustentável e rentabilidade.

Responsabilidades e atribuições

• Desenvolver e implementar estratégias comerciais e de marketing alinhadas às tendências do mercado de telecom.
• Elaborar planos estratégicos e orçamentários para receita de ativação, baixas, ARPU, churn e indicadores de performance.
• Identificar oportunidades de crescimento por meio de estudos de mercado, análise de concorrência e benchmarking.
• Avaliar capacidades e gaps para maximizar cobertura e penetração em segmentos estratégicos.
• Realizar projeções de impacto e ajustes de pricing, considerando competitividade e rentabilidade.
• Conduzir discussões estratégicas com Diretores Comerciais, Operacionais (TTECHs), Marketing, Produtos e VPs.
• Validar números para exercícios de Receita, OpEx e CapEx, garantindo acuracidade e compliance.
• Gerenciar forecast semanal de baixas, churn (Fixa, Móvel) e monitorar KPIs críticos.
• Liderar a gestão de pricing e posicionamento competitivo das ofertas.
• Elaborar materiais executivos para fóruns estratégicos (Off Sites, Convenções de Vendas).

Requisitos e qualificações

• Visão sistêmica de produtos e serviços, para analisar processos e problemas;
• Capacidade analítica/raciocínio lógico para análise de impactos e de resultados;
• Capacidade de gerenciar múltiplos projetos complexos simultaneamente;
• Comunicação eficaz.
• Ter curiosidade, vontade de aprender, energia para engajamento de áreas que envolvam a entrega das atividades;

Desejável

• Experiência em Marketing Estratégico, Go To Market, Produtos e/ou Vendas;
• Conhecimentos do portfolio de produtos B2B;
• Conhecimento de sistemas como CRMs/Front de vendas/atendimento (Estruturante, Vivocorp, Atlys, Sales Force, CRM Play.
• Pós Graduação ou MBA.

Informações adicionais

Na Vivo não medimos esforços em apoiar e valorizar nossos colaboradores. Não são apenas excelentes benefícios, mas também flexíveis.

• Escolher o benefício ideal para você e seus dependentes, numa plataforma digital com diversas categorias de Academia, VR, VA, Auxílio Farmácia, Assistência Médica, Odontológica e Seguro de Vida;
• Celular corporativo. Sim, um smartphone novinho para você
• Plano de voz e Dados ilimitado Sim ilimitado Com a melhor rede móvel, ainda mais rápida com o 5G da Vivo
• Uma oferta exclusiva da Vivo, com desconto especial em linha fixa, banda larga, TV e apps;
• Terá direito a receber Bônus ou PPR anual;
• Planejará seu futuro através do plano de Previdência Privada;
• Tem filhos? Terá direito a um subsídio para ajudar nas despesas com escola, creche ou babá;
• Viver em um ambiente que respeitará sua personalidade, seu estilo de se vestir, seu jeito de ser e poderá ser autêntico. #VemdeVocê
• Trabalhar remotamente até 3 vezes por semana. #Mobility
• Ter flexibilidade de horário;
• Aproveitar um dia de folga (Day off) para comemorar seu aniversário;
• Participar de um dos maiores programas de voluntariado corporativo para você transformar o mundo;
• Usufruir do nosso Programa de Desenvolvimento Educacional que oferece parcerias em instituições de ensino com desconto; certificações e cursos online.
• Potencializar sua carreira por meio do nosso Programa de Recrutamento Interno, no Brasil ou fora, afinal estamos presentes em mais de 17 países #VivoMinhaCarreira
• Contar com uma série de iniciativas para melhorar a sua saúde física, emocional e social Por aqui, temos o #VivoBemEstar, que estimula o nosso time a ter hábitos saudáveis e mais qualidade de vida Disponibilizados aos nossos colaboradores consultas com nutricionista, psicólogos, serviço social, telemedicina, e muito mais Todas as nossas vagas são elegíveis a pessoas com deficiência e/ou reabilitados. Temos uma cultura que valoriza a diversidade, as diferenças e o potencial das pessoas #VivoDiversidade #VemPraVivo

Sobre a Vivo

Somos uma empresa do Grupo Telefônica, líder em telecomunicações no Brasil. Trabalhamos com o propósito de
Digitalizar para Aproximar
pessoas, negócios e toda sociedade, construindo uma nação mais conectada e transformando a vida dos brasileiros. Buscamos ampliar a autonomia, a personalização e as escolhas em tempo real dos nossos clientes, colocando-os no comando da sua vida digital, com segurança e confiabilidade – tudo isso com a qualidade que só a Vivo tem.

Para que isso seja possível, lideramos um processo de transformação digital e estamos revolucionando nossa companhia de dentro para fora. Implementamos metodologias ágeis por toda a empresa, buscando nos conectar com as formas mais inovadoras e colaborativas de trabalho. Atuamos para fomentar um ambiente diverso e inclusivo, que estimula a criatividade, gerando inovação e aumentando o engajamento.

Na Vivo, a cultura é a força que transforma estratégia em atitude. Somos movidos pela
Paixão Púrpura
— nossa capacidade única de visionar, executar e superar barreiras com coragem empreendedora, antecipando tendências e construindo um futuro que dá orgulho. Essa energia conecta diversidade, inovação e sustentabilidade, transformando propósito em impacto por meio da tecnologia e suas infinitas possibilidades.

Para Viver Essa Essência, Buscamos Pessoas Que Tenham Nossas 5 Paixões — Comportamentos Que Traduzem Quem Somos e Como Fazemos a Diferença

• "O tempo do cliente é agora": resolve logo o que faz a diferença para o cliente.
• "Gente é a nossa melhor tecnologia": tem postura construtiva, colabora e confia nas conexões.
• "Ser curioso pega bem": age com coragem, testa novas ideias e aprende com cada descoberta.
• "Dá pra ser mais simples": vai direto ao ponto, resolve com quem importa e simplifica o caminho.
• "Resultado é comigo": assume a responsabilidade por suas ações e resultados, reconhecendo que omissões também geram impacto.

Acreditamos que a
diversidade
de pessoas, vivência, culturas, comportamentos, habilidades e atitudes é um diferencial, que reflete a sociedade em que vivemos. Temos um sólido programa interno, pautados nos pilares de Gênero, LGBTI+, Raça, PcD e 50+ para assegurar uma cultura mais inclusiva e um ambiente mais diverso e representativo. Somos uma empresa de
tecnologia,
inspirada na diversidade e na
inovação,
que oferece espaço para todos, apoia e acolhe as diferenças.

Acreditamos que o caminho para oferecer a melhor experiência ao nosso cliente começa pela boa experiência do nosso colaborador.

#VemPraVivo