Gerente de Gestão de Negócios e Planejamento B2B

Descrição da vaga

Buscamos para atuar na Diretoria de Marketing B2B, um(a) gerente com a missão de planejar e executar a estratégia das torres de negócios. O profissional atuará de forma colaborativa com as equipes de Vendas, Go To Market, Produtos, CRM/CLM e demais gerências de marketing, visando maximizar os resultados.

Buscamos aliar a conexão humana, curiosidade Viva, atitude transformadora e ação responsável que compõem nossa Cultura Digital Colaborativa.

Responsável pelo
planejamento e gestão do negócio B2B
em um ambiente altamente competitivo e dinâmico do setor de telecomunicações. Atuação estratégica na elaboração do plano de negócios, orçamento e plano comercial para todas as torres de produto (
Móvel, Fixa e Soluções
) e segmentos comerciais, garantindo crescimento sustentável e rentabilidade.

Responsabilidades e atribuições

• Desenvolver e implementar
  estratégias comerciais e de marketing
  alinhadas às tendências do mercado de telecom.
• Elaborar
  planos estratégicos e orçamentários
  para receita de ativação, baixas, ARPU, churn e indicadores de performance.
• Identificar
  oportunidades de crescimento
  por meio de estudos de mercado, análise de concorrência e benchmarking.
• Avaliar
  capacidades e gaps
  para maximizar cobertura e penetração em segmentos estratégicos.
• Realizar
  projeções de impacto
  e ajustes de pricing, considerando competitividade e rentabilidade.
• Conduzir
  discussões estratégicas
  com Diretores Comerciais, Operacionais (TTECHs), Marketing, Produtos e VPs.
• Validar números para exercícios de
  Receita, OpEx e CapEx
  , garantindo acuracidade e compliance.
• Gerenciar
  forecast semanal
  de baixas, churn (Fixa, Móvel) e monitorar KPIs críticos.
• Liderar a
  gestão de pricing
  e posicionamento competitivo das ofertas.
• Elaborar
  materiais executivos
  para fóruns estratégicos (Off Sites, Convenções de Vendas).

Requisitos e qualificações

• Visão sistêmica de produtos e serviços, para analisar processos e problemas;
• Capacidade analítica/raciocínio lógico para análise de impactos e de resultados;
• Capacidade de gerenciar múltiplos projetos complexos simultaneamente;
• Comunicação eficaz.
• Ter curiosidade, vontade de aprender, energia para engajamento de áreas que envolvam a entrega das atividades;

Desejável:

• Experiência em Marketing Estratégico, Go To Market, Produtos e/ou Vendas;
• Conhecimentos do portfolio de produtos B2B;
• Conhecimento de sistemas como CRMs/Front de vendas/atendimento (Estruturante, Vivocorp, Atlys, Sales Force, CRM Play.
• Pós Graduação ou MBA.

Informações adicionais

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