Gerente Comercial

Há 2 dias

São Luís, Maranhão, Brasil CMSW Tempo inteiro

DESCRIÇÃO DA VAGA

Gerente Comercial com foco em venda Consultiva de soluções tecnológicas para o mercado financeiro.

Desejável

  • Disponibilidade para viajar;
  • Conhecimento intermediário de inglês (mandatório).
  • Superior Completo
  • Possuir veículo próprio;
  • Disponibilidadepara trabalhar presencialmente em Alphaville;

Habilidades

Conhecimento em produtos voltados ao mercado e serviços financeiros;

Histórico profissional e experiência em vendas de Softwares e Soluções SaaS;

3+ anos de experiência vendendo tecnologia ou soluções SaaS, preferencialmente no setor financeiro.

Conhecimento do setor financeiro, SPB, Sistema de Pagamentos Instantâneos (PIX), Open Finance, Big Data, Gestão de risco de crédito, Onboarding e Modelagem Estatística;

Ampla experiência em empresas de tecnologia voltada para produtos financeiros;

Desejável experiência com regulatórios (BACEN/CVM);

Experiência em planejamento de vendas e gestão de pipeline;

Conhecimento detodas as fases de venda e desenvolvimento de negócios;

Habilidades em vendas consultivas;

Carteira de clientes ativa no segmento, com histórico de vendas e resultados.

Fortes habilidades de comunicação executiva;

Fortes habilidades de apresentação de vendas;

Requisitos

Identificar e prospectar ativamente novos clientes em potencial, utilizando estratégias eficazes de geração de leads e networking.

Gerenciar e administrar de forma eficiente uma carteira de clientes existentes, garantindo um excelente relacionamento e atendimento personalizado às necessidades de cada cliente.

Realizar visitas comerciais, apresentações e negociações com clientes para promover os produtos e serviços da empresa, destacando os benefícios e vantagens competitivas.

Elaborar propostas comerciais personalizadas, considerando as necessidades específicas de cada cliente e as políticas da empresa.

Acompanhar o ciclo de vendas desde a prospecção até o fechamento, garantindo o cumprimento dos prazos e metas estabelecidos.

Realizar análise de mercado e concorrência, identificando tendências e oportunidades para o desenvolvimento de estratégias comerciais eficazes.

Manter-se atualizado sobre as soluções financeiras oferecidas pela C&M Software, bem como sobre as tendências do setor, para fornecer informações precisas e relevantes aos clientes.

Possuir um gerenciamento proativo de ofertas, precisão nas previsões de vendas e forcaste e identificar clientes potenciais.

Qualificar as oportunidades de vendas com base na metodologia e métricas de vendas da C&M Software;

Desenvolver e implementar planos e estratégias orientados ao mercado de atuação da C&M Software;

Aproveitar efetivamente os recursos internos da empresa, com apresentação da estratégia por seguimento, cliente e resultado esperado;

Desenvolver, criar estratégias, negociar e fechar negócios dentro do ciclo de vendas estipulado pela empresa;

Trabalhar de forma eficaz para oferecer propostas conjuntas de valor, com construção de ROI e estudo de mercado;

Descobrir necessidades e desenvolver relacionamentos com várias partes interessadas dentro dos clientes e prospectes, em várias linhas de negócios, como: C-Level, área de negócios, TI, compras e buscar constantemente novas oportunidades de negócios, apresentando, recomendando e expandindo novos produtos, serviços e soluções C&M.

Como se candidatar

Enviar CV para ******

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