Executivo de Vendas SR

Há 3 dias

São Paulo, São Paulo, Brasil TotalPass Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000 por ano


COMO É O TIME:

O time de Vendas Diretas da TotalPass é responsável por gerar crescimento de receita por meio de novas parcerias com empresas. Acreditamos no impacto que nosso produto tem na qualidade de vida das pessoas, e o quanto podemos agregar valor à cultura das empresas. Somos movidos, e apaixonados, por desafios

ATIVIDADES REALIZADAS:

- Prospecção e mapeamento de mercado: identificar e segmentar empresas enterprise com muitos colaboradores;
- Pesquisa e análise de mercado para entender cenário, tendências e oportunidades.
- Planejamento estratégico de contas: elaborar planos de ação personalizados por cliente, considerando perfil, necessidades e potencial de expansão.
- Conexão inicial com decisores: trabalhar em parceria com SDRs para abrir portas e conectar-se a executivos C-level e stakeholders relevantes nas organizações-alvo.
- Qualificação comercial: utilizar metodologias comerciais para avaliar orçamento, autoridade, necessidades e timing dos prospects.
- Diagnóstico aprofundado: conduzir reuniões consultivas para mapear problemas, implicações e oportunidades de solução, conectando-as com as ofertas da empresa.
- Elaboração de proposta de valor: desenvolver apresentações e propostas customizadas que demonstrem benefícios tangíveis e diferenciais competitivos.
- Negociação e fechamento: conduzir negociações complexas envolvendo múltiplos decisores, buscando superar objeções, preservar margens e fechar contratos de alto valor.
- Integração e onboarding do cliente: garantir transição fluida para a área de implantação, alinhando expectativas e pontos críticos para a satisfação inicial.
- Atualização constante no CRM: manter pipeline organizado, forecast preciso e histórico de interações para gestão de indicadores e previsibilidade de receita.
- Disponibilidade para viagens e participação em eventos a nível Brasil

REQUISITOS DA VAGA:

- Experiência consolidada em vendas B2B consultivas, atuando com grandes contas e vendas complexas;
- Histórico comprovado de gestão de contas estratégicas com contratos de alto valor e ciclos de vendas longos; Profundo conhecimento das metodologias de vendas como BANT, SPIN Selling e Receita Previsível (entre outras); - Vivência em setores como benefícios corporativos, bem-estar, SaaS, startups, entre outros; Experiência em negociação complexa com múltiplos stakeholders;
- Capacidade de trabalhar com métricas de performance e atingir/exceder metas;
- Inglês intermediário ou avançado é desejável;

MODELO DE TRABALHO:

Híbrido, disponibilidade para vir 3 vezes presencial. Estamos na Avenida Paulista



#LI-Hybrid

  • Executivo de Vendas

    Há 3 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil DNA DE VENDAS Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000 por ano

    DESAFIOS DA VAGABuscamos um profissional para atuar como Executivo de Vendas para integrar nossa equipe. Se você é apaixonado por vendas, possui habilidades de comunicação e tem experiência comprovada em prospectar clientes corporativos, esta pode ser a oportunidade ideal para você.RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES Prospecção Ativa: Identificar e...

  • Executivo de Vendas Sr.

    Há 5 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil Kimberly-Clark Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000 por ano

    Executivo de Vendas Sr. - Canal IndiretoJob DescriptionNosso objetivo é oferecer um Melhor Cuidado para um Mundo Melhor e isso requer pessoas e equipes que se preocupam em fazer a diferença todos os dias. Aqui, você irá contribuir com a sua experiência profissional, talento e motivação para continuar a levar nossas marcas icônicas e inovadoras para a...

  • Executivo de Customer Success Sr

    Há 3 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil vaga para Executivo de Customer Success Sr na Linx Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000 por ano

    POR QUE SE JUNTAR AO TIME LINX? Respiramos e somos referência no varejo, lideramos pelo exemplo, inspiramos e desenvolvemos o potencial das nossas pessoas para fazerem sempre mais e melhor pelo nosso cliente  Há mais de 40 anos, temos ao nosso lado os principais varejistas do Brasil, e um time igualmente capacitado para fazê-los chegar ainda mais longe...

  • Executivo de Vendas Sr

    2 semanas atrás

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    Executivo de Vendas Sr.Job Description Nosso objetivo é oferecer um Melhor Cuidado para um Mundo Melhor e isso requer pessoas e equipes que se preocupam em fazer a diferença todos os dias. Aqui, você irá contribuir com a sua experiência profissional, talento e motivação para continuar a levar nossas marcas icônicas e inovadoras para a vida de...

  • Sr Account Executive

    2 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Microsoft Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000 por ano

    Microsoft's Enterprise Account Team focuses on partnering with customers to achieve strategic goals. This team is responsible for providing a differentiated Customer experience for our customers, del Win against competition by establishing Microsoft as market leaders, maximizing Customer spend, achieve targets (billed revenue, consumption, and adoption)....

  • Analista administração de vendas Sr

    Há 3 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil EssilorLuxottica Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000 por ano

    ID da Vaga: 904798Título da Posição: Analista administração de vendas SrNós somos a EssilorLuxottica, líder global no design, fabricação e distribuição de lentes oftálmicas, armações e óculos de sol. A empresa reúne a expertise complementar de dois pioneiros da indústria, um em tecnologias avançadas de lentes e outro na arte da fabricação...

  • Executivo de vendas

    1 semana atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil NGN DISTRIBUIDORA DE VEICULOS Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000 por ano

    Vaga: Executivo de Vendas – Caminhões 100% ElétricosLocal: Vila Leopoldina - SPModalidade: 100% presencialHorário: Segunda a sexta-feira das 08:00 ás 18:00Segmento: Mobilidade elétrica | Veículos pesadosO Grupo SHC está expandindo sua operação no setor de mobilidade elétrica e busca profissionais com perfil comercial e visão estratégica para...

  • executivo de relacionamento sr

    2 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Ecom Tempo inteiro R$60.000 - R$120.000 por ano

    Há mais de 22 anos no mercado, a Ecom Energia é uma das maiores comercializadoras de energia elétrica do Brasil e uma das principais atuantes em gestão e administração de portfólio de energia e gás. Nosso objetivo é evoluir a relação das empresas com a energia através de uma experiência simples, humana e sustentável. Junte-se a nósEstamos...

  • Executivo Comercial Sr

    2 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil It'sSeg Company Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000 por ano

    Se você é uma pessoa proativa, organizada e adora trabalhar com vendas, temos uma oportunidade para vocêResponsabilidades e atribuiçõesOs desafios que você vai ter:Estamos contratando um(a) Executivo(a) de Vendas Sr. | Benefícios VarejoSão Paulo - SP (modelo híbrido)Você vai atuar com:Prospecção ativa de novos clientesAtendimento direto para...

  • Executivo de Vendas Sr de Soluções AWS

    1 semana atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Grow Cloud Tempo inteiro R$60.000 - R$120.000 por ano

    Descrição da Vaga:Estamos buscando um Executivo de Vendas SR dinâmico e empreendedor para se juntar à nossa empresa de soluções em nuvem em rápido crescimento. Esta posição, 100% remota, oferece a oportunidade de impulsionar jornadas de transformação em nuvem para Pequenas e Médias Empresas por meio de soluções AWS, além de fazer parte de um...