Executivo De Vendas Sr

Há 2 dias

São Paulo, São Paulo, Brasil Totalpass Tempo inteiro R$10.000 - R$50.000 por ano


COMO É O TIME:

O time de Vendas Diretas da TotalPass é responsável por gerar crescimento de receita por meio de novas parcerias com empresas. Acreditamos no impacto que nosso produto tem na qualidade de vida das pessoas, e o quanto podemos agregar valor à cultura das empresas. Somos movidos, e apaixonados, por desafios

ATIVIDADES REALIZADAS:

- Prospecção e mapeamento de mercado: identificar e segmentar empresas enterprise com muitos colaboradores;
- Pesquisa e análise de mercado para entender cenário, tendências e oportunidades.
- Planejamento estratégico de contas: elaborar planos de ação personalizados por cliente, considerando perfil, necessidades e potencial de expansão.
- Conexão inicial com decisores: trabalhar em parceria com SDRs para abrir portas e conectar-se a executivos C-level e stakeholders relevantes nas organizações-alvo.
- Qualificação comercial: utilizar metodologias comerciais para avaliar orçamento, autoridade, necessidades e timing dos prospects.
- Diagnóstico aprofundado: conduzir reuniões consultivas para mapear problemas, implicações e oportunidades de solução, conectando-as com as ofertas da empresa.
- Elaboração de proposta de valor: desenvolver apresentações e propostas customizadas que demonstrem benefícios tangíveis e diferenciais competitivos.
- Negociação e fechamento: conduzir negociações complexas envolvendo múltiplos decisores, buscando superar objeções, preservar margens e fechar contratos de alto valor.
- Integração e onboarding do cliente: garantir transição fluida para a área de implantação, alinhando expectativas e pontos críticos para a satisfação inicial.
- Atualização constante no CRM: manter pipeline organizado, forecast preciso e histórico de interações para gestão de indicadores e previsibilidade de receita.
- Disponibilidade para viagens e participação em eventos a nível Brasil

REQUISITOS DA VAGA:

- Experiência consolidada em vendas B2B consultivas, atuando com grandes contas e vendas complexas;
- Histórico comprovado de gestão de contas estratégicas com contratos de alto valor e ciclos de vendas longos; Profundo conhecimento das metodologias de vendas como BANT, SPIN Selling e Receita Previsível (entre outras); - Vivência em setores como benefícios corporativos, bem-estar, SaaS, startups, entre outros; Experiência em negociação complexa com múltiplos stakeholders;
- Capacidade de trabalhar com métricas de performance e atingir/exceder metas;
- Inglês intermediário ou avançado é desejável;

MODELO DE TRABALHO:

Híbrido, disponibilidade para vir 3 vezes presencial. Estamos na Avenida Paulista



#LI-Hybrid

  • Executivo de Vendas B2B

    2 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil DNA DE VENDAS Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000 por ano

    DESAFIOS DA VAGABuscamos um profissional para atuar como Executivo de Vendas B2B para integrar nossa equipe. Se você é apaixonado por vendas, possui habilidades de comunicação e tem experiência comprovada em prospectar clientes corporativos, esta pode ser a oportunidade ideal para você.RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕESProspecção Ativa: Identificar e...

  • Executivo de Vendas Sr.

    Há 4 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil Kimberly-Clark Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000 por ano

    Executivo de Vendas Sr. - Canal IndiretoJob DescriptionNosso objetivo é oferecer um Melhor Cuidado para um Mundo Melhor e isso requer pessoas e equipes que se preocupam em fazer a diferença todos os dias. Aqui, você irá contribuir com a sua experiência profissional, talento e motivação para continuar a levar nossas marcas icônicas e inovadoras para a...

  • Executivo de Vendas Sr

    2 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Kimberly-Clark Tempo inteiro R$90.000 - R$120.000 por ano

    Executivo de Vendas Sr.Job Description Nosso objetivo é oferecer um Melhor Cuidado para um Mundo Melhor e isso requer pessoas e equipes que se preocupam em fazer a diferença todos os dias. Aqui, você irá contribuir com a sua experiência profissional, talento e motivação para continuar a levar nossas marcas icônicas e inovadoras para a vida de...

  • Sr Account Executive

    2 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Microsoft Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000 por ano

    Microsoft's Enterprise Account Team focuses on partnering with customers to achieve strategic goals. This team is responsible for providing a differentiated Customer experience for our customers, del Win against competition by establishing Microsoft as market leaders, maximizing Customer spend, achieve targets (billed revenue, consumption, and adoption)....

  • Analista administração de vendas Sr

    Há 2 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil EssilorLuxottica Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000 por ano

    ID da Vaga: 904798Título da Posição: Analista administração de vendas SrNós somos a EssilorLuxottica, líder global no design, fabricação e distribuição de lentes oftálmicas, armações e óculos de sol. A empresa reúne a expertise complementar de dois pioneiros da indústria, um em tecnologias avançadas de lentes e outro na arte da fabricação...

  • Executivo de Vendas Sr.

    2 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil UOL Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000 por ano

    Descrição da vagaO UOL Conteúdo e Serviços é muito mais do que a maior empresa de conteúdo, serviços e produtos digitais da América Latina. Já são 25 anos inovando e fazendo acontecer, afinal, para quem foi responsável por conectar a primeira pessoa do Brasil à internet, é essencial continuar criando conteúdo e, mais do que isso, criando...

  • Executivo(a) Vendas

    2 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil CARBON Tempo inteiro R$60.000 - R$80.000 por ano

    Vaga: Executivo(a) de VendasEstamos em busca de um(a) Executivo(a) de Vendas com perfil altamente comercial, foco em resultados e excelente relacionamento interpessoal para atuar na prospecção, negociação e gestão de clientes. Procuramos alguém dinâmico(a), organizado(a) e com habilidade para conduzir processos de ponta a ponta, garantindo uma...

  • Executivo Comercial Sr

    2 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil It'sSeg Company Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000 por ano

    Se você é uma pessoa proativa, organizada e adora trabalhar com vendas, temos uma oportunidade para vocêResponsabilidades e atribuiçõesOs desafios que você vai ter:Estamos contratando um(a) Executivo(a) de Vendas Sr. | Benefícios VarejoSão Paulo - SP (modelo híbrido)Você vai atuar com:Prospecção ativa de novos clientesAtendimento direto para...

  • Executivo de vendas

    Há 13 horas

    São Paulo, São Paulo, Brasil Alligare Consultoria De Recursos Humanos Tempo inteiro R$40.000 - R$80.000 por ano

    - Vaga: Executivo de vendasEstamos em busca de um Executivo de vendas para integrar a equipe da APV, uma empresa fornecedora de peças originais e acessórios para ar-condicionado central. Se você é apaixonado por vendas, proativo e busca construir sua própria carteira de clientes, esta vaga é para você - Sobre a APV (cliente): A APV fornece componentes...

  • Executivo de Vendas Sr de Soluções AWS

    1 semana atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Grow Cloud Tempo inteiro R$60.000 - R$120.000 por ano

    Descrição da Vaga:Estamos buscando um Executivo de Vendas SR dinâmico e empreendedor para se juntar à nossa empresa de soluções em nuvem em rápido crescimento. Esta posição, 100% remota, oferece a oportunidade de impulsionar jornadas de transformação em nuvem para Pequenas e Médias Empresas por meio de soluções AWS, além de fazer parte de um...