PMM Specialist

Definição de Papéis e Responsabilidades: Product Marketing Manager Especialista em Go-to-Market (GTM) 

O papel do PMM Especialista em GTM na Zup é focar na execução da estratégia de mercado para produtos e serviços. Seu papel é criar processos escaláveis e otimizar o crescimento, traduzindo a visão de GTM em ações concretas, frameworks e análises para acelerar a adoção do produto e o sucesso comercial. Atua como especialista em inteligência de mercado, lançamentos e otimização da jornada Product-Led Growth, garantindo que as equipes de CS, Produto, Vendas e Marketing atinjam seus objetivos.

1. Estruturação de Processos de GTM: Ajudar a criar e implementar os frameworks e playbooks operacionais (ex: lançamentos, PLG) que servem como base para a execução da estratégia de GTM.
2. Liderança da Otimização PLG: Liderar a iniciativa de otimização contínua da jornada de produto, desde o onboarding até a conversão e retenção, analisando dados para acelerar o "aha moment" e gerar PQLs (Product-Qualified Leads) e SQL.
3. Execução de Lançamentos de Produto: Gerenciar o processo de lançamento de novas funcionalidades de ponta a ponta, garantindo o alinhamento entre as áreas e a criação dos materiais de suporte.
4. Inteligência Competitiva e de Mercado: Conduzir projetos de pesquisa aprofundados para gerar inteligência acionável sobre o mercado, concorrentes e clientes, informando a estratégia de produto e de GTM.
5. Validação de Canais de Aquisição: Pesquisar, propor e operacionalizar testes de novos canais e GTM motions para identificar novas alavancas de crescimento.

Experiência em Marketing de Produto B2B: Mínimo de 3-5 anos de experiência comprovada em Marketing de Produto, atuando especificamente com produtos SaaS para o mercado B2B. 

Perfil Executor e "Hands-on": O candidato deve ter um forte perfil prático e executor. Espera-se que a pessoa candidata seja o principal criador dos materiais de GTM.

Excelentes Habilidades de Escrita e Comunicação: Capacidade de traduzir conceitos técnicos complexos em mensagens claras, concisas e de alto valor.

Perfil Analítico Orientado a Dados: Conforto e fluência na análise de dados para tomar decisões. Deve saber interpretar métricas de funil, conduzir análises de win/loss e extrair insights de pesquisas de mercado.

Capacidade de Colaboração e Influência: Habilidade comprovada de trabalhar de forma eficaz com múltiplos times. Deve ser capaz de liderar iniciativas e projetos por influência, sem ter autoridade gerencial direta.

Autonomia e Senso de Dono: Perfil proativo que não espera por direcionamento para agir. Deve ser capaz de gerenciar seus próprios projetos, desde a fase de pesquisa e proposição (como a validação de um novo canal) até a execução final.

Inglês Avançado/Fluente: Essencial para a pesquisa de mercado global, análise de concorrentes internacionais e para a criação de materiais, dado que o mercado de tecnologia opera majoritariamente em inglês.