Key Account Executive Cash

Há 21 horas

Fortaleza, Ceará, Brasil Red Bull Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000 por ano

Acreditamos no potencial de todas as pessoas para dar aaasas a pessoas e ideias independente de expressão de gênero, raça, religião, orientação afetivo-sexual, origem, idade e deficiência. No mundo da Red Bull, todas as pessoas são bem-vindas.

Como Key Account Executive você será responsável por desenvolver e gerenciar estratégias comerciais e de execução no ponto de venda junto às principais redes do can al Cash & Carry (Atacadão, Assaí e regionais), visando ampliar o share de mercado, garantir a excelência na execução e assegurar o atingimento das metas de crescimento definidas para a região Norte.

RESPONSABILIDADES

Áreas que combinam com seus pontos fortes

Todas as responsabilidades que você assumirá:

Expandir

  • Análise de indicadores

  • Acompanhar e interpretar indicadores de desempenho (volume de vendas, market share, preço relativo e execução no mercado), utilizando ferramentas de controle e dashboards internos.

  • Identificar oportunidades comerciais e propor planos de ação de médio e longo prazo, alinhados aos resultados do negócio e às metas regionais.

  • Negociação de contratos

  • Conduzir negociações comerciais com redes do canal Cash & Carry , assegurando o equilíbrio entre investimentos e contrapartidas.

  • Estruturar acordos regionais em conformidade com as diretrizes nacionais, garantindo coerência entre as estratégias locais e os contratos top-down.
  • Negociar com compradores regionais e assegurar a correta implementação dos acordos comerciais.

  • Gestão de investimentos

  • Gerir o orçamento destinado à região, acompanhando a performance dos contratos e garantindo o uso eficiente das verbas comerciais e promocionais.

  • Monitorar KPIs de execução e assegurar o cumprimento dos objetivos definidos em PSA e dashboards internos.

  • Relacionamento e capacitação

  • Atuar de forma próxima ao time de Distribuidores (EBD e parceiros locais), apoiando no desenvolvimento e execução dos planos de ação.

  • Disseminar os conceitos de execução e negociação da Red Bull, fortalecendo a cultura da marca e a consistência na performance em campo.

  • Monitoramento de mercado

  • Acompanhar as movimentações da concorrência e a atuação das distribuidoras na região, propondo estratégias para aumentar competitividade e eficiência.

  • Identificar oportunidades de crescimento regional, considerando características específicas de cada praça (Ceará, Maranhão, Pará e Amazonas).

  • Acompanhamento de resultados

  • Realizar análises mensais de desempenho, identificando desvios e propondo correções.

  • Garantir o cumprimento dos planos de ação por meio de acompanhamento constante e comunicação integrada com o time nacional.

EXPERIÊNCIA

Suas áreas de conhecimento e expertise

que são mais relevantes para a vaga:

  • Requisitos:
  • Graduação completa em Administração, Economia, Engenharia, Marketing ou áreas correlatas.
  • Pós-graduação ou MBA será considerado um diferencial.
  • Experiência prévia no canal Cash & Carry (B2B) , preferencialmente no setor de bens de consumo.
  • Vivência com negociação direta com atacadistas e distribuidores .
  • Experiência em gestão de contas regionais e relacionamento com times multifuncionais.
  • Perfil analítico, com domínio de indicadores e gestão de verbas comerciais.
  • Excelência em negociação e relacionamento.
  • Boa comunicação e habilidade de articulação com times internos e externos.
  • Capacidade de autogestão, com foco em resultados e disciplina de execução.

  • Organização e visão estratégica para atuar em uma estrutura em transformação.

  • Viagem 80-90%

  • Account Manager

    1 semana atrás

    Fortaleza, Ceará, Brasil VG Consultoria e Gestão de Pessoas Tempo inteiro

    Account Manager (iGaming)Vaga afirmativa para mulheresEstamos em busca de uma Account Manager com perfil comercial e visão estratégica para liderar a expansão de parcerias no setor de iGaming no Brasil e na América Latina.A profissional ideal tem experiência sólida em vendas consultivas e gestão de contas no iGaming, unindo prospecção ativa,...

  • key account

    1 semana atrás

    Fortaleza, Ceará, Brasil MAXIFROTA SERVICOS DE MANUTENCAO DE FROTA LTDA Tempo inteiro R$60.000 - R$80.000 por ano

    Prospecção e gestão de contas-chave, identificando necessidades e oportunidades de negócio;Construção e fortalecimento de relacionamentos estratégicos com clientes;Apresentação de soluções e negociação de vendas complexas, com foco em fechamento de contratos e fidelização;Atuação em parceria com áreas internas (marketing, produto, crédito,...

  • key account

    2 semanas atrás

    Fortaleza, Ceará, Brasil ibyte #JuntosSomosMaisFortes Tempo inteiro R$4.000 - R$12.000 por ano

    Você gosta de viver novos desafios? Um ambiente antenado e com resultados de alto nível é o que você procura quanto profissional?Então a GET é o lugar ideal para vocêEstamos buscando pessoas com vontade de criar histórias memoráveis, que gostem de desafios, que trabalhem no coletivo e entendam que velocidade faz parte da nossa rotina.Esteja presente...

  • Key Account

    Há 6 dias

    Fortaleza, Ceará, Brasil Cerbras Tempo inteiro R$40.000 - R$60.000 por ano

    DESCRIÇÃORealizar o atendimento direto de clientes com o perfil "conta nacional";Identificar a necessidade de capacitar e treinar clientes quanto aos produtos da empresa;Acompanhamento execução de PDV;Definição de Planograma de exposição e acompanhamento de sua execução em campo;Mapeamento de espaços de visibilidade em loja;Acompanhamento de...

  • Gerente de Vendas

    Há 4 dias

    Fortaleza, Ceará, Brasil Pro Nova Cosméticos Tempo inteiro R$90.000 - R$120.000 por ano

    Responsável pelo gerenciamento do Alimentar e o desenvolvimento dos negócios junto com os clientes;Gestão e liderança de pessoas;Adquirir relacionamentos estratégicos;Acelerar o ganho de Market Share.Liderança e desenvolvimento do Time de Executivos de Vendas e gerente de Contas chave para os Estados do Rio de Janeiro e Espírito Santo;Gestão de...

  • Assistente Comercial

    2 semanas atrás

    Fortaleza, Ceará, Brasil Alldesk Tempo inteiro R$22.800 - R$25.200 por ano

    O Assistente de Vendas é responsável por apoiar a equipe comercial em todo o processo de vendas, desde o registro e acompanhamento dos leads até a preparação e envio de propostas e minutas. Atua como suporte direto ao Executivo de Contas/Account Executive, garantindo organização, agilidade e qualidade no atendimento ao cliente.Requisitos:Ensino médio...

  • Consultor de Vendas Externas de tecnologia

    2 semanas atrás

    Fortaleza, Ceará, Brasil Push Aceleração Tempo inteiro R$24.000 - R$51.317 por ano

    Você é um(a) caçador(a) de oportunidades e ama o contato direto com o cliente? Estamos buscando um(a) Consultor Comercial Externo para atuar na captação e fidelização de clientes para nossa empresa de tecnologia. Sua missão será prospectar, apresentar soluções inovadoras e fechar negócios no campo, construindo relações estratégicas no...

  • Supervisor de Vendas Externas

    2 semanas atrás

    Fortaleza, Ceará, Brasil CSRH Tempo inteiro R$36.000 - R$72.000 por ano

    Treinar, desenvolver e motivar a equipe de vendedores, promovendo um ambiente de alta performance e colaboração.Realizar acompanhamentos periódicos, fornecendo feedback construtivo, coaching e avaliação de desempenho individual.Gerenciar conflitos e garantir o cumprimento das normas e procedimentos da empresa.Definir, desdobrar e monitorar as metas de...

  • Trade Development Manager-DAC

    1 semana atrás

    Fortaleza, Ceará, Brasil Monster Energy Tempo inteiro R$40.000 - R$80.000 por ano

    About Monster EnergyForget about blending in. That's not our style. We're the risk-takers, the trailblazers, the game-changers. We're not perfect, and we don't pretend to be. We're raw, unfiltered, and a bit unconventional. But our drive is unrivaled, just like our athletes. The power is in your hands to define what success looks like and where you want to...

  • Analista de CS Pleno/Sênior

    Há 6 dias

    Fortaleza, Ceará, Brasil Push Aceleração Tempo inteiro R$25.000 - R$65.551 por ano

    Sobre a vagaEstamos em busca de uma pessoa apaixonada por relacionamento com o cliente, estratégia e resultados para atuar como Customer Success (Pleno ou Sênior).Se você tem experiência em relacionamento B2B, sabe conduzir onboarding estruturado, entende a importância de gerar valor em cada contato e consegue equilibrar empatia com cobrança...