Executivo de Vendas Farmer #1067
2 semanas atrás
Nosso cliente é uma multinacional de SaaS.
Principais responsabilidades:
- Responsabilidade pela manutenção do cliente na base: renovação e foco em gerar vendas e identificar oportunidades de negócios dentro da carteira (up-sell e cross-sell);
- Responsável por todo o gerenciamento de contas, incluindo o desenvolvimento de um bom entendimento de conta, entendimento dos negócios dos clientes e a solução de problemas em tempo hábil; entender as soluções dos concorrentes que o cliente está usando e as necessidades atuais e em desenvolvimento do cliente;
- Construção de relacionamentos e habilidade em desenvolver negócios novos (Hunter dentro da carteira);
- Manter bons níveis de satisfação do cliente através de comunicação regular com todos os clientes e construir sólidas relações de trabalho com cada cliente;
- Utilizar todos os recursos/conhecimento para resolver os problemas do cliente com soluções apropriadas;
- Capacidade de análise e utilização de recursos internos e externos para suportar a venda;
- Gerenciar a previsão de vendas e o pipeline para garantir relatórios claros das próximas renovações, oportunidades adicionais de vendas, além da receita e prazos associados, acompanhando com precisão as atividades e previsões de vendas no Salesforce;
- Entender o cenário mercadológico e fornecer informações para equipes de produto e marketing a partir de conversas com clientes.
- Dominar as soluções/ferramentas comercializadas pela empresa e realizar suas próprias demonstrações de forma confiante aos clientes, visando efetivar novas vendas.
Principais Requisitos:
- Experiência em mercado B2B;
- Experiência em vendas consultivas, com perfil híbrido (Hunter e farmer, organizado, dinâmico e com senso de dono;
- Organização para gerenciar todas as tarefas, propostas a serem enviadas, atualização e gerenciamento do CRM, reportes à liderança etc.
- Experiência em negociações com empresas de todos os portes.
- Forte orientação para resultados, com comprometimento e motivação para atingir uma meta em um ambiente de negócios exigente e competitivo;
- Capacidade de priorizar tarefas e clientes, para garantir que o tempo seja maximizado para atividades de retenção de receita e que os clientes mais importantes recebam um excelente nível de gerenciamento de contas;
- Fortes habilidades de gerenciamento de tempo, com capacidade de desenvolver e implementar sistemas eficazes para gerenciar tarefas administrativas e acompanhar o progresso em relação às atividades para atingimento da meta;
- Excelente habilidade de comunicação (escuta, questionamento, escrita e verbal) para garantir que a posição de valor da empresa seja claramente articulada aos clientes e que seja apresentado um caso de negócio persuasivo e sempre com uma imagem profissional;
- Experiência em relacionamentos com níveis Diretoria e C-Level e capacidade de gerir relacionamentos de longo prazo;
- Bom nível de conhecimento comercial para ajudar a construir credibilidade com o cliente, identificar oportunidades em potencial dentro de um grupo ou setor industrial e expressar os benefícios da empresa no contexto comercial apropriado.
Principais competências:
Experiência de pelo menos 3 anos em empresas de Tecnologia, Soluções ou Informações;
Experiência na comercialização de plataformas SaaS.
Boa comunicação, oratória e relacionamento interpessoal
Benefícios:
Plano de Saúde com coparticipação
Plano Odontológico
Auxílio Alimentação e Refeição Caju
Short-Friday
Gympass
Auxílio Educação
Reembolso de Internet
Auxílio Creche
Plano de Carreira
Sistema híbrido de trabalho
Escolaridade Mínima: Ensino Superior
-
Executivo De Vendas Farmer
Há 4 dias
São Paulo, São Paulo, Brasil Inclusiva Rh Tempo inteiroCandidatar-se 9013-Executivo de Vendas Farmer Localidade São Paulo/SP Regime de trabalho CLT Tipo de vaga Híbrido Executivo de Vendas Farmer Executivo de Vendas Farmer (Perfil Hibrido Farmer e Hunter): Considerar até 12k-CLT Sales-São Paulo, Sao Paulo (Hybrid) A EMPRESA é parte da rede mundial da Dun & Bradstreet (dnb. com), uma empresa multinacional...
-
Executivo De Vendas Farmer
1 semana atrás
São Paulo, São Paulo, Brasil Inclusiva Rh Tempo inteiroCandidatar-se 9013-Executivo de Vendas Farmer Localidade São Paulo/SP Regime de trabalho CLT Tipo de vaga Híbrido Executivo de Vendas Farmer Executivo de Vendas Farmer (Perfil Hibrido Farmer e Hunter): Considerar até 12k-CLT Sales-São Paulo, Sao Paulo (Hybrid) A EMPRESA é parte da rede mundial da Dun & Bradstreet (dnb. com), uma empresa multinacional...
-
Executivo de Vendas Farmer
3 semanas atrás
São Paulo, São Paulo, Brasil Inclusiva RH Tempo inteiroCandidatar-se 9013-Executivo de Vendas Farmer Localidade São Paulo/SP Regime de trabalho CLT Tipo de vaga Híbrido Executivo de Vendas Farmer Executivo de Vendas Farmer (Perfil Hibrido Farmer e Hunter): Considerar até 12k-CLT Sales-São Paulo, Sao Paulo (Hybrid) A EMPRESA é parte da rede mundial da Dun & Bradstreet (dnb. com), uma empresa multinacional...
-
Executivo de Vendas Farmer
2 semanas atrás
São Paulo, São Paulo, Brasil Inclusiva rh Tempo inteiroCandidatar-se 9013-Executivo de Vendas Farmer Localidade São Paulo/SP Regime de trabalho CLT Tipo de vaga Híbrido Executivo de Vendas Farmer Executivo de Vendas Farmer (Perfil Hibrido Farmer e Hunter): Considerar até 12k-CLT Sales-São Paulo, Sao Paulo (Hybrid) A EMPRESA é parte da rede mundial da Dun & Bradstreet (dnb. com), uma empresa multinacional...
-
Executivo de Vendas Farmer
2 semanas atrás
São Paulo, São Paulo, Brasil Inclusiva rh Tempo inteiroCandidatar-se 9013-Executivo de Vendas Farmer Localidade São Paulo/SP Regime de trabalho CLT Tipo de vaga Híbrido Executivo de Vendas Farmer Executivo de Vendas Farmer (Perfil Hibrido Farmer e Hunter): Considerar até 12k-CLT Sales-São Paulo, Sao Paulo (Hybrid) A EMPRESA é parte da rede mundial da Dun & Bradstreet (dnb. com), uma empresa multinacional...
-
Executivo de Vendas Farmer
2 semanas atrás
São Paulo, São Paulo, Brasil Inclusiva rh Tempo inteiroCandidatar-se 9013-Executivo de Vendas Farmer Localidade São Paulo/SP Regime de trabalho CLT Tipo de vaga Híbrido Executivo de Vendas Farmer Executivo de Vendas Farmer (Perfil Hibrido Farmer e Hunter): Considerar até 12k-CLT Sales-São Paulo, Sao Paulo (Hybrid) A EMPRESA é parte da rede mundial da Dun & Bradstreet (dnb. com), uma empresa multinacional...
-
Executivo de Vendas Farmer
2 semanas atrás
São Paulo, São Paulo, Brasil Inclusiva rh Tempo inteiroCandidatar-se 9013-Executivo de Vendas Farmer Localidade São Paulo/SP Regime de trabalho CLT Tipo de vaga Híbrido Executivo de Vendas Farmer Executivo de Vendas Farmer (Perfil Hibrido Farmer e Hunter): Considerar até 12k-CLT Sales-São Paulo, Sao Paulo (Hybrid) A EMPRESA é parte da rede mundial da Dun & Bradstreet (dnb. com), uma empresa multinacional...
-
Executivo de Vendas Farmer
1 semana atrás
São Paulo, São Paulo, Brasil Inclusiva rh Tempo inteiroCandidatar-se 9013-Executivo de Vendas Farmer Localidade São Paulo/SP Regime de trabalho CLT Tipo de vaga Híbrido Executivo de Vendas Farmer Executivo de Vendas Farmer (Perfil Hibrido Farmer e Hunter): Considerar até 12k-CLT Sales-São Paulo, Sao Paulo (Hybrid) A EMPRESA é parte da rede mundial da Dun & Bradstreet (dnb. com), uma empresa multinacional...
-
Executivo de Vendas Farmer
2 semanas atrás
São Paulo, São Paulo, Brasil Inclusiva rh Tempo inteiroCandidatar-se 9013-Executivo de Vendas Farmer Localidade São Paulo/SP Regime de trabalho CLT Tipo de vaga Híbrido Executivo de Vendas Farmer Executivo de Vendas Farmer (Perfil Hibrido Farmer e Hunter): Considerar até 12k-CLT Sales-São Paulo, Sao Paulo (Hybrid) A EMPRESA é parte da rede mundial da Dun & Bradstreet (dnb. com), uma empresa multinacional...
-
Executivo De Vendas Farmer
2 semanas atrás
São Paulo, São Paulo, Brasil Inclusiva Rh Tempo inteiroCandidatar-se 9013-Executivo de Vendas Farmer Localidade São Paulo/SP Regime de trabalho CLT Tipo de vaga Híbrido Executivo de Vendas Farmer Executivo de Vendas Farmer (Perfil Hibrido Farmer e Hunter): Considerar até 12k-CLT Sales-São Paulo, Sao Paulo (Hybrid) A EMPRESA é parte da rede mundial da Dun & Bradstreet (dnb. com), uma empresa multinacional...
