Analista de Pré vendas Outbound

2 semanas atrás

Greater São Paulo Area, Brasil BonifiQ Tempo inteiro

A BonifiQ é uma startup que está revolucionando o segmento de
loyalty
. Com apenas dois anos de mercado, somos movidos pela inovação e pela ambição de transformar a forma como as empresas fidelizam o cliente a uma marca. Nossa cultura valoriza o
protagonismo
, o
inconformismo
e a
busca incansável por conhecimento
. Se você busca um ambiente de crescimento acelerado, aprendizado contínuo e tem paixão por resultados, o seu lugar é aqui

Pré vendas

O SDR Pleno é o elo estratégico entre Marketing e Vendas. Sua missão é otimizar o funil de prospecção, atuar com autonomia na qualificação de alto nível e garantir a sustentabilidade do pipeline, além de contribuir para o desenvolvimento do time júnior. Você não apenas executa, mas também pensa e lidera a estratégia de top of the funnel.

Responsabilidades e Atribuições Requisitos e Qualificações (O que você precisa ter) Diferenciais (O Que Procuramos)

  • Estratégia e Otimização da Prospecção:
  • Desenvolvimento de Estratégias: Criar, testar e executar estratégias avançadas de prospecção Inbound e Outbound, incluindo novos canais e abordagens, visando a escalabilidade e otimização dos resultados.
  • Criação de Conteúdo: Desenvolver e refinar materiais de prospecção (templates de e-mails, scripts de ligação e mensagens de Social Selling), focando em personalização profunda e maior taxa de conversão em leads qualificados.
  • Gestão Avançada de Pipeline e Qualificação:
  • Qualificação de Alto Nível: Realizar qualificação avançada de leads B2B complexos, identificando o fit ideal, mapeando todos os stakeholders (compradores, influenciadores e decisores), entendendo o processo de compra e validando o Budget (orçamento) do cliente.
  • Gestão e Priorização: Gerenciar o pipeline de prospecção com visão estratégica, priorizando leads com maior potencial e garantindo um fluxo constante e saudável de oportunidades para o time de vendas (Closers).
  • Mentoria e Desenvolvimento de Time:
  • Formação Júnior: Auxiliar ativamente no treinamento, integração (onboarding) e desenvolvimento dos SDRs juniores, compartilhando as melhores práticas, técnicas de qualificação e fornecendo feedback construtivo.
  • Padronização: Contribuir para a documentação e padronização dos processos de pré-vendas.
  • Análise de Métricas e Performance:
  • Análise de Dados: Acompanhar e analisar criticamente as métricas de prospecção (taxas de conversão, tempo de resposta, eficácia de cadências, etc.).
  • Tomada de Decisão: Identificar gargalos e oportunidades de melhoria no funil de pré-vendas, reportando os resultados e propondo soluções estratégicas para a gestão.
  • Experiência Comprovada: Experiência de 2 a 4 anos em prospecção de vendas (Inbound e/ou Outbound), preferencialmente no modelo B2B, com histórico de metas batidas.
  • Ferramentas: Domínio de ferramentas de CRM (Ex: HubSpot, Pipedrive) e familiaridade com plataformas de automação de marketing e prospecção.
  • Conhecimento Técnico: Sólido conhecimento de técnicas de vendas, qualificação (SPIN, BANT, GPCT) e negociação.
  • Habilidades Essenciais: Excelente comunicação verbal e escrita, capacidade analítica robusta, orientação a dados e forte foco em resultados.
  • Protagonismo: Capacidade de trabalhar com autonomia, buscando soluções e assumindo a responsabilidade por todo o ciclo de pré-vendas.
  • Experiência em mentoria, liderança informal ou treinamento de novos colaboradores.
  • Conhecimento prévio ou paixão pelo segmento de Loyalty.
  • Experiência na criação e gestão de cadências de prospecção em ferramentas de automação

  • Coordenador(a) de Pré Vendas

    2 semanas atrás

    Greater São Paulo Area, Brasil Conta Simples Tempo inteiro

    Modelo de trabalho: Modelo de trabalho presencial (Brooklin, São Paulo/SP) Sobre o time: O time é responsável pela prospecção outbound de novas oportunidades comerciais e é peça-chave na geração de pipeline qualificado, no atingimento de metas de oportunidades e na manutenção da alta performance de nossa equipe comercial. Desafio da vaga: Nosso...

  • Coordenador(a) de Pré Vendas

    2 semanas atrás

    Greater São Paulo Area, Brasil Conta Simples Tempo inteiro

    Modelo de trabalho: Modelo de trabalho presencial (Brooklin, São Paulo/SP) Sobre o time: O time é responsável pela prospecção outbound de novas oportunidades comerciais e é peça-chave na geração de pipeline qualificado, no atingimento de metas de oportunidades e na manutenção da alta performance de nossa equipe comercial. Desafio da vaga: Nosso...

  • Coordenador(a) de Pré Vendas

    2 semanas atrás

    Greater São Paulo Area, Brasil Conta Simples Tempo inteiro

    Modelo de trabalho:📍 Modelo de trabalho presencial (Brooklin, São Paulo/SP)Sobre o time:O time é responsável pela prospecção outbound de novas oportunidades comerciais e é peça-chave na geração de pipeline qualificado, no atingimento de metas de oportunidades e na manutenção da alta performance de nossa equipe comercial.Desafio da vaga:Nosso...

  • Coordenador(a) de Pré Vendas

    2 semanas atrás

    Greater São Paulo Area, BR Conta Simples Tempo inteiro

    Modelo de trabalho: Modelo de trabalho presencial (Brooklin, São Paulo/SP)Sobre o time:O time é responsável pela prospecção outbound de novas oportunidades comerciais e é peça-chave na geração de pipeline qualificado, no atingimento de metas de oportunidades e na manutenção da alta performance de nossa equipe comercial.Desafio da vaga:Nosso time...

  • Bdr (Pré-Vendas)

    4 semanas atrás

    São Paulo, Brasil Dna De Vendas Tempo inteiro

    DESAFIOS DA VAGA Buscamos um profissional para atuar como pré-vendas experiente em prospecção B2B para integrar nossa equipe. Se você é apaixonado por vendas, possui habilidades de comunicação e tem experiência comprovada em prospectar clientes corporativos, esta pode ser a oportunidade ideal para você. RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES Prospecção...

  • BDR - Pré vendas

    4 semanas atrás

    São Paulo, Brasil DNA de Vendas Tempo inteiro

    3 days ago Be among the first 25 applicants This range is provided by DNA de Vendas. Your actual pay will be based on your skills and experience — talk with your recruiter to learn more. DESAFIOS DA VAGA Buscamos um profissional para atuar como pré-vendas experiente em prospecção B2B para integrar nossa equipe. Se você é apaixonado por vendas, possui...

  • Analista de Pré-Vendas

    1 semana atrás

    Greater São Paulo Area, Brasil IIDEX Tempo inteiro

    Sobre a HT Viagens & ExperiênciasSomos uma empresa com mais de 10 anos de atuação no Mercado de Turismo, especializada no desenvolvimento de produtos internacionais próprios, com foco em experiências exclusivas para o público 50+.Atuamos em dois pilares:B2C: Experiências de viagem curadas para clientes que valorizam conforto, conteúdo e...

  • Analista de Pré-Vendas Pleno

    2 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil ONEOS Tempo inteiro

    Analista de Pré-Vendas Pleno Modelo híbrido | PJ | Jaguaré/SPSobre a ONEOSSomos uma Construtech que integra e centraliza as melhores soluções de crédito e gestão para o ecossistema de construção civil. Nossa missão é trazer mais agilidade e praticidade entre as Construtoras e seus Fornecedores e ajudá-los nas suas tomadas de decisões com base...

  • Analista de Vendas Outbound

    2 semanas atrás

    Sao Paulo, Brasil People Consulting Tempo inteiro

    Buscamos uma pessoa com experiência em Outbound para integrar nosso time de Vendas. Será responsável por analisar o perfil do lead, realizar o primeiro contato até o agendamento da apresentação do software.Buscamos pessoas que gostem de trabalhar em equipe, que tenham uma ótima comunicação, que sejam extremamente organizadas e que coloquem o cliente...

  • Analista de Pré-vendas

    3 semanas atrás

    Sao Paulo, Brasil Hypertronic Professional Services Tempo inteiro

    A Hypertronic Professional Services está contratando um(a) Analista Comercial com plenos conhecimentos em Outbound 2.0, Sales Engagement e Inbound Marketing.Preferível, ao menos, 2 anos de experiência em criação de lista de smart-leads, prospecções ativas através de cold call 2.0, SPIN Selling, BANT, GPCT e outros frameworks de vendas.**Principais...