Analista de Pré vendas Outbound

A BonifiQ é uma startup que está revolucionando o segmento de loyalty . Com apenas dois anos de mercado, somos movidos pela inovação e pela ambição de transformar a forma como as empresas fidelizam o cliente a uma marca. Nossa cultura valoriza o protagonismo , o inconformismo e a busca incansável por conhecimento . Se você busca um ambiente de crescimento acelerado, aprendizado contínuo e tem paixão por resultados, o seu lugar é aqui Pré Vendas O SDR Pleno é o elo estratégico entre Marketing e Vendas. Sua missão é otimizar o funil de prospecção, atuar com autonomia na qualificação de alto nível e garantir a sustentabilidade do pipeline, além de contribuir para o desenvolvimento do time júnior. Você não apenas executa, mas também pensa e lidera a estratégia de top of the funnel. Responsabilidades e Atribuições Desenvolver, testar e executar estratégias avançadas de prospecção Inbound e Outbound, incluindo novos canais e abordagens, visando a escalabilidade e otimização dos resultados. Desenvolver e refinar materiais de prospecção (templates de e‑mails, scripts de ligação e mensagens de Social Selling), focando em personalização profunda e maior taxa de conversão em leads qualificados. Realizar qualificação avançada de leads B2B complexos, identificando o fit ideal, mapeando todos os stakeholders (compradores, influenciadores e decisores), entendendo o processo de compra e validando o Budget (orçamento) do cliente. Gerenciar o pipeline de prospecção com visão estratégica, priorizando leads com maior potencial e garantindo um fluxo constante e saudável de oportunidades para o time de vendas (Closers). Auxiliar ativamente no treinamento, integração (onboarding) e desenvolvimento dos SDRs juniores, compartilhando as melhores práticas, técnicas de qualificação e fornecendo feedback construtivo. Contribuir para a documentação e padronização dos processos de pré‑vendas. Acompanhar e analisar criticamente as métricas de prospecção (taxas de conversão, tempo de resposta, eficácia de cadências, etc.). Identificar gargalos e oportunidades de melhoria no funil de pré‑vendas, reportando os resultados e propondo soluções estratégicas para a gestão. Requisitos e Qualificações (O que você precisa ter) Experiência de 2 a 4 anos em prospecção de vendas (Inbound e/ou Outbound), preferencialmente no modelo B2B, com histórico de metas batidas. Domínio de ferramentas de CRM (ex.: HubSpot, Pipedrive) e familiaridade com plataformas de automação de marketing e prospecção. Sólido conhecimento de técnicas de vendas, qualificação (SPIN, BANT, GPCT) e negociação. Excelente comunicação verbal e escrita, capacidade analítica robusta, orientação a dados e forte foco em resultados. Capacidade de trabalhar com autonomia, buscando soluções e assumindo a responsabilidade por todo o ciclo de pré‑vendas. Experiência em mentoria, liderança informal ou treinamento de novos colaboradores. Conhecimento prévio ou paixão pelo segmento de Loyalty. Experiência na criação e gestão de cadências de prospecção em ferramentas de automação. Diferenciais (O que procuramos) Capacidade de planejar e executar campanhas integradas de prospecção em múltiplos canais. Familiaridade com análise avançada de dados e dashboards de performance. Histórico de implementação de processos de pré‑vendas que resultaram em aumento de pipeline qualificado. Experiência com segmentação de mercado e definição de buyer personas detalhadas. Analista de Pré-Vendas SDR Pleno (São Paulo) #J-18808-Ljbffr