Analista de pré-vendas outbound

A BonifiQ é uma startup que está revolucionando o segmento de loyalty. Com apenas dois anos de mercado, somos movidos pela inovação e pela ambição de transformar a forma como as empresas fidelizam o cliente a uma marca. Nossa cultura valoriza o protagonismo, o inconformismo e a busca incansável por conhecimento. Se você busca um ambiente de crescimento acelerado, aprendizado contínuo e tem paixão por resultados, o seu lugar é aqui Pré vendas O SDR Pleno é o elo estratégico entre Marketing e Vendas. Sua missão é otimizar o funil de prospecção, atuar com autonomia na qualificação de alto nível e garantir a sustentabilidade do pipeline, além de contribuir para o desenvolvimento do time júnior. Você não apenas executa, mas também pensa e lidera a estratégia de top of the funnel. Responsabilidades e Atribuições 1. Estratégia e Otimização da Prospecção: Desenvolvimento de Estratégias: Criar, testar e executar estratégias avançadas de prospecção Inbound e Outbound, incluindo novos canais e abordagens, visando a escalabilidade e otimização dos resultados. Criação de Conteúdo: Desenvolver e refinar materiais de prospecção (templates de e-mails, scripts de ligação e mensagens de Social Selling), focando em personalização profunda e maior taxa de conversão em leads qualificados. 2. Gestão Avançada de Pipeline e Qualificação: Qualificação de Alto Nível: Realizar qualificação avançada de leads B2B complexos, identificando o fit ideal, mapeando todos os stakeholders (compradores, influenciadores e decisores), entendendo o processo de compra e validando o Budget (orçamento) do cliente. Gestão e Priorização: Gerenciar o pipeline de prospecção com visão estratégica, priorizando leads com maior potencial e garantindo um fluxo constante e saudável de oportunidades para o time de vendas (Closers). 3. Mentoria e Desenvolvimento de Time: Formação Júnior: Auxiliar ativamente no treinamento, integração (onboarding) e desenvolvimento dos SDRs juniores, compartilhando as melhores práticas, técnicas de qualificação e fornecendo feedback construtivo. Padronização: Contribuir para a documentação e padronização dos processos de pré-vendas. 4. Análise de Métricas e Performance: Análise de Dados: Acompanhar e analisar criticamente as métricas de prospecção (taxas de conversão, tempo de resposta, eficácia de cadências, etc.). Tomada de Decisão: Identificar gargalos e oportunidades de melhoria no funil de pré-vendas, reportando os resultados e propondo soluções estratégicas para a gestão. Requisitos e Qualificações (O que você precisa ter) Experiência Comprovada: Experiência de 2 a 4 anos em prospecção de vendas (Inbound e/ou Outbound), preferencialmente no modelo B2B, com histórico de metas batidas. Ferramentas: Domínio de ferramentas de CRM (Ex: HubSpot, Pipedrive) e familiaridade com plataformas de automação de marketing e prospecção. Conhecimento Técnico: Sólido conhecimento de técnicas de vendas, qualificação (SPIN, BANT, GPCT) e negociação. Habilidades Essenciais: Excelente comunicação verbal e escrita, capacidade analítica robusta, orientação a dados e forte foco em resultados. Protagonismo: Capacidade de trabalhar com autonomia, buscando soluções e assumindo a responsabilidade por todo o ciclo de pré-vendas. Diferenciais (O Que Procuramos) Experiência em mentoria, liderança informal ou treinamento de novos colaboradores. Conhecimento prévio ou paixão pelo segmento de Loyalty. Experiência na criação e gestão de cadências de prospecção em ferramentas de automação