Executivo Vendas SR

Há 2 dias

São Paulo, São Paulo, Brasil BD Tempo inteiro

Job Description Summary
Que tal tornar-se um(a) criador(a) do possível?

Há mais de 125 anos, estamos focados em nosso propósito, impulsionando o mundo da saúde. Comprometemo-nos incessantemente com um futuro promissor desenvolvendo tecnologias, serviços e soluções inovadoras, ajudando a comunidade de saúde a melhorar a segurança e aumentar a eficiência. É preciso a criatividade e a paixão de todos nós na BD, desde a manufatura até o marketing, da fabricação até a comercialização de nossos produtos, para olhar para o impossível e encontrar soluções transformadoras que tornem sonhos em possibilidades - para as pessoas hoje, amanhã e sempre. Torne-se um(a) criador(a) do possível conosco

Surgery & UCC

O foco da BD Interventional (BDI) Surgery & UCC é liderar a inovação em dispositivos que melhoram a vida no campo das intervenções cirúrgicas, reparo avançado e restauração de tecidos moles, procedimentos urológicos com o objetivo de alavancar o tratamento de doenças de alta complexidade e possibilitar procedimentos de intervenção e/ou cirúrgicos.

Job Description

  • Gerenciar distribuidores e realizar vendas diretas a clientes estratégicos, assegurando o cumprimento das metas comerciais.
  • Analisar e acompanhar KPIs do canal indireto e propor ações para melhorias de performance em reuniões mensais com cada distribuidor.
  • Gerenciar Forecast do canal indireto e planejar provisão de estoque em parceria com time de gestão de Marketing.
  • Gerenciar controle de Rebate dos clientes em sua responsabilidade.
  • Elaborar e executar JBP (Join Business Plan) alinhado com a estratégia do negócio e de seus clientes.
  • Colaborar com planejamento estratégico do canal indireto.
  • Prospectar e fechar novos negócios, conduzindo negociações de alto nível técnico-científico com tomadores de decisão.
  • Manter a estrutura interna da BD informada sobre movimentações de mercado, concorrência e oportunidades comerciais.
  • Realizar vendas consultivas de produtos e serviços, construindo relacionamentos sólidos com clientes e gerando resultados sustentáveis no curto e longo prazo.
  • Relacionar-se com clientes por meio de visitas e eventos, identificando oportunidades e informações relevantes para o negócio.
  • Gerenciar o relacionamento com distribuidores, por meio de visitas regulares, controle de processos, cumprimento de políticas de preços e fornecimento de materiais promocionais.
  • Assegurar a implementação de políticas comerciais e de marketing, tanto em clientes finais quanto em distribuidores, utilizando comunicação eficaz e ferramentas de divulgação.
  • Prestar suporte técnico-comercial aos distribuidores, garantindo alinhamento estratégico e operacional.
  • Promover ações de engajamento com clientes finais, como eventos, distribuição de materiais técnicos e iniciativas educacionais.
  • Monitorar a concorrência, mantendo-se atualizado por meio de interações com clientes e parceiros.
  • Participar de treinamentos e reuniões estratégicas, tanto em campo quanto nas unidades da BD, para alinhamento com as diretrizes do negócio e dos produtos.
  • Coletar e fornecer previsões de demanda, contribuindo para o planejamento de produção e abastecimento da companhia.

Requisitos:

  • Formação superior completa;
  • Experiência em vendas na especialidade de Cirurgia Plástica;
  • Experiência com gestão de distribuidores;
  • Capacidade de planejamento, coordenção e execução robusta;
  • Disponibilidade de viagem para todo Brasil;
  • Base São Paulo.

Required Skills
Optional Skills

Primary Work Location

BRA San Paulo - Rua Alexandre Dumas

Additional Locations

Work Shift

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