Coordenador Comercial Regional

A Clarke nasceu para empoderar os consumidores de energia elétrica. Acreditamos que conhecimento é poder, e queremos oferecer autonomia e liberdade para nossos clientes. Por isso, damos a eles a possibilidade de comprar energia limpa e mais barata no mercado livre de energia elétrica.

Os nossos desafios de produto, processos, ferramentas e comunicação são constantes e precisamos de um time brilhante e comprometido para permitir crescimento acelerado e constante.

Nosso sonho é ter o melhor time comercial do setor elétrico dentro de casa e grande parte dessa construção vem da atuação dos nossos Executivos Comerciais - Field Sales em suas atribuições no dia a dia.

O Coordenador Comercial Regional será a liderança responsável por coordenar os Executivos de vendas da Clarke de determinadas regiões garantindo o resultado esperado para todo o canal.

Responsabilidades e atribuições

• Planejar a expansão territorial nas regiões estratégicas determinadas para a abertura de novas praças da operação de vendas externas da Clarke;
• Desenvolver e apoiar o planejamento da roteirização das oportunidades de negócio em cada região;
• Liderar reuniões periódicas para traçar os seus planos, metas e trocas de aprendizados entre os executivos;
• Organização do time: Definir e acompanhar metas de visitas, prospecção, qualificação, propostas apresentadas e fechamento para o canal de vendas externas e apoiar os executivos no atingimento dos resultados; Além disso, ajudá-los a priorizar ou despriorizar atividades.
• Monitorar os registros e avanços de negociações do canal no sistema CRM (Hubspot) e apoiar os executivos na gestão dos seus pipelines de vendas;
• Construir forecasts (previsões) com os resultados do canal em cada métrica relevante (receita gerada, volume vendido, novos clientes, percentuais de conversão entre as etapas, tempo de funil entre as etapas, quantidade de avanços em cada etapa, dentre outros);
• Analisar os resultados do canal em cada indicador relevante e definir planos de ação e correção que permitam a evolução constante das métricas e o atingimento das metas;
• Elaboração de relatórios com os resultados e análises do time;
• Desenvolver conhecimentos técnicos sobre setor, mercado, concorrência e produto, sendo referência para a equipe, e apoiar os Executivos no desenvolvimento de suas propostas comerciais e negociações;
• Desenvolver constantemente conhecimentos técnicos sobre a área comercial e dominar conhecimentos e aprendizados sobre a própria operação comercial da Clarke para ser capaz de orientar os executivos em prol de melhorias para suas performances individuais de forma assertiva e empática;
• Assumir o relacionamento com clientes e potenciais clientes mais relevantes para a operação;
• Vender, vender e vender

Requisitos e qualificações

Requisitos:

• É apaixonado(a) por vendas e tem mínimo de 5 anos de experiência na área;
• Possui experiência na supervisão e/ou coordenação de equipes de vendas externas por, pelo menos, 1 ano com resultados comprovados;
• Tem boa comunicação e relacionamento interpessoal: Consegue passar de forma clara e simples a informação. Se comunica bem com diferentes stakeholders (internos e externos);
• É resiliente, gosta de metas, resolver problemas e desafios;
• É ambicioso e quer transformar o mercado de energia com a gente
• Experiência prévia em comercialização de produtos/serviços com ciclo de vendas longos com mais de 45 diase funil de vendas com complexidade de pelo menos 4 etapas - prospecção, qualificação, apresentação, fechamento ou outras com significados semelhantes;
• Ter domínio no uso de CRM;
• Visão analítica: Deve sempre pensar em opções de soluções para os problemas do cotidiano, o impacto que o problema pode gerar e o pragmatismo na sua resolução;
• Referência no uso de algumas ferramentas digitais (Slack, Planilhas, Apresentações);
• Tem carteira de habilitação A ou B (desejável).

Diferenciais

• Experiência prévia no mercado de energia;
• Formação em Excel ou Planilhas Digitais;

Informações adicionais

Vale alimentação/refeição

Wellhub: acesso a academias, estúdios, apps de bem estar, entre outros

Ana Health: Saúde mental e clínica

Bônus trimestral

Plano de saúde AMIL

Omint: Seguro de Vida

Licença Parental: 4 meses para mães e pais

Modelo híbrido: Flexibilidade para trabalhar de onde você quiser

Day off de aniversário

Folgas nos feriados municipais, estaduais e nacionais

Convênio com a Open English: Escola de inglês

Biblioteca Clarke

Equipamentos necessários para realizar o seu trabalho

Você é do tipo que sonha em trabalhar em uma empresa inovadora? Seu objetivo é participar de um grande projeto, desses com potencial de gerar uma revolução e fazer do mundo um lugar melhor? Então você está na página certa, porque a Clarke Energia é o lugar ideal pra você

Somos o primeiro marketplace de Mercado Livre de Energia do Brasil. Com tecnologia e digitalização de projetos, reduzimos a conta de luz das empresas em até 30% ao conectá-las com os melhores fornecedores do mercado. E toda essa economia vem junto com sustentabilidade, pois trabalhamos apenas com fontes renováveis, como eólica, biomassa e pequenas centrais hidrelétricas (PCH).

Temos os melhores ao nosso lado. Ambev, Habib's, Burger King, Le Cordon Bleu, Unimed, dr.consulta, Mobly e Mapple Bear são alguns dos mais de 1.000 clientes que já atendemos. E isso só é possível com a ajuda de nossos investidores, entre os quais estão fundos como Canary, EDP Ventures, Fundação Estudar Alumni Partners (FEAP), Niu Ventures e CSN Inova Ventures.

Demais, né? E é por tudo isso que fomos destaque em inovação por dois anos consecutivos no ranking 100 Open Startups, além de termos sido selecionados para o para o Google for Startups Accelerator, em uma edição do programa voltada a negócios com foco ambiental.

Curtiu? Então tá esperando o que pra se juntar a nós? Venha trabalhar (e se divertir também) com o time que vai transformar o setor elétrico