Coordenador(a) de Mercado Interno Key Account

Cidade :
sao paulo
Estado :
São Paulo (BR-SP)
País :
Brasil (BR)
Número do Pedido :
42473

Descrição do cargo:
O profissional será responsável por estabelecer forte relacionamento comercial com foco nos grandes clientes nacionais, realizando a gestão de todos os processos que impactam no atendimento e comercialização de Milho e Sorgo. Analisar mercados e estratégias tanto dos clientes quanto internas para garantir a sustentabilidade do negócio. Acompanhar e ter aguçada análise dos mercados e informações dentro do escopo do milho e do sorgo, que permitam a tomada de decisões e posicionamentos mais assertivos, além de ter a habilidade de discutir estratégias regionais junto aos gerentes e trading. Prospectar clientes potenciais e fidelizar clientes já ativos, aumentando o Market Share da Bunge dentro da carteira. Coordenar e treinar analistas comerciais e garantir bom desempenho e entrega de resultado desses colaboradores. Acompanhar processos com diversas áreas integradas (Crédito, Logistica, Trading, Inteligência de Mercado, Matéria Prima, Comercial de Originação e demais Comerciais de Vendas) para otimizar os fluxos.Ser referência dentro do mercado de milho para o time de originação e demais departamentos. Ter conhecimento técnico para ofertar ferramentas e serviços agregados oferecidos pela companhia.

Principais atividades:

• O profissional será responsável por estabelecer forte relacionamento comercial com foco nos grandes clientes nacionais, realizando a gestão de todos os processos que impactam no atendimento e comercialização de Milho e Sorgo.

• Acompanhamento e gestão da logistica, prazos de retirada e pagamentos.

• Elaboração e Argumentação de solicitações de limite de crédito para clientes, além da análise e gestão do risco associado.
• Fixação/ Hedge de CBOT, B3, Prêmio e Câmbio.

• Gestão da posição Long & Short da Carteira de vendas e originação

• Analisar mercados e estratégias tanto dos clientes quanto internas para garantir a sustentabilidade do negócio.

• Acompanhar e ter aguçada análise dos mercados e informações dentro do escopo do milho e do sorgo, que permitam a tomada de decisões e posicionamentos mais assertivos, além de ter a habilidade de discutir estratégias regionais junto aos gerentes e trading.

• Coleta de informações de alcance de clientes.

• Coleta de informações de desenvolvimento de lavouras.

• Coleta de informações de long & short de outros players.

• Prospectar clientes potenciais e fidelizar clientes já ativos, aumentando o Market Share da Bunge dentro da carteira.

• Manter rotina de viagens e visitas comerciais para prospectar clientes e fidelizar os clientes já ativos.

• Estar próximo ao time de originação e saber coordenar o pricing regional relacionado ao mercado doméstico de milho e sorgo.

• Coordenar e treinar analistas comerciais e garantir bom desempenho e entrega de resultado desses colaboradores.

• Ter boa coordenação e gestão de pessoas.

• Realizar treinamentos.

• Acompanhar processos com diversas áreas integradas (Crédito, Logistica, Trading, Inteligência de Mercado, Matéria Prima, Comercial de Originação e demais Comerciais de Vendas) para otimizar os fluxos.

• Ser referência dentro do mercado de milho para o time de originação e demais departamentos.

• Ter conhecimento técnico para ofertar ferramentas e serviços agregados oferecidos pela companhia.

• FRM

• Crédito
• Sustentabilidade

• Frame – Fixação de componentes

• Estar sempre disposto a trabalhar na melhoria contínua de processos e fluxos.

• Ser uma pessoa proativa, que sempre vai se antecipar frente à adversidades ou oportunidades.

Requisitos:

• Superior Completo em Agronomia, Zootecnia, Veterinária e áreas afins;
• Conhecimento e vivência no Agronegócio
• Técnicas de Vendas
• Técnicas de Negociação
• Conhecimento atuando com FRM, Crédito, Sustentabilidade e Frame – Fixação de componentes
• Experiência end to end (Crédito, Logística, Trading, Inteligência de Mercado, Matéria Prima, Comercial de Originação e demais Comerciais de Vendas);
• Experiência atuando com Fixação/ Hedge de CBOT, B3, Prêmio e Câmbio;
• Gestão da posição Long & Short da Carteira de vendas e originação;
• Conhecimento atuando com mercado interno para milho e sorjo;
• Inglês intermediário;
• Disponibilidade para viagens.

Veja também nossos benefícios:

• Assistência Médica e Odontológica
• *Auxílio refeição (Refeitório no local Ou vale refeição)
• Previdência Privada (BungePrev plano com participação da empresa)
• Seguro de Vida
• *Auxílio transporte (Vale-transporte Ou Estacionamento Ou Fretado)
• Convênio farmácia
• Auxílio creche (Para colaboradoras com filhos até 5 anos e 11 meses)
• PLR - Participação nos lucros e resultados (Conforme atingimento de metas e resultados)
• Programa "Conte com a gente" - Programa de orientação e apoio pessoal para colaboradores e dependentes. Realizado por profissionais especializados, com objetivo de apoiar com assuntos Psicológicos, Sociais ou Emocionais.
• Parcerias com TotalPass (Academia), Clube MMB (Seguros individuais), Dell, além de Universidades e Escolas de Idiomas.
• Incentivos anuais como brinquedos e cesta de Natal.
• Os benefícios podem variar conforme localização da vaga.

Local de trabalho:
Pinheiros/ SP

Modelo de trabalho:
Híbrido - terça, quarta e quinta-feira presencial

Na Bunge, nosso objetivo é conectar agricultores a consumidores para fornecer alimentos, ingredientes para nutrição animal e combustível essenciais para o mundo. Como uma fornecedora líder de soluções para o agronegócio, nossa equipe de aproximadamente colaboradores dedicados atua em parceria com agricultores ao redor do mundo para movimentar commodities agrícolas de onde são produzidas para onde são necessárias — de maneira mais rápida, inteligente e eficiente. Somos uma empresa líder mundial em originação, armazenamento, distribuição, além de processamento e refino de oleaginosas, oferecendo um amplo portfólio de óleos, gorduras e proteínas de origem vegetal. Atuamos lado a lado com nossos clientes em ambas as pontas da cadeia de valor para fornecer produtos de qualidade e desenvolver soluções inovadoras e personalizadas que atendam às necessidades em constante evolução dos consumidores. Com mais de 200 anos de experiência e presença em mais de 50 países, temos o compromisso de fortalecer a segurança alimentar global, promover a sustentabilidade e contribuir para a prosperidade das comunidades onde operamos. A Bunge tem sede registrada em Genebra, Suíça, e sua sede corporativa está localizada em St. Louis, Missouri, EUA. Saiba mais em

Diariamente, nossos profissionais incorporam os valores que são a essência da Bunge:

• SOMOS UM SÓ TIME– Colaborativo, respeitoso e inclusivo
• LIDERAMOS O CAMINHO – Somos ágeis, Empoderados e inovadores
• FAZEMOS O QUE É CERTO – Com segurança, de forma sustentável e com integridade

Se você se identifica com esses valores, junte-se a nós Valorizamos e investimos em pessoas que acreditam em nosso propósito e o vivenciam com entusiasmo a cada dia – pessoas que têm #OrgulhodeSerBunge