Pessoa Analista de Geração de Demanda

Sobre a impulseup

A impulseup é uma startup de HRTech fundada em 2018 que tem a missão de impulsionar o desempenho das organizações tornando a gestão de pessoas mais estratégica, pois acreditamos que resultados incríveis começam com pessoas.

Fornecemos a plataforma de gestão de desempenho mais analítica do mercado, sem abrir mão de uma experiência intuitiva e flexível para atender aos processos de cada organização.

Com isso, ajudamos empresas de diversos segmentos a desenvolver e reconhecer talentos, fortalecer culturas organizacionais e impulsionar seus resultados com módulos de Avaliação de Desempenho, PDI, Feedback, Reuniões, Inteligência Artificial, Pesquisas, Metas e OKRs, Remuneração Variável, Learning e Gamificação.

Nossos Valores:

• Agimos como um só
• Impulsionamos resultados
• Evoluímos sempre
• Cuidamos das pessoas
• Focamos no sucesso do cliente

Nossa política de contratação não discrimina gênero, etnia, deficiências, orientação sexual (LGBTQ+), crenças e religiões. Trabalhamos nossas vagas para promover uma cultura inclusiva que se oriente no respeito à diversidade

Sobre a vaga

Buscamos uma pessoa para atuar no planejamento, estruturação e melhoria contínua da operação de Inbound Passivo e Outbound da impulseup.

Este papel conecta Marketing e Pré-vendas, especialmente a operação de Outbound, garantindo que leads gerados pelo inbound sejam enriquecidos, ativados e convertidos em MQLs para o time de BDRs.

O foco principal está em escalar a máquina de Outbound e Geração de Oportunidades, atuando diretamente na melhoria contínua de cadências, pitchs, segmentações, e taxas de qualificação.

Esta é uma posição estratégica e orientada a resultados, com impacto direto na eficiência do pipeline e na geração de oportunidades para o time comercial. 

Vem fazer parte do nosso time

Responsabilidades:

• Operar e aprimorar continuamente a máquina de geração de oportunidades da empresa via Inbound Passivo/Outbound.
• Enriquecer e segmentar leads de forma avançada, utilizando dados comportamentais, firmográficos e sinais de intenção.
• Construir e operar cadências multicanal de outbound (e-mail, LinkedIn e WhatsApp).
• Criar copywriting altamente personalizado para estratégias de Inbound Passivo e Outbound.
• Planejar e executar estratégias de inbound passivo com foco em aumento de resposta e qualificação.
• Operar e otimizar automações em ferramentas como HubSpot, Lemlist e soluções complementares.
• Criar relatórios e analisar os principais indicadores do funil (MQLs, SQLs, OPTs, taxas de conversão, ativação e resposta).
• Atuar diretamente na melhoria contínua das taxas da operação do Inbound Passivo e Outbound.
• Distribuir listas de forma inteligente e priorizada para o time de pré-vendas.
• Revisar constantemente o funil e propor melhorias para aumento de conversão e eficiência.
• Sustentar a infraestrutura operacional (Growth Ops) que conecta Marketing e Pré-vendas.

Requisitos:

• Ensino Superior completo em Marketing ou áreas correlatas (Comunicação Social, Jornalismo, Relações Públicas ou afins).
• Experiência em Inbound Passivo e Outbound Marketing.
• Experiência em estratégias de Geração de Demanda B2B.
• Conhecimento sólido em ferramentas de automação de marketing e CRM, especialmente HubSpot.
• Capacidade analítica, organização e planejamento.
• Experiência comprovada em Outbound B2B.
• Domínio de ferramentas como Sales Navigator e Lemlist.
• Perfil orientado a resultados, com autonomia, execução e senso de dono.

Diferenciais:

• Vivência em empresas SaaS.
• Experiência em Growth, RevOps ou Marketing Ops.

O que oferecemos:

Remuneração variável com base no atingimento de metas
Incentivo para o desenvolvimento: 2 horas semanais no horário comercial para estudo, reembolso para PDIs, feedbacks recorrentes e avaliação de desempenho trimestral

Auxílio PDI

Wellhub

Conexa Saúde