Líder de Arquitetura e Pré-Vendas

A Foursys é um time apaixonado por inovação, design e transformação digital.Somos globais, somos GPTW. Na Foursys, celebramos a diversidade e acreditamos que são as diferentes ideias e perspectivas que nos enriquecem. Portanto, sua cor, religião, gênero, raça, nacionalidade, idade, origem, identidade de gênero, deficiência ou orientação sexual não são barreiras para se juntar à nossa equipe.#VemSerFoursysTodas as nossas vagas estão abertas para Pessoas com Deficiência (PCD). Caso você se enquadre ou conheça alguém com o perfil, a Foursys é a empresa idealQue tal se juntar a nós e se tornar um(a) #FourTalent?Então se liga nessa oportunidade incrível: Descrição do CargoCargo:Arquiteto de SoluçõesDescrição do Cargo:A Foursys é um time apaixonado por inovação, design e transformação digital. Somos globais, somos GPTW.Na Foursys, celebramos a diversidade e acreditamos que são as diferentes ideias e perspectivas que nos enriquecem. Portanto, sua cor, religião, gênero, raça, nacionalidade, idade, origem, identidade de gênero, deficiência ou orientação sexual não são barreiras para se juntar à nossa equipe. #VemSerFoursys Todas as nossas vagas estão abertas para Pessoas com Deficiência (PCD). Caso você se enquadre ou conheça alguém com o perfil, a Foursys é a empresa idealQue tal se juntar a nós e se tornar um(a) #FourTalent? Então se liga nessa oportunidade incrível:Papel: Líder de Soluções e Pré-VendasResponsabilidades e Atribuições:Estabelecer e evoluir serviços da áreaMapear e Desenhar os processos dos serviços da área (Portfólio e Modelos de entrega)Definir SLA, templates estruturados, TMA e custos dos serviçosAtuação junto ao time nos serviços que tenham relevânciaBuscar automações e inovações para a áreaPlanejamento orçamentário com visão de escala na entregaNegociação de Metas com a GovernançaElaboração de Status Executivo e acompanhamento de ações da equipeAtuação em Pré-VendasApresentações de Ofertas, Soluções e CasesCondução de POCsMapear, entender e endereçar os desafios das áreas de negóciosLevantamento de Escopo para projetos e produtos digitaisElaboração de PropostasEntendimento, descrição e apresentação do Objetivo das oportunidadesDesenho da Solução personalizada com apresentação clara e convincenteDetalhamento de EscopoDimensionamento da equipe e a porcentagem da participaçãoDefinição do Cronograma e apresentação clara das fases do projetoStaff Plan - Planejamento de time ao longo do serviçoNegociação com Parceiros de entregas, prazos, custos, delimitação de atuações e garantiasLevantamento de Custos adjacentes ao ServiçosPrecificação para VendaPlano de FaturamentoGarantir análise e validação das propostas pela equipe interna da área (QA)Controle de CapacityEstabelecer métricas de qualificação de oportunidades.Priorização de oportunidades junto a outros líderes.Organização e reorganização da equipe e entregáveisLevantamento de dados analíticos e estudos de capacity da equipe com Azure, CRM, PW e Power BIContratações de novos integrantes ou desmobilização de integrantes que não estejam adequadosTreinamento da EquipePlano de treinamento da equipe e PDIPlano de Onboarding para novos integrantesPlano de capacitação para TraineesAcompanhamento em grandes projetos e apoio a equipe na construção das propostas comerciais e técnicas.CasesLevantamento de dados dos projetos em andamento e finalizados junto a equipe de DeliveryElaboração de Cases relevantes da empresaApresentações de Show Case para a empresa e clientesOfertasEstudo de mercado das ofertas com competidoresIdentificar e propor melhorias e inovações nas ofertasBenchmarking de Tecnologia e FerramentasCriação e aprovações de novas ofertas e templates com todas as equipes envolvidasApresentação e treinamento das ofertas para todas as áreas envolvidasParceirosLevantamento e conexão com parceiras táticasMapeamento de parceiros por ofertaEstabelecer o modelo do fluxo financeiros dos parceirosComplianceManter ferramentas corporativas atualizadas e funcionaisCRM, Repositório e PricingMapa de Validação de serviços com áreasResponder perante auditoria interna e externaMétricas e Parâmetros de projetosEstabelecimento de métricas e parâmetros para cada tecnologia/clienteRetroalimentação das métricas e parâmetros diante de projetos executados e lições aprendidasRate Card – Custo de perfisRealizar pesquisa sobre custos para cada perfil balizando cada um deles para o nosso modelo de contrataçãoProfissionais internosRecrutamento e seleção internaRecrutamento e seleção parceiroSites de referência (Ex.: Glass Door)Empresas especializadas de referência (Ex.: Michael Page)Histórico de Propostas ganhas e perdidasPadronizações e Federação para outras áreasEstar alinhado e sincronizado com outros pontos focais de Pré-Vendas de outras áreas da empresa.Manter sempre atualizado o repositório compartilhado da empresa (Apresentações, ofertas, Cases, Parceiros e Templates)Visão Data DrivenMontagem de indicadores 1x Estratégicos, 2x Táticos e 3x OperacionaisFoco no ResultadoHit RatioPropostas respondidasPropostas enviadasVendas (corresponsabilidade com outras áreas: Produtos, Serviços, Alocação e Inovação)Mapa de Focal Point de ContasPublicação e ComunicaçãoElaboração do Plano de Tático de Propostas junto ao Focal PointInteração com outras áreasProtocolos de comunicação com outras áreas com SLA (Pedidos de serviços ou respostas aos pedidos)Plano de negociação com todas outras áreas internasPlano de escalonamento em situações críticasHabilidades:Habilidades Técnicas:BANCO DE DADOSARQUITETO DE SOLUÇÕESArquitetura de soluçõesAutomaçãoCloud ComputingArquitetura de dadosPadrões de arquiteturaDocumentação técnicaPadrões de projeto de softwareArquitetura em Infraestrutura e Segurança da InformaçãoArquitetura CloudPrecificaçãoAPIS & INTEGRAÇÕESAgile & Waterfall MethodologiesANALISE DE REQUISITOS E ESCOPOFRAMEWORK ITILHabilidades Comportamentais:ResiliênciaProatividadeCOMUNICAÇÃO ASSERTIVANegociaçãoCOMUNICAÇÃO VERBALAPRESENTAÇÕESPENSAMENTO ESTRATÉGICOComunicaçãoMetodologias:TOGAFC4 MODELACOMPANHAMENTO DE TENDÊNCIAS E INOVAÇÕESFERRAMENTAS DE PRÉ-VENDASDomínios de Negócio:Análise de negóciosARQUITETURA ORIENTADA PARA O NEGÓCIOINFRAESTRUTURASIdiomas:PortuguêsINGLESModelo de Trabalho: Híbrido -> 3 Dias de trabalho presencialSP - São PauloE temos o Clube da Four que oferece ótimas vantagens Assistência médica; VR e VA flexível; Gympass e Wellz; Parceria com o SESC; Descontos em restaurantes; Descontos em cursos técnicos e de ensinos superior; Descontos em escolas e plataformas de idiomas.E aí, aceita o desafio? Então conclua sua inscrição e #VemSerFoursys Boa sorte