B2B Sales

Há 2 dias

São Paulo, São Paulo, Brasil ShipSmart Global Tempo inteiro

A ShipSmart Global conecta empresas a mercados no mundo inteiro com soluções de envio internacional rápidas, seguras e eficientes. Simplificamos a complexidade do comércio cross-border por meio de uma operação confiável, processos inteligentes e uma abordagem centrada no cliente. Nossa missão é ajudar empresas a expandirem globalmente com confiança, previsibilidade e entregas sem fricção, viabilizando sucesso em escala nas operações internacionais.

Missão da posição:

Construir e escalar a frente de Novos Negócios B2B no Brasil: identificar oportunidades, desenhar ofertas comerciais, fechar contratos e estabelecer uma carteira de clientes recorrentes. Esta pessoa será protagonista na criação da oferta e no go-to-market B2B da ShipSmart.

Responsabilidades

1) Construção de oferta B2B:

  • Co-criar a oferta B2B da ShipSmart Brasil (posicionamento, proposta de valor e estrutura comercial).
  • Definir, junto ao time interno, os fluxos operacionais e necessidades de produto/integração: cotação, booking, documentação, tracking e billing.
  • Trabalhar com parceiros (agentes de carga, companhias aéreas, armadores, consolidadoras, integradores) para ampliar capacidade, rotas e competitividade.

2) Desenvolvimento de novos negócios

  • Prospectar e desenvolver pipeline B2B (outbound e inbound), com foco em empresas com demanda de air freight, ocean freight e/ou remessas expressas internacionais (e-commerce).
  • Conduzir reuniões de discovery: entendimento de necessidade logística, volumes, rotas, SLAs e requisitos de compliance.
  • Estruturar propostas comerciais completas: precificação, SLAs, modelo operacional, termos e condições, e coordenação interna para viabilização.

3) Gestão comercial ponta a ponta

  • Negociar e fechar contratos, conduzindo o processo até assinatura e kickoff operacional.
  • Garantir handover bem-feito para Operações/CS e acompanhar os primeiros embarques para estabilização.
  • Manter forecast e CRM atualizados, reportando resultados com disciplina comercial (funil, conversão, ticket e margem).

Experiência e conhecimento (requisitos)

  • Experiência comprovada em vendas B2B e desenvolvimento de negócios no setor de logística.
  • Vivência no ecossistema de agente de carga / freight forwarder / airline sales (aéreo e/ou marítimo): cotações, rotas, incoterms, dimensionamento, lead time, consolidação, etc.
  • Conhecimento prático de remessas expressas internacionais e cross-border e-commerce (DDU/DDP, taxas, prazos, tracking, performance de entrega).
  • Capacidade de desenhar oferta: proposta de valor, precificação, pacotes e argumentário comercial.

Competências

  • Forte perfil "builder": autonomia, mão na massa e orientação a resultado.
  • Comunicação sólida e excelente capacidade de negociação.
  • Organização e disciplina com CRM, pipeline e cadências de prospecção.
  • Mentalidade analítica (margem, custo, estrutura de preço e viabilidade).

Diferenciais (nice to have)

  • Carteira de relacionamento com indústrias/exportadores/importadores, e-commerces, integradores ou parceiros logísticos.
  • Inglês avançado (interação com parceiros e rotas internacionais). Espanhol é um plus.
  • Experiência com soluções digitais (TMS, visibilidade, logtech).

Modelo de trabalho e remuneração

  • Local: Brasil (híbrido/remoto conforme necessidade).
  • Contratação: PJ, conforme estrutura.
  • Remuneração: Fixo + comissão por performance (perfil hunter).

  • Sales Development Representative

    2 semanas atrás

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    São Paulo - SP1 posiçãoNão informadoElegível para PCDIntegralPJHíbridoPlenoEspecialistaSêniorVaga afirmativa para MulheresVaga afirmativa para Pessoas LGBTQIAP+Vaga afirmativa para Pessoas PretasComercialAbout AmorimAMORIM Global is a consultancy specialized in International Solutions, providing for individuals and businesses who believe in a world...

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    São Paulo, São Paulo, Brasil SLG - Sales Leaders Group Tempo inteiro

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    Há 5 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil DiDi Global Tempo inteiro

    Company OverviewIf you see technology as a way to smooth your path in life, our team does too: Your Path, Our Journey.We believe in technology that connects talented people who embrace diversity to create and share paths we don't even know about (yet). We work to generate value not only for our users but, above all, for the communities we serve and for...

  • Sales Manager B2B

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    São Paulo, São Paulo, Brasil DiDi Global Tempo inteiro

    Company Overview:If you see technology as a way to smooth your path in life, our team does too: Your Path, Our Journey.We believe in technology that connects talented people who embrace diversity to create and share paths we don't even know about (yet). We work to generate value not only for our users but, above all, for the communities we serve and for...

  • Sales Representative

    Há 7 horas

    São Paulo, São Paulo, Brasil Hiring Tempo inteiro

    Hi there Thank you for your interest in the Sales Representative position.If you:have advanced English? have availability for frequent travel?have B2B farmer-style commercial experience?This is a vacancy for you All those are a must for this position. Please, only apply if you fill all this requirements.Follow bellow more information about the jobMission:...

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    São Paulo, São Paulo, Brasil Sales Leaders Group Tempo inteiro

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