Account Executive

Há 2 dias

Porto Alegre, Rio Grande do Sul, Brasil Ubots Tempo inteiro R$60.000 - R$180.000 por ano

Responsável por conduzir todo o ciclo de vendas complexas, desde a qualificação avançada até o fechamento de contratos com empresas de médio e grande porte. Buscamos um(a) AE com experiência em vendas consultivas B2B, apaixonado(a) por tecnologia (IA/SaaS) e focado(a) em gerar valor real para o cliente.

Responsabilidades Principais
Gestão do Ciclo de Vendas:
Conduzir leads qualificados (provenientes do SDR) através de todas as etapas do pipeline de vendas, desde a descoberta aprofundada até a negociação e o fechamento.

Venda Consultiva e Solução:
Realizar reuniões de descoberta e demonstrações de produto (demos) eficazes, focando em entender as dores estratégicas do cliente e propor soluções personalizadas.

Negociação e Fechamento:
Elaborar propostas comerciais, negociar termos e fechar contratos de alto valor (high-ticket) com múltiplos stakeholders (T.I., Marketing, CX, Diretoria).

Previsibilidade e Processo:
Manter o CRM rigorosamente atualizado e fornecer previsões de vendas (forecasting) precisas, utilizando uma abordagem orientada a processos e dados.

Colaboração:
Trabalhar em sinergia com os times de SDR e Sucesso do Cliente para garantir uma transição suave e o sucesso do cliente a longo prazo.

Requisitos
Experiência Comprovada:
Mínimo de 3 anos de experiência como Account Executive ou função similar, com histórico de atingimento (ou superação) de metas (Quota).

Venda B2B Complexa:
Experiência em vendas de SaaS ou soluções de tecnologia B2B (preferencialmente com ciclo de vendas médio-longo).

Proficiência em CRM:
Domínio na utilização de ferramentas de CRM (ex: PipeRun) para gestão de pipeline, forecasting e relatórios.

Negociação:
Habilidade comprovada em negociar e apresentar propostas para stakeholders e diretores de alto nível.

Orientação a Processos:
Forte disciplina para seguir e otimizar um processo de vendas estruturado.

Habilidade de Contar Histórias:
Capacidade de criar apresentações e cases que conectam a solução tecnológica aos resultados de negócio do cliente.

  • Account Executive

    4 semanas atrás

    Porto Alegre, Rio Grande do Sul, Brasil GT+ Tempo inteiro

    Vaga: Account Executive (Closer) – Porto Alegre/RS Você é movido por resultados, tem perfil hunter e gosta de fechar negócios? Estamos em busca de um Account Executive (Closer) para conduzir todo o processo comercial da nossa agência de marketing digital. Responsabilidades: Realizar prospecção ativa de novos clientes. Conduzir...

  • Account Executive

    Há 6 dias

    Porto Alegre, Rio Grande do Sul, Brasil GT+ Tempo inteiro R$40.000 - R$60.000 por ano

    Vaga: Account Executive (Closer) – Porto Alegre/RSVocê é movido por resultados, tem perfil hunter e gosta de fechar negócios? Estamos em busca de umAccount Executive (Closer)para conduzir todo o processo comercial da nossa agência de marketing digital.Responsabilidades:Realizar prospecção ativa de novos clientes.Conduzir diagnósticos, apresentar...

  • Account Executive

    4 semanas atrás

    Porto Alegre, Rio Grande do Sul, Brasil GT+ Tempo inteiro

    Account Executive | Vendedor | Experiente com Agência de marketing | Closer | Presencial em Porto Alegre Você é movido por resultados, tem perfil hunter e gosta de fechar negócios? Estamos em busca de um Account Executive (Closer) para conduzir todo o processo comercial da nossa agência de marketing digital. Responsabilidades: Realizar prospecção...

  • Account Executive

    3 semanas atrás

    Porto Alegre, Rio Grande do Sul, Brasil CAF Tempo inteiro

    Estamos à procura de um talentoso(a) e apaixonado(a) **Account Executive**, para se juntar à equipe de Sales Brasil da CAF.Como AE, você será responsável por gerir contas Mid-Market, além de prospectar os seus próprios clientes. Procuramos alguém com perfil Hunter, motivado e pronto(a) para crescer na carreira.Você será responsável por todo o...

  • Enterprise Account Executive

    3 semanas atrás

    Porto Alegre, Rio Grande do Sul, Brasil Canonical Tempo inteiro

    Join or sign in to find your next job Join to apply for the Enterprise Account Executive - Spanish speaker role at Canonical 2 weeks ago Be among the first 25 applicants Join to apply for the Enterprise Account Executive - Spanish speaker role at Canonical Open source software is the new default in the enterprise, and Canonical is the new challenger to...

  • Executivo de Grandes Contas

    4 semanas atrás

    Porto Alegre, Rio Grande do Sul, Brasil Camil Alimentos SA Tempo inteiro

    É com a força dos mais de 5 mil colaboradores presentes no Brasil, Uruguai, Chile, Peru e Equador que estamos rumo a um futuro promissor. Gente do passado, presente e futuro, foram e continuarão sendo fundamentais para a construção da nossa empresa que, sem deixar de ser simples, continua crescendo e inovando. Estamos mais fortes do que nunca e...

  • Executivo de Vendas

    4 semanas atrás

    Porto Alegre, Rio Grande do Sul, Brasil V4 Company Tempo inteiro

    Executivo de Vendas (Closer) - Júnior | V4 Mendes Santos & Co. Executivo de Vendas (Closer) - Júnior | V4 Mendes Santos & Co. Na V4 Company, desafiamos o mercado e entregamos resultados reais. Nosso time de Accounts tem um papel essencial na conexão entre estratégia e performance, garantindo previsibilidade e expansão dos negócios de nossos...

  • Account Executive

    4 semanas atrás

    Porto Alegre, Rio Grande do Sul, Brasil clara Tempo inteiro

    Ready to accelerate your career? Clara is the fastest-growing company in Latin America. We've built the leading solution for companies to make and manage all their payments. We already help over 20,000 large and growing businesses operate with agility and financial clarity through locally issued corporate cards, bill pay, financing, and a powerful B2B...

  • Account Executive

    2 semanas atrás

    Porto Alegre, Rio Grande do Sul, Brasil Contato Seguro | Canal de Denúncias Tempo inteiro

    Venha crescer com a gente! Você é apaixonado por desafios e quer impulsionar sua carreira no time Comercial de uma empresa em crescimento? Então essa oportunidade é para você! Como Executivo(a) Comercial , você será peça-chave no crescimento da empresa, atuando de forma consultiva para gerar novos negócios, fortalecer relacionamentos e impulsionar a...

  • Executivo de Grandes Contas

    4 semanas atrás

    Porto Alegre, Rio Grande do Sul, Brasil Camil Alimentos SA Tempo inteiro

    É com a força dos mais de 5 mil colaboradores presentes no Brasil, Uruguai, Chile, Peru e Equador que estamos rumo a um futuro promissor. Gente do passado, presente e futuro, foram e continuarão sendo fundamentais para a construção da nossa empresa que, sem deixar de ser simples, continua crescendo e inovando.Estamos mais fortes do que nunca e...