Account Executive

Há 15 horas

Porto Alegre, Rio Grande do Sul, Brasil Ubots Tempo inteiro R$60.000 - R$180.000 por ano

Responsável por conduzir todo o ciclo de vendas complexas, desde a qualificação avançada até o fechamento de contratos com empresas de médio e grande porte. Buscamos um(a) AE com experiência em vendas consultivas B2B, apaixonado(a) por tecnologia (IA/SaaS) e focado(a) em gerar valor real para o cliente.

Responsabilidades Principais
Gestão do Ciclo de Vendas:
Conduzir leads qualificados (provenientes do SDR) através de todas as etapas do pipeline de vendas, desde a descoberta aprofundada até a negociação e o fechamento.

Venda Consultiva e Solução:
Realizar reuniões de descoberta e demonstrações de produto (demos) eficazes, focando em entender as dores estratégicas do cliente e propor soluções personalizadas.

Negociação e Fechamento:
Elaborar propostas comerciais, negociar termos e fechar contratos de alto valor (high-ticket) com múltiplos stakeholders (T.I., Marketing, CX, Diretoria).

Previsibilidade e Processo:
Manter o CRM rigorosamente atualizado e fornecer previsões de vendas (forecasting) precisas, utilizando uma abordagem orientada a processos e dados.

Colaboração:
Trabalhar em sinergia com os times de SDR e Sucesso do Cliente para garantir uma transição suave e o sucesso do cliente a longo prazo.

Requisitos
Experiência Comprovada:
Mínimo de 3 anos de experiência como Account Executive ou função similar, com histórico de atingimento (ou superação) de metas (Quota).

Venda B2B Complexa:
Experiência em vendas de SaaS ou soluções de tecnologia B2B (preferencialmente com ciclo de vendas médio-longo).

Proficiência em CRM:
Domínio na utilização de ferramentas de CRM (ex: PipeRun) para gestão de pipeline, forecasting e relatórios.

Negociação:
Habilidade comprovada em negociar e apresentar propostas para stakeholders e diretores de alto nível.

Orientação a Processos:
Forte disciplina para seguir e otimizar um processo de vendas estruturado.

Habilidade de Contar Histórias:
Capacidade de criar apresentações e cases que conectam a solução tecnológica aos resultados de negócio do cliente.

  • Account Executive

    2 semanas atrás

    Porto Alegre, Rio Grande do Sul, Brasil Ubots Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000 por ano

    Responsável por conduzir todo o ciclo de vendas complexas, desde a qualificação avançada até o fechamento de contratos com empresas de médio e grande porte. Buscamos um(a) AE com experiência em vendas consultivas B2B, apaixonado(a) por tecnologia (IA/SaaS) e focado(a) em gerar valor real para o cliente.Responsabilidades Principais:Gestão do Ciclo de...

  • Sr. Industrial Account Executive

    Há 3 dias

    Porto Alegre, Rio Grande do Sul, Brasil WM Tempo inteiro US$60.000 - US$120.000 por ano

    I. Job Summary Manages existing revenues and develops revenue opportunities within large and/or complex industrial accounts in an established geographical territory. The territory will include most of the state of Mississippi.  While this person will mostly work from home, candidates should live nearby and travel throughout the area should be expected.II....

  • Account Executive

    1 semana atrás

    Porto Alegre, Rio Grande do Sul, Brasil Contato Seguro Tempo inteiro R$40.000 - R$80.000 por ano

    Venha crescer com a gente Você é apaixonado por desafios e quer impulsionar sua carreira no time Comercial de uma empresa em crescimento? Então essa oportunidade é para vocêComo Executivo(a) Comercial , você será peça-chave no crescimento da empresa, atuando de forma consultiva para gerar novos negócios, fortalecer relacionamentos e impulsionar a...

  • Executivo de Contas

    1 semana atrás

    Porto Alegre, Rio Grande do Sul, Brasil Salesjobs Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000 por ano

    Empresa de grande porte do setor alimentício busca um(a) Executivo(a) de Grandes Contas para atuar com clientes estratégicos na região do Rio Grande do Sul.O(a) profissional será responsável por garantir a excelência na execução comercial, fortalecer os relacionamentos e impulsionar os resultados da categoria junto a contas-chave. A posição exige...

  • Core Enterprise Account Executive EST/CST

    1 semana atrás

    Porto Alegre, Rio Grande do Sul, Brasil Samsara Tempo inteiro US$194.600 - US$278.000

    Who we areSamsara (NYSE: IOT) is the pioneer of the Connected Operations Cloud, which is a platform that enables organizations that depend on physical operations to harness Internet of Things (IoT) data to develop actionable insights and improve their operations. At Samsara, we are helping improve the safety, efficiency and sustainability of the physical...

  • Consultor de negócios/ Account Manager

    Há 5 dias

    Porto Alegre, Rio Grande do Sul, Brasil Infodive IT Tempo inteiro R$60.000 - R$80.000 por ano

    Descrição da vagaBuscamos profissionais para atuar na prospecção e atendimento de clientes.Perfil:• "Hunter" com facilidade para captação de novos clientes.• Excelente relacionamento interpessoal e ótima comunicação.• Foco em resultadosRequisitos:• Experiência como executivo de contas em clientes governo e privado.• Conhecimento no...

  • Executivo(a) de Vendas e Expansão – Soluções Financeiras

    Há 5 dias

    Porto Alegre, Rio Grande do Sul, Brasil MK Solutions Tempo inteiro R$90.000 - R$120.000 por ano

    Na MK Solutions, desenvolvemos tecnologia que impulsiona a gestão de provedores de internet em todo o Brasil. Entre nossas soluções está o NextPay, nossa plataforma financeira que apoia ISPs na emissão de boletos, gestão de recebíveis e organização dos fluxos de pagamento de forma simples, segura e escalável.Estamos em plena expansão, fortalecendo...

  • SDR - Sales Development Representative

    1 semana atrás

    Porto Alegre, Rio Grande do Sul, Brasil Alfa Investimentos Tempo inteiro R$1.518 - R$3.695 por ano

    Vaga: SDR (Sales Development Representative)Local: [Presencial]Horário: [Horário comercial]Tipo de contrato: [CLT / PJ]Descrição da vagaBuscamos um(a) Sales Development Representative (SDR) para integrar nosso time comercial.Você será responsável por identificar, qualificar e nutrir leads, garantindo que oportunidades de vendas cheguem ao time de...

  • Sales Development Representative

    Há 18 horas

    Porto Alegre, Rio Grande do Sul, Brasil APGAR Tempo inteiro R$40.000 - R$60.000 por ano

    Local:Porto Alegre (modelo híbrido)Região de atuação:BrasilSobre a ApgarSomos uma consultoria especializada emData Management, Governança de Dados e Inteligência Artificial, com presença global e reconhecimento do mercado. Atuamos de ponta a ponta — de estratégia e governança até a implementação e operação de soluções deAnalytics, MDM, Data...

  • Consultor de Vendas

    Há 19 horas

    Porto Alegre, Rio Grande do Sul, Brasil Verisure Tempo inteiro R$50.000 - R$60.000 por ano

    O que oferecemos:-Excelentes comisses sem limites-Potencial Variável Inicial: R$ 5 à R$ 6 mil reais + Salário Fixo.-Não é necessária experiencia (oferecemos um dos melhores programas de treinamento em vendas) -Um plano de carreira com oportunidades constantes de avanço-Obrigatório: CNH Ativa-Carro ou motoEnsino Médio Completo-Com grandes ganhos...