Account Executive

Há 10 horas

Porto Alegre, Rio Grande do Sul, Brasil Ubots Tempo inteiro R$60.000 - R$180.000 por ano

Responsável por conduzir todo o ciclo de vendas complexas, desde a qualificação avançada até o fechamento de contratos com empresas de médio e grande porte. Buscamos um(a) AE com experiência em vendas consultivas B2B, apaixonado(a) por tecnologia (IA/SaaS) e focado(a) em gerar valor real para o cliente.

Responsabilidades Principais
Gestão do Ciclo de Vendas:
Conduzir leads qualificados (provenientes do SDR) através de todas as etapas do pipeline de vendas, desde a descoberta aprofundada até a negociação e o fechamento.

Venda Consultiva e Solução:
Realizar reuniões de descoberta e demonstrações de produto (demos) eficazes, focando em entender as dores estratégicas do cliente e propor soluções personalizadas.

Negociação e Fechamento:
Elaborar propostas comerciais, negociar termos e fechar contratos de alto valor (high-ticket) com múltiplos stakeholders (T.I., Marketing, CX, Diretoria).

Previsibilidade e Processo:
Manter o CRM rigorosamente atualizado e fornecer previsões de vendas (forecasting) precisas, utilizando uma abordagem orientada a processos e dados.

Colaboração:
Trabalhar em sinergia com os times de SDR e Sucesso do Cliente para garantir uma transição suave e o sucesso do cliente a longo prazo.

Requisitos
Experiência Comprovada:
Mínimo de 3 anos de experiência como Account Executive ou função similar, com histórico de atingimento (ou superação) de metas (Quota).

Venda B2B Complexa:
Experiência em vendas de SaaS ou soluções de tecnologia B2B (preferencialmente com ciclo de vendas médio-longo).

Proficiência em CRM:
Domínio na utilização de ferramentas de CRM (ex: PipeRun) para gestão de pipeline, forecasting e relatórios.

Negociação:
Habilidade comprovada em negociar e apresentar propostas para stakeholders e diretores de alto nível.

Orientação a Processos:
Forte disciplina para seguir e otimizar um processo de vendas estruturado.

Habilidade de Contar Histórias:
Capacidade de criar apresentações e cases que conectam a solução tecnológica aos resultados de negócio do cliente.

  • Account Executive

    1 semana atrás

    Porto Alegre, Rio Grande do Sul, Brasil Contato Seguro Tempo inteiro R$40.000 - R$80.000 por ano

    Venha crescer com a gente Você é apaixonado por desafios e quer impulsionar sua carreira no time Comercial de uma empresa em crescimento? Então essa oportunidade é para vocêComo Executivo(a) Comercial , você será peça-chave no crescimento da empresa, atuando de forma consultiva para gerar novos negócios, fortalecer relacionamentos e impulsionar a...

  • Account Executive, Porto Alegre

    Há 6 dias

    Porto Alegre, Rio Grande do Sul, Brasil Booking Tempo inteiro US$40.000 - US$80.000 por ano

    At , we want to empower everyone to experience the world. Through our products, partners, and people is how we do it. There's a whole planet of possibilities out there, and we bring it all together, in one place. is seeking for anAccount Executive in Porto Alegre.What You'll Be Doing:You will proactively connect with our partners across the region through...

  • Executivo de Vendas

    Há 15 horas

    Porto Alegre, Rio Grande do Sul, Brasil Salesjobs Tempo inteiro R$90.000 - R$120.000 por ano

    O Salesjobs, em parceria com uma indústria multinacional de grande porte, está selecionando um(a) Executivo(a) de Vendas para atuar na região de DF e GO.O(a) profissional será responsável pela gestão e desenvolvimento de carteira no canal varejo (médio e grande porte), com foco em relacionamento, prospecção e expansão da presença da empresa na...

  • Account Executive, Porto Alegre

    Há 6 dias

    Porto Alegre, Rio Grande do Sul, Brasil myGwork - LGBTQ+ Business Community Tempo inteiro R$40.000 - R$60.000 por ano

    This job is with , an inclusive employer and a member of myGwork – the largest global platform for the LGBTQ+ business community. Please do not contact the recruiter directly.At , we want to empower everyone to experience the world. Through our products, partners, and people is how we do it. There's a whole planet of possibilities out there, and we bring...

  • Core Enterprise Account Executive EST/CST

    1 semana atrás

    Porto Alegre, Rio Grande do Sul, Brasil Samsara Tempo inteiro US$194.600 - US$278.000

    Who we areSamsara (NYSE: IOT) is the pioneer of the Connected Operations Cloud, which is a platform that enables organizations that depend on physical operations to harness Internet of Things (IoT) data to develop actionable insights and improve their operations. At Samsara, we are helping improve the safety, efficiency and sustainability of the physical...

  • Pessoa Executiva de Negócios

    Há 6 dias

    Porto Alegre, Rio Grande do Sul, Brasil Grupo OLX Tempo inteiro R$90.000 - R$120.000 por ano

    Descrição da vagaSomos uma empresa 100% digital, com tecnologia desenvolvida localmente e líder no mercado de compra e venda online. Nos tornamos a marca que melhor representa a economia circular no país.Hoje contamos com dois escritórios nas cidades de Rio de Janeiro e São Paulo. Nosso modelo de trabalho flexível oferece autonomia e liberdade para...

  • sdr - isla

    Há 12 horas

    Porto Alegre, Rio Grande do Sul, Brasil BERTUZZI ASSESSORIA E GESTAO DE NEGOCIOS LTDA Tempo inteiro R$40.000 - R$60.000 por ano

    Vaga para SDR (Sales Development Representative) - AGÊNCIA DE MARKETING Descrição:Estamos em busca de um SDR para integrar nosso time de vendas e ajudar a identificar oportunidades de negócio.Responsabilidades:Prospectar leads qualificados através de métodos de pesquisa e cold callingAgendar reuniões e demostrações para os Account ExecutivesManter o...

  • Pessoa Executiva de Negócios

    Há 6 dias

    Porto Alegre, Rio Grande do Sul, Brasil GRUPO OLX Tempo inteiro R$900.000 - R$1.200.000 por ano

    Somos uma empresa 100% digital, com tecnologia desenvolvida localmente e líder no mercado de compra e venda online. Nos tornamos a marca que melhor representa a economia circular no país.Hoje contamos com dois escritórios nas cidades de Rio de Janeiro e São Paulo. Nosso modelo de trabalho flexível oferece autonomia e liberdade para que nossas pessoas...

  • Executivo(a) de Vendas e Expansão – Soluções Financeiras

    Há 6 dias

    Porto Alegre, Rio Grande do Sul, Brasil MK Solutions Tempo inteiro R$90.000 - R$120.000 por ano

    Na MK Solutions, desenvolvemos tecnologia que impulsiona a gestão de provedores de internet em todo o Brasil. Entre nossas soluções está o NextPay, nossa plataforma financeira que apoia ISPs na emissão de boletos, gestão de recebíveis e organização dos fluxos de pagamento de forma simples, segura e escalável.Estamos em plena expansão, fortalecendo...

  • Software Engineer

    Há 13 horas

    Porto Alegre, Rio Grande do Sul, Brasil JumpCloud Tempo inteiro R$90.000 - R$120.000 por ano

    **All roles at JumpCloud are Remote unless otherwise specified in the Job Description.**About JumpCloudJumpCloud delivers a unified open directory platform that makes it easy to securely manage identities, devices, and access across your organization. With JumpCloud, IT teams and MSPs enable users to work securely from anywhere and manage their Windows,...