Executivo de Grandes Contas – Prevenção à Fraude(Identidade Digital)

1 semana atrás

BRABarueriRemote, Brasil Equifax Tempo inteiro

Resumo do Perfil

Buscamos um profissional high-touch e focado no cliente, responsável pela geração de receita, gestão de relacionamentos estratégicos e engajamento profundo em contas de grande porte. O objetivo principal é atuar como um consultor de confiança (trusted advisor), fortalecendo o vínculo de negócio ao expandir as formas como o cliente utiliza nosso ecossistema de soluções.

O executivo deverá orquestrar recursos internos para impulsionar o crescimento do portfólio, gerenciando desde transações padronizadas até soluções altamente complexas que envolvem onboarding digital, biometria e análise de dispositivos.
 

Responsabilidades Principais

  • Gestão Estratégica de Contas: Desenvolver e manter a confiança de compradores econômicos, tomadores de decisão e influenciadores, criando relacionamentos de longo prazo.

  • Venda Consultiva e Especializada: Atuar de forma consultiva para entender o negócio do cliente, antecipar necessidades e posicionar soluções de Identidade Digital e Prevenção à Fraude.

  • Execução de Vendas e Pipeline: Liderar o desenvolvimento de pipeline e a execução de vendas, gerenciando oportunidades que abrangem todo o ciclo de vida do cliente.

  • Liderança de Processos Complexos: Coordenar revisões de negócios (QBRs), respostas a RFI/RFPs, negociações contratuais e planejamentos estratégicos de conta.

  • Orquestração de Recursos: Alavancar equipes multifuncionais (pré-vendas, produtos e suporte) para acelerar oportunidades e garantir a satisfação do cliente.
     

Requisitos e Qualificações:

  • Experiência Setorial: Sólida trajetória na gestão de grandes contas, com foco específico em soluções Antifraude.

  • Domínio Técnico: Conhecimento profundo de soluções de bureau de crédito e tecnologias de prevenção à fraude, incluindo:

    • Fluxos de Onboarding Digital.

    • Tecnologias de Device Fingerprint.

    • Biometria Facial e Documentoscopia.

  • Habilidades de Negociação: Capacidade comprovada de conduzir negociações complexas com executivos C-Level.
     

Competências Chave:

  • Planejamento e Desenvolvimento de Contas: Visão de longo prazo para crescimento da carteira.

  • Escuta Ativa e Conhecimento do Cliente: Capacidade de traduzir "dores" em soluções técnicas.

  • Demonstração de Valor Contínuo: Foco em ROI e sucesso do cliente pós-venda.

  • Influência e Apresentação: Habilidade de comunicação para grandes audiências e públicos técnicos.
     

Diferenciais:

  • Inglês Fluente: Capacidade de interação com times globais e reporte internacional.

  • Perfil Analítico: Habilidade para interpretar dados de performance de fraude e apresentar insights de negócios.

  • Gestão de Conflitos: Resiliência e diplomacia para lidar com situações de alta pressão em contas estratégicas.

Primary Location:

BRA-Barueri-Remote

Function:

Function - Sales and Account Management

Schedule:

Full time

  • Executivo de Grandes Contas – Prevenção à Fraude(Identidade Digital)

    Há 7 dias

    Barueri, Brasil Kount Tempo inteiro

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  • Executivo De Grandes Contas – Prevenção À Fraude(Identidade Digital)

    Há 5 dias

    Barueri, Brasil Kount Tempo inteiro

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  • Executivo de Grandes Contas – Prevenção à Fraude(Identidade Digital)

    1 semana atrás

    Barueri, São Paulo, Brasil Equifax Tempo inteiro

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  • Executivo De Grandes Contas – Prevenção À Fraude(Identidade Digital)

    1 semana atrás

    Barueri, Brasil Equifax Tempo inteiro

    A Equifax é onde você pode potencializar suas possibilidades.Se você deseja alcançar seu verdadeiro potencial, abrir novos caminhos, desenvolver novas habilidades, colaborar com mentes brilhantes e causar um impacto significativo, queremos ouvir de você.Resumo do Perfil Buscamos um profissional high-touch e focado no cliente, responsável pela geração...

  • Key Account Manager | Grandes Contas de Varejo Especialidade em Prevenção à Fraude

    Há 5 dias

    Barueri, Brasil Equifax Tempo inteiro

    Resumo da Posição: Buscamos um Key Account Manager experiente e estratégico para liderar o relacionamento e o crescimento das maiores contas de Varejo do Brasil, focando na venda e implantação de soluções de prevenção e detecção de fraude da Equifax Boa Vista. O profissional ideal deverá ter conhecimento do setor de Varejo (e-commerce,...

  • Key Account Manager | Grandes Contas De Varejo Especialidade Em Prevenção À Fraude

    Há 6 dias

    Barueri, Brasil Equifax Tempo inteiro

    Resumo da PosiçãoBuscamos um Key Account Manager experiente e estratégico para liderar o relacionamento e o crescimento das maiores contas de Varejo do Brasil, focando na venda e implantação de soluções de prevenção e detecção de fraude da Equifax Boa Vista.O profissional ideal deverá ter conhecimento do setor de Varejo (e-commerce, marketplaces,...

  • Key Account Manager | Grandes Contas De Varejo Especialidade Em Prevenção À Fraude

    Há 5 dias

    Barueri, Brasil Equifax Tempo inteiro

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    3 semanas atrás

    Barueri, Brasil Csu Digital Tempo inteiro

    Buscamos uma pessoa com perfil proativo e que queira fazer a diferença na maior processadora independente da América Latina, atuando em nosso time de prevenção a Fraude mais especificamente na ilha de estratégia de detecção que será responsável por desenvolver, implementar e monitorar estratégias de prevenção a fraudes em transações de...

  • Key Account Manager

    2 semanas atrás

    BRA-Barueri-Remote, Brasil Equifax Tempo inteiro

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    Há 3 dias

    Barueri, Brasil Equifax Tempo inteiro

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