Key Account Manager | Grandes Bancos
4 semanas atrás
Key Account Manager | Grandes Bancos - Especialidade em Prevenção à Fraude Sobre o Cargo O Key Account Manager (KAM) é o embaixador da empresa junto aos seus clientes estratégicos, sendo responsável pela gestão completa do relacionamento, desde a manutenção da parceria até a identificação e alavancagem de novas oportunidades de vendas, upsell e cross sell. Este profissional terá um papel crucial, especialmente no contexto de Prevenção à Fraude, atuando como especialista na oferta e adaptação das nossas soluções de segurança para atender às necessidades específicas e aos desafios de risco dos grandes clientes. É esperado que o KAM construa um relacionamento de confiança e seja um consultor estratégico, garantindo a satisfação e fidelização, enquanto impulsiona o crescimento rentável da conta. Principais Responsabilidades: Venda Consultiva de Soluções de Fraude: Posicionar as soluções de fraude da Equifax BVS como um diferencial estratégico para os bancos, entendendo suas dores, desafios e objetivos de negócio. Prospecção e Expansão: Identificar e prospectar novas oportunidades de negócio dentro das contas existentes, expandindo o portfólio de produtos e serviços utilizados pelos bancos. Relacionamento Executivo: Construir e manter relacionamentos com decisores e influenciadores das áreas alvo. Inteligência de Mercado: Manter-se atualizado sobre as tendências do mercado de fraude, regulamentações (ex: Open Banking, LGPD), novas tecnologias e o cenário competitivo, utilizando essas informações para refinar estratégias de venda e posicionamento de produtos. Colaboração Interna: Trabalhar em colaboração com as equipes internas para garantir a entrega de propostas de valor alinhadas às necessidades do cliente e a excelência na execução dos projetos. Previsão e Reporte: Gerenciar o pipeline de vendas de forma precisa, fornecer previsões de vendas consistentes e reportar o progresso regularmente à liderança. Qualificações Necessárias: Experiência comprovada como Key Account Manager ou função similar, com histórico de sucesso na gestão de contas estratégicas. Experiência no segmento de Prevenção à Fraude, Gestão de Risco, Segurança Digital ou em empresas que fornecem soluções para esse mercado. Habilidade para se comunicar de forma clara e eficaz, sendo capaz de apresentar soluções complexas de forma compreensível e convincente. Habilidades para negociação e gestão de ciclos de vendas. Capacidade de entender as necessidades/expectativas do cliente, praticar a escuta ativa e buscar soluções inovadoras que atendam às suas demandas. Capacidade analítica para a elaboração de planos de contas estratégicos. Facilidade de interação e influência com diferentes stakeholders internos e externos. Diferenciais: Vivência de fechamento de contratos com grandes clientes (Enterprise). Inglês fluente – Será considerado um diferencial importante. São Paulo, São Paulo, Brazil 2 months ago #J-18808-Ljbffr
-
Key Account Manager | Grandes Bancos
Há 4 dias
Barueri, Brasil Equifax Tempo inteiroKey Account Manager | Grandes Bancos - Especialidade em Prevenção à FraudeSobre o CargoO Key Account Manager (KAM) é o embaixador da empresa junto aos seus clientes estratégicos, sendo responsável pela gestão completa do relacionamento, desde a manutenção da parceria até a identificação e alavancagem de novas oportunidades de vendas, upsell e...
-
Key Account Manager
1 semana atrás
Barueri, São Paulo, Brasil Equifax Tempo inteiro*Sobre o Cargo*O Key Account Manager (KAM) é o embaixador da empresa junto aos seus clientes estratégicos, sendo responsável pela gestão completa do relacionamento, desde a manutenção da parceria até a identificação e alavancagem de novas oportunidades de vendas, upsell e cross sell.Este profissional terá um papel crucial, especialmente no contexto...
-
Key Account Manager
1 semana atrás
BRA-Barueri-Remote, Brasil Equifax Tempo inteiroResumo da Posição:Buscamos um Key Account Manager experiente e estratégico para liderar orelacionamento e o crescimento das maiores contas de Varejo do Brasil, focando na vendae implantação de soluções de prevenção e detecção de fraude da Equifax Boa Vista. Oprofissional ideal deverá ter conhecimento do setor de Varejo (e-commerce,...
-
Key Account Manager
Há 5 horas
BRA-Barueri-Remote, Brasil Equifax Tempo inteiroResumo da Posição:Buscamos um Key Account Manager experiente e estratégico para liderar orelacionamento e o crescimento das maiores contas de Varejo do Brasil, focando na vendae implantação de soluções de prevenção e detecção de fraude da Equifax Boa Vista. Oprofissional ideal deverá ter conhecimento do setor de Varejo (e-commerce,...
-
Key Account Manager
1 semana atrás
BRA-Barueri-Remote, Brasil Equifax Tempo inteiroSobre o Cargo O Key Account Manager (KAM) é o embaixador da empresa junto aos seus clientes estratégicos, sendo responsável pela gestão completa do relacionamento, desde a manutenção da parceria até a identificação e alavancagem de novas oportunidades de vendas, upsell e cross sell.Este profissional terá um papel crucial, especialmente no contexto...
-
Barueri, Brasil Equifax Tempo inteiroResumo da Posição Buscamos um Key Account Manager experiente e estratégico para liderar o relacionamento e o crescimento das maiores contas de Varejo do Brasil, focando na venda e implantação de soluções de prevenção e detecção de fraude da Equifax Boa Vista. O profissional ideal deverá ter conhecimento do setor de Varejo (e-commerce,...
-
Barueri, Brasil K2A Technology Solutions Tempo inteiroPRESENCIAL ALPHAVILLE SP HUNTER B2B Key Account Manager Telecom e TICEO e Fundador da K2A Technology Solutions, especializado em Governança, Gestão de Contratos e Otimização de Custos e Recursos de TI & TelecomA K2A é líder em seu mercado de atuação com seu Sistema iControlIT (SAAS) (ITEM - IT EXPENSE MANAGEMENT), ajudando empresas em seus esforços...
-
Key Account Manager
Há 2 dias
Barueri, Brasil Top Work Rh Tempo inteiroDescrição do CargoO Key Account Manager é responsável por gerenciar e desenvolver relacionamentos estratégicos com os principais clientes da empresa, garantindo o alcance das metas comerciais e a satisfação do cliente.Este profissional atua como ponto de contato principal para contas estratégicas, compreendendo profundamente as necessidades do...
-
Key Account Manager
4 semanas atrás
Barueri, Brasil TOP WORK RH Tempo inteiroDescrição do Cargo O Key Account Manager é responsável por gerenciar e desenvolver relacionamentos estratégicos com os principais clientes da empresa, garantindo o alcance das metas comerciais e a satisfação do cliente. Este profissional atua como ponto de contato principal para contas estratégicas, compreendendo profundamente as necessidades do...
-
Key Account Manager
1 semana atrás
Barueri, São Paulo, Brasil Top Work Rh Tempo inteiroDescrição do CargoO Key Account Manager é responsável por gerenciar e desenvolver relacionamentos estratégicos com os principais clientes da empresa, garantindo o alcance das metas comerciais e a satisfação do cliente. Este profissional atua como ponto de contato principal para contas estratégicas, compreendendo profundamente as necessidades do...
