Key Account Manager

Há 6 dias

BRABarueriRemote, Brasil Equifax Tempo inteiro

Resumo da Posição:

Buscamos um Key Account Manager experiente e estratégico para liderar o
relacionamento e o crescimento das maiores contas de Varejo do Brasil, focando na venda
e implantação de soluções de prevenção e detecção de fraude da Equifax Boa Vista. O
profissional ideal deverá ter conhecimento do setor de Varejo (e-commerce, marketplaces,
varejo físico), das dinâmicas de fraude aplicadas a este segmento (ex: fraude de cartão não
presente, roubo de identidade, chargebacks) e da complexidade da gestão de grandes
contas, com um histórico de superação de metas de vendas e construção de
relacionamentos duradouros em níveis executivos.

Principais Responsabilidades:

● Venda Consultiva de Soluções de Identidade e Fraude: Posicionar as soluções de fraude da Equifax BVS como um diferencial estratégico para as varejistas, entendendo suas dores, desafios (ex: aumento da taxa de aprovação, redução de perdas por fraude) e objetivos de negócio.
● Prospecção e Expansão: Identificar e prospectar novas oportunidades de negócio dentro das contas existentes, expandindo o portfólio de produtos e serviços utilizados pelas grandes empresas de Varejo.
● Relacionamento Executivo: Construir e manter relacionamentos com decisores e influenciadores das áreas alvo, como Gesto de Risco, E-commerce, Meios de Pagamento e Segurança Corporativa.
● Inteligência de Mercado: Manter-se atualizado sobre as tendências do mercado de fraude no Varejo, regulamentações, novas tecnologias e o cenário competitivo, utilizando essas informações para refinar estratégias de venda e posicionamento de produtos.
● Colaboração Interna: Trabalhar em colaboração com as equipes internas para
garantir a entrega de propostas de valor alinhadas às necessidades do cliente e a excelência na execução dos projetos.
● Previsão e Reporte: Gerenciar o pipeline de vendas de forma precisa, fornecer
previsões de vendas consistentes e reportar o progresso regularmente à liderança.

Qualificações Necessárias:
● Experiência comprovada como Key Account Manager ou função similar, com
histórico de sucesso na gestão de contas estratégicas do segmento de Varejo.

Primary Location:

BRA-Barueri-Remote

Function:

Function - Sales and Account Management

Schedule:

Full time

  • Key Account Manager

    Há 5 dias

    BRA-Barueri-Remote, Brasil Equifax Tempo inteiro

    Sobre o Cargo O Key Account Manager (KAM) é o embaixador da empresa junto aos seus clientes estratégicos, sendo responsável pela gestão completa do relacionamento, desde a manutenção da parceria até a identificação e alavancagem de novas oportunidades de vendas, upsell e cross sell.Este profissional terá um papel crucial, especialmente no contexto...

  • Key Account Manager

    Há 6 dias

    Barueri, São Paulo, Brasil Equifax Tempo inteiro

    *Sobre o Cargo*O Key Account Manager (KAM) é o embaixador da empresa junto aos seus clientes estratégicos, sendo responsável pela gestão completa do relacionamento, desde a manutenção da parceria até a identificação e alavancagem de novas oportunidades de vendas, upsell e cross sell.Este profissional terá um papel crucial, especialmente no contexto...

  • Key Account Manager

    3 semanas atrás

    Barueri, Brasil TOP WORK RH Tempo inteiro

    Descrição do Cargo O Key Account Manager é responsável por gerenciar e desenvolver relacionamentos estratégicos com os principais clientes da empresa, garantindo o alcance das metas comerciais e a satisfação do cliente. Este profissional atua como ponto de contato principal para contas estratégicas, compreendendo profundamente as necessidades do...

  • Key Account Manager

    Há 6 dias

    Barueri, São Paulo, Brasil Top Work Rh Tempo inteiro

    Descrição do CargoO Key Account Manager é responsável por gerenciar e desenvolver relacionamentos estratégicos com os principais clientes da empresa, garantindo o alcance das metas comerciais e a satisfação do cliente. Este profissional atua como ponto de contato principal para contas estratégicas, compreendendo profundamente as necessidades do...

  • Key Account Manager Kids

    Há 2 dias

    Barueri, Brasil Burlington English Latam Tempo inteiro

    Aqui na Burlington English LATAM, o Key Account Manager KIDS será responsável pela condução dos atendimentos consultivos as escolas, podendo ocorrer de forma remota ou presencialmente nas instituições, viabilizando assim uma abordagem assertiva e impactante. **Responsabilidades e atribuições** O que faz um (a) Key Account Manager KIDS na Burlington...

  • Key Account Manager Kids

    Há 7 horas

    Barueri, Brasil Burlington English Latam Tempo inteiro

    Aqui na Burlington English LATAM, o Key Account Manager KIDS será responsável pela condução dos atendimentos consultivos as escolas, podendo ocorrer de forma remota ou presencialmente nas instituições, viabilizando assim uma abordagem assertiva e impactante.**Responsabilidades e atribuições** O que faz um (a) Key Account Manager KIDS na Burlington...

  • Presencial Alphaville Sp Hunter B2B Key Account Manager Telecom E Ti

    Há 3 dias

    Barueri, Brasil K2A Technology Solutions Tempo inteiro

    PRESENCIAL ALPHAVILLE SP HUNTER B2B Key Account Manager Telecom e TICEO e Fundador da K2A Technology Solutions, especializado em Governança, Gestão de Contratos e Otimização de Custos e Recursos de TI & TelecomA K2A é líder em seu mercado de atuação com seu Sistema iControlIT (SAAS) (ITEM - IT EXPENSE MANAGEMENT), ajudando empresas em seus esforços...

  • Key Account Manager | Grandes Bancos

    3 semanas atrás

    Barueri, Brasil Equifax Tempo inteiro

    Key Account Manager | Grandes Bancos - Especialidade em Prevenção à Fraude Sobre o Cargo O Key Account Manager (KAM) é o embaixador da empresa junto aos seus clientes estratégicos, sendo responsável pela gestão completa do relacionamento, desde a manutenção da parceria até a identificação e alavancagem de novas oportunidades de vendas, upsell e...

  • PRESENCIAL ALPHAVILLE SP HUNTER B2B Key Account Manager Telecom e TI

    4 semanas atrás

    Barueri, Brasil K2A Technology Solutions Tempo inteiro

    PRESENCIAL ALPHAVILLE SP HUNTER B2B Key Account Manager Telecom e TI CEO e Fundador da K2A Technology Solutions, especializado em Governança, Gestão de Contratos e Otimização de Custos e Recursos de TI & Telecom A K2A é líder em seu mercado de atuação com seu Sistema iControlIT (SAAS) (ITEM - IT EXPENSE MANAGEMENT), ajudando empresas em seus...

  • Key Account Manager

    2 semanas atrás

    Barueri, Brasil adidas Tempo inteiro

    **Objetivo e Relevância Global para a Organização**:Apoiar o negócio de Key & Field Account para alcançar os objetivos da estratégia de mercado e vendas.Garantir um atendimento ao cliente confiável, adequado e competitivo para todas as contas adidas e Reebok.Apoiar o Sales Director para atingir as metas departamentais.**Responsabilidades e...