Sales Representative OD Prime

Job Description
Responsabilidades Principais:
Alcançar e superar as metas de vendas dentro do território designado, vendendo diretamente ou por meio de parceiros.

Gerenciar todo o ciclo de vendas: identificar, qualificar e fechar novas oportunidades de negócio utilizando técnicas de prospecção ativa e passiva.

Assumir a responsabilidade pelo relacionamento com o cliente durante todo o processo de vendas, garantindo um alto nível de satisfação e fidelização.

Colaborar com as equipes de desenvolvimento de negócios, consultoria e suporte para identificar e atender a todas as necessidades dos clientes.

Desenvolver e apresentar propostas de soluções completas, demonstrando profundo conhecimento das ofertas de produtos da Oracle e do cenário competitivo.

Realizar reuniões e apresentações presenciais com executivos C-level para negociar e fechar negócios estratégicos e complexos.

Manter contato regular com os principais stakeholders dos clientes para identificar novas oportunidades e maximizar o crescimento das contas.

Responsibilities
Requisitos:
Graduação em Administração, Tecnologia ou áreas relacionadas (ou experiência equivalente);

Histórico comprovado de sucesso em vendas B2B, preferencialmente no setor de tecnologia ou soluções em nuvem;

Fortes habilidades em vendas consultivas, negociação e comunicação;

Capacidade de atuar de forma independente em um território sem suporte de vendas internas ou representantes de campo;

Experiência na gestão de ciclos de vendas complexos e na interação com clientes em nível executivo;

Disponibilidade para viagens, conforme necessário.

Qualificações Desejáveis:
Certificações em soluções Oracle ou tecnologias de nuvem relevantes;

Experiência com parceiros de canal e em ambientes com múltiplos stakeholders;

Capacidade comprovada de adaptação a mudanças nas condições de mercado e nas necessidades dos clientes.

Competências-Chave:
Foco em resultados, com forte orientação para o alcance de metas;

Excelentes habilidades interpessoais e de construção de relacionamentos;

Perfil analítico, com abordagem baseada em dados para estratégias de vendas;

Espírito colaborativo, valorizando o trabalho em equipe e o compartilhamento de conhecimento.

Qualifications
Career Level - IC4

About Us
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