Account Manager Latam

Há 7 dias

São Paulo, São Paulo, Brasil GAIA Tempo inteiro

Buscamos um(a) Account Manager para atuar na estratégica da expansão comercial no Chile, sendo responsável por desenvolver relacionamentos com clientes corporativos em contas com mais de 1.000 funcionários, identificar oportunidades de negócio e garantir a entrega de valor alinhada às necessidades regulatórias e tecnológicas do mercado local. Para ter sucesso nesta posição, é importnate compreender completamente todos os aspectos de vendas complexas em um mercado de tecnologia.

Principais responsabilidades:

  • Desenvolver e executar o plano de expansão comercial no Chile, com foco em aquisição e fidelização de clientes B2B;
  • Realizar prospecção ativa de contas estratégicas e conduzir o ciclo completo de vendas (pré-venda, negociação, fechamento e pós-venda);
  • Atuar como ponto focal entre cliente e áreas internas (produto, jurídico, marketing e suporte), garantindo alinhamento e excelência na entrega;
  • Mapear stakeholders e influenciadores nas contas-chave, construindo relacionamentos de longo prazo;
  • Apresentar demonstrações de produto, propostas comerciais e soluções personalizadas com base nas necessidades do cliente;
  • Acompanhar indicadores de performance (pipeline, conversão, churn, NPS) e propor ações de melhoria contínua;
  • Monitorar tendências de mercado, concorrência e mudanças regulatórias relacionadas à proteção de dados no Chile - Ley e demais países da América Latina;
  • Participar de eventos, feiras e fóruns do setor para fortalecer a presença da marca e gerar novas oportunidades;
  • Contribuir com feedbacks estratégicos para evolução e posicionamento da empresa no mercado internacional;
  • Comprovação de fechamento de grandes negócios;
  • Criar e manter previsões mensais de produtos, bem como desenvolver, gerenciar e reportar um pipeline de vendas dentro do território;
  • Fornecer previsões de receita semanais precisas;
  • Acompanhar processos e etapas de vendas sólidos, incluindo a criação e implementação de um plano estratégico de território e o direcionamento e superação de metas agressivas de receita.

Experiência:

  • Atuação prévia como Account Manager, Executivo(a) de Contas ou Consultor(a) Comercial em empresas de tecnologia ou serviços regulados;
  • Experiência com expansão internacional, especialmente em países da América Latina;
  • Vivência com projetos de adequação à LGPD, GDPR ou outras normas de privacidade;
  • Vendas complexas (ex: SPIN Selling, Solution Selling);
  • CRM Pipe drive;
  • Sólidas habilidades em processos de vendas e geração de leads.
  • Em vendas para CSOs, Diretores de Segurança e C-Level.

Requisitos:

Formação:

  • Graduação completa.

Certificações valorizadas:

  • LGPD, GDPR ou outras certificações em privacidade e compliance.

Conhecimento:

  • Data privacy, protection e security;
  • Desejável conhecimento em vendas de plataformas de Privacidade, como: Onetrust, Privacy Tools, BigID e Securiti.

Idioma:

  • Espanhol avançado.

Benefícios

  • Premiação;
  • Pausa remunerada de 30 dias, após a 12o. nota emitida.

  • LATAM Regional Account Manager

    14 minutos atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil EF Education First Tempo inteiro

    Job position: LATAM Regional Account ManagerOffice location: Sao Paulo, BrazilWho are we?EF Corporate Learning is the world's first and largest corporate language training provider. Delivering language training for organizations since 1965 and with 20+ million learners trained online since 1996, our legacy and global scale are unmatched. Many of the 3,000+...

  • LATAM, Third-Party Account Manager

    1 semana atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil SWAROVSKI Tempo inteiro

    At Swarovski, where innovation meets inspiration, our people desire to explore, experience, and create. We are looking for a Third-Party Account Manager where you will get a chance to work in a rewarding role within a diverse team that is pushing boundaries. Be part of a truly iconic global brand, learn and grow with us. We're bold and inventive, revealing...

  • Account Manager Latam

    1 dia atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Gaia Tempo inteiro

    Buscamos um(a) Account Manager para atuar na estratégica da expansão comercial no Chile, sendo responsável por desenvolver relacionamentos com clientes corporativos em contas com mais de 1.000 funcionários, identificar oportunidades de negócio e garantir a entrega de valor alinhada às necessidades regulatórias e tecnológicas do mercado local. Para...

  • Account Manager

    1 dia atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil BSPORT Tempo inteiro

    We are bsport. The place to bebsport is an all-in-one platform combining boutique fitness and advanced technology. Our platform helps our partners manage their bookings, payroll, marketing and more, to streamline operations and boost their commercial success.Since we launched in 2019, we have already achieved the following:We've built a community of over 7...

  • Account Manager

    1 semana atrás

    São Caetano do Sul, São Paulo, Brasil Grupo SmartS Tempo inteiro

    Role DescriptionThis is a full-time, on-site role for an Account Manager located in São Caetano do Sul, SP. The Account Manager will be responsible for building and maintaining relationships with clients, understanding their needs, and ensuring that their expectations are met. The role involves coordinating with internal teams to deliver projects, managing...

  • Account Manager

    2 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Topmind Tempo inteiro R$40.000 - R$120.000 por ano

    Estamos em busca de um Account Manager para atuar no mercado de tecnologia, com foco em novos negócios e gestão de contas.Perfil desejado:Perfil hunter e farmer, proativo(a), com foco em resultados e metas;Excelente comunicação e habilidade para construir relacionamentos sólidos;Autogerenciável, colaborativo(a), adaptável e ágil;Inglês...

  • Account Manager

    2 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil TOPMIND Tempo inteiro

    Estamos em busca de um Account Manager para atuar no mercado de tecnologia, com foco em novos negócios e gestão de contas.Perfil desejado:Perfil hunter e farmer, proativo(a), com foco em resultados e metas;Excelente comunicação e habilidade para construir relacionamentos sólidos;Autogerenciável, colaborativo(a), adaptável e ágil;Inglês...

  • Key Account Manager

    Há 7 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil Yuno Tempo inteiro

    Remote, Brazil, Full-Time, Individual Contributor, +2 years of experience in paymentsWho We AreAt Yuno, we are building the payment infrastructure that enables all companies to participate in the global market. Founded by a team of seasoned experts in the payments and IT industries, Yuno provides a high-performance payment orchestrator. Our technology offers...

  • Account Manager

    Há 2 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil Pacifica Continental Tempo inteiro

    Nosso cliente está buscando por um Account Manager para atuar em sua equipe em São Paulo. O profissional se concentrará em atividades para a execução de vendas de soluções em:TI;Telecom;Datacenter;Cloud Pública e Privada;Rede 5g;Soluções de Segurança e Licenciamento Microsoft;Soft Skills:Boa comunicação, analítico, organizado e habilidade para...

  • Account Manager

    Há 7 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil Zyte Tempo inteiro

    At Zyte, we eat data for breakfast and you can eat your breakfast anywhere and work for Zyte. Founded in 2010, we are a globally distributed team of over 250 Zytans working from over 28 countries who are on a mission to enable our customers to extract the data they need to continue to innovate and grow their businesses. We believe that all businesses deserve...