Inside Sales Tech Company, Híbrido

Você está procurando uma oportunidade única em uma empresa de tecnologia internacional, com grandes ambições e que está moldando o futuro do Revenue Management na hotelaria?Quer trabalhar com um produto inovador, desenvolvido por alguns dos melhores engenheiros e cientistas de dados do mundo? Deseja fazer parte de uma empresa que investe no seu desenvolvimento e valoriza suas ideias? Gostaria de deixar sua marca e impactar a vida de centenas ou até milhares de pessoas?

Se a sua resposta for sim, então temos uma oportunidade incrível para você

Estamos em busca de um(a)
Inside Sales

motivado(a), com perfil ágil, adaptável e apaixonado(a) por vendas, para integrar nosso time

comercial

. Essa posição é estratégica para apoiar o crescimento acelerado da empresa no mercado hoteleiro, contribuindo para a geração de novos negócios, construção de relacionamentos e educação do mercado em Revenue Management. 

Objetivo da Função:

Prospectar e qualificar leads, conduzir reuniões consultivas e apresentar soluções alinhadas às necessidades dos clientes, gerando oportunidades de vendas e contribuindo para o crescimento sustentável da empresa.  

Principais Responsabilidades

• Realizar prospecção ativa de novos clientes (outbound) e qualificação de leads inbound, garantindo a entrada contínua de oportunidades qualificadas no funil de vendas;
• Conduzir reuniões de diagnóstico e apresentações comerciais personalizadas, alinhadas ao perfil e necessidades do cliente;
• Aplicar técnicas de vendas consultivas (ex.: SPIN Selling, gatilhos mentais) para compreender profundamente as dores do cliente e propor soluções de valor;
• Operar o CRM de vendas, garantindo registros precisos, completos e atualizados das interações e negociações com clientes;
• Apoiar na criação, teste e melhoria contínua dos pitches comerciais, sugerindo abordagens inovadoras e melhores práticas de venda;
• Educar o mercado sobre práticas de Revenue Management e soluções inovadoras no setor hoteleiro, reforçando a autoridade da empresa;
• Colaborar com Marketing e Parcerias para alinhar estratégias de aquisição, nurturing de leads e retenção de clientes;
• Cumprir metas de qualificação, geração de oportunidades e conversão em vendas, contribuindo para o crescimento sustentável da empresa;
• Acompanhar métricas de desempenho de vendas e fornecer feedback para melhoria contínua do processo comercial;
• Participar de treinamentos e capacitações internas para aprimorar habilidades de venda, conhecimento de produto e alinhamento com o posicionamento da empresa.

O que procuramos:

Hard Skills (Técnicas):

• Conhecimento e/ou experiência em vendas consultivas, com domínio de metodologias como SPIN Selling, gatilhos mentais e outras técnicas de negociação;
• Experiência em prospecção ativa (outbound) e qualificação de leads inbound;
• Habilidade em conduzir apresentações comerciais online e reuniões de diagnóstico;
• Conhecimento e experiência no uso de CRM de vendas (HubSpot, Pipedrive, Salesforce ou similares), garantindo registros consistentes e análise de métricas;
• Desejável conhecimento ou interesse pelo setor hoteleiro e práticas de Revenue Management;
• Domínio de ferramentas digitais de comunicação (Microsoft Teams);
• Formação concluída ou em andamento em Administração, Turismo, Hotelaria, Tecnologia ou áreas relacionadas;
• Inglês intermediário ou avançado

Soft Skills (Comportamentais):

• Orientação a resultados, com foco em cumprir metas de prospecção, oportunidades e conversão de forma ágil e consistente;
• Curiosidade e escuta ativa, para compreender necessidades dos clientes e educar o mercado;
• Adaptabilidade e abertura para testar novas abordagens, pitches e estratégias comerciais;
• Capacidade de auto-organização e responsabilidade com atividades, prazos e processos;
• Receptividade a feedbacks e interesse em aprendizado contínuo;
• Habilidade de comunicação clara e persuasiva;
• Paixão por vendas e por inovação no setor hoteleiro, com energia para engajar clientes.

O que oferecemos

• Remuneração:

Entre R$4.000 e R$ comissões por metas atingidas;
- Ambiente de trabalho dinâmico e colaborativo, com foco em inovação e crescimento;
- Oportunidades de desenvolvimento profissional, incluindo treinamentos internos, workshops e mentorias;
- Ferramentas modernas de trabalho, como CRM, plataformas de comunicação e softwares de apoio às vendas;
- Flexibilidade: trabalho híbrido, presencial 2x por semana;
- Cultura de aprendizado contínuo e valorização de novas ideias e abordagens;
- Exposição ao mercado hoteleiro e práticas de Revenue Management, com oportunidade de se tornar referência na área.

Informações adicionais:

• Localização: Híbrido | Florianópolis, Santa Catarina
• Regime de trabalho: PJ(40h/semana)
• Início de funções: Setembro 2025
• Nível de Responsabilidade: Pleno

Sobre a Climber:

A Climber é uma empresa portuguesa que ajuda hotéis a aumentar a sua receita em média 30% em apenas 6 meses. Nossa missão é democratizar o Revenue Management na hotelaria, tornando a gestão de preços inteligente acessível a hotéis de todos os portes.

Contamos com uma equipe internacional em vários países e um software de Revenue Management líder de mercado, que permite aos hotéis e cadeias hoteleiras automatizar mudanças tarifárias de forma inteligente, garantindo sempre o preço ideal. Nossa solução também oferece decisões baseadas em dados em tempo real, economizando aos hoteleiros em média 15 horas por semana, e permitindo foco em estratégias de crescimento e experiência do cliente.

Próximos Passos:

Caso seu perfil se adeque à função, iniciaremos o processo de seleção, que inclui:

• Entrevista de motivação
• Entrevista de cultural fit
• Caso prático
• Validação de referências

Se selecionado(a), você participará de um programa de integração com todos os responsáveis de departamento da empresa.

Se você acha que tem o perfil ideal, queremos conhecê-lo(a)