Pessoa Especialista em Desenvolvimento de Negócios

Vaga: Pessoa
Especialista em Desenvolvimento de Negócios
Local:
Lapa
/
Quant vagas
:1

Localidade
: São Paulo/SP

Você já pensou em fazer parte de uma empresa que conecta pessoas e oportunidades ao redor do mundo? Se você busca uma carreira em um ambiente que valoriza as pessoas, promove a diversidade e inclusão, e preza pela segurança, ética e excelência no atendimento ao cliente, venha ser parte da FedEx, líder global em logística e transporte expresso.

Sobre a FedEx
A FedEx Express é a maior empresa de transporte expresso do mundo, oferecendo uma ampla gama de serviços de entrega para mais de 220 países e territórios. No Brasil, temos a maior infraestrutura de transporte aéreo e rodoviário, conectando mais de 5.300 localidades e oferecendo soluções logísticas que atendem a todas as regiões do país.

Diversidade e Inclusão
Na FedEx, acreditamos na igualdade de oportunidades. Todos os candidatos qualificados, independentemente de deficiência, gênero, idade, raça, cor, credo ou orientação sexual, serão considerados em nossos processos seletivos.

Benefícios Oferecidos

• Assistência médica
• Assistência odontológica
• Seguro de vida
• Vale-transporte
• Vale Refeição ou Ticket Refeição (a depender da filial)
• Cesta básica (a depender da filial)
• Auxílio educação
• Descontos em Serviços FedEx
• Descontos em viagens aéreas
• Desconto em hotéis e aluguel de carros
• Telemedicina (sem custo para funcionários e seus dependentes)
• Programa de acompanhamento para gestantes (sem custo para funcionários ou seus dependentes)

Descrição Da Vaga
Estamos em busca de um Headhunter altamente proativo, com perfil 100% voltado para
prospecção de novos clientes
no segmento de
carga fracionada doméstica nacional
. O profissional atuará de forma estratégica, identificando oportunidades de negócio, abordando decisores e promovendo as soluções logísticas da empresa para empresas de diversos setores.

Requisitos para aplicar-se à vaga

• Graduação Completa na área de Administração, Marketing, negócios internacionais ou áreas a fins;
• Técnicas de vendas, abordagem e negociação;
• CNH- Categoria B e Veículo Próprio;
• Habilidades de Comunicação verbal, escrita, organização e relacionamento pessoal;
• Experiência anterior com prospecção ativa, preferencialmente no setor de transportes ou logística;
• Excelente comunicação verbal e escrita;
• Perfil investigativo, com habilidade de identificar dores e oportunidades;
• Organização, resiliência e orientação para metas;
• Domínio de ferramentas como CRM, Excel e plataformas de prospecção (LinkedIn, Apollo, etc.).

Diferenciais

• Experiência prévia em empresas de transporte/logística;
• Familiaridade com KPIs comerciais e técnicas de qualificação como SPIN Selling, BANT ou similares.
• Conhecimento do mercado de carga fracionada nacional será um diferencial;
• Inglês intermediário

Atividades a Serem Desempenhadas

• Responsável por vender para clientes novos e existentes, com foco principal no novo potencial líquido, dentro de um território geográfico definido.
• Encontra e analisa novas oportunidades de negócios, desenvolvendo propostas de valor e preços personalizados, e fechando negócios posicionando soluções para atender às necessidades do cliente.
• Visa novas oportunidades de negócios identificando novos clientes em potencial e aumentando a receita, conduzindo pesquisas de histórico sobre clientes em potencial, discutindo a cadeia de suprimentos do cliente com tomadores de decisão e outros representantes de clientes apropriados, analisando as necessidades do cliente e desenvolvendo e implementando propostas de valor e preços personalizados.
• Mantém comunicação regular e consistente com gerentes, representantes de vendas e colegas dentro da organização de vendas, relacionada a oportunidades de visitas de vendas conjuntas, geração de leads, etc., em apoio à receita nova/incremental.
• Navega por processos internos e multifuncionais para coordenar e colaborar em suporte e soluções com equipes internas para fornecer uma experiência perfeita e excepcional ao cliente e fechar negócios incrementais.
• Produz e apresenta preços competitivos e baseados no mercado, além de preços estratégicos personalizados para clientes, utilizando habilidades de negociação de nível médio a sênior.
• Colabora com colegas de vendas, marketing, finanças, operações e outras áreas, conforme apropriado, na identificação de problemas e no desenvolvimento/implementação de soluções para apoiar a retenção/crescimento da receita.

Como Se Candidatar à Vaga

• Anexar Currículo – Atualizado com email e telefone

A FedEx acredita na igualdade de oportunidades. Independentemente de deficiência, gênero, idade, raça, cor, credo e orientação sexual, todos os candidatos qualificados serão considerados em nossos processos seletivos.
Equipe de Recrutamento e Seleção
FedEx Brasil
FedEx is widely acknowledged as a world-class company. We are honored and proud to be consistently recognized as a great place to work, a technology innovator and one of the world's most admired and respected companies.

FedEx is consistently named among the World's most valuable and admired brands. Some of our recent awards include:

• 2020 Fortune's World Most Admired Companies (14th)
• 2019 Fortune's Best Places to Work (15th)
• 2019 Forbes's One of the "Best Employers for Diversity"
• 2020 FedEx LAC included in the GPTW's Best Workplaces in Latin America Ranking (24th)
• 2021 FedEx Mexico was included in the GPTW Ranking for 18th consecutive years
• 2020 FedEx Mexico received the CEMEFI Certification for 13th consecutive years endorsing FedEx as a company socially responsible
• 2021 FedEx Chile was re-certified with Giro Limpio, a seal from the Agency of Sustainable Energy that seeks to improve the energy efficiency of the ground transportation sector, by reducing fuel consumption and greenhouse gas emissions.
• 2019 FedEx Uruguay selected by GPTW among the 5 best companies to work for.