Analista Júnior de Soluções de Negócios

TOTVS | São Paulo - SP | Híbrido

Descrição da vaga

A pessoa APN (Agente de Prospecção e Negócios) ou SDR Júnior (Sales Development Representative) tem papel essencial no início do processo comercial, sendo responsável por identificar, abordar e qualificar potenciais clientes interessados nas soluções da empresa. Atua diretamente na prospecção e qualificação de leads, com apoio do time de Geração de Demanda, Pré-vendas e Vendas.

Essa função é ideal para quem está começando na área comercial B2B, é curioso(a), comunicativo(a) e gosta de aprender sobre negócios e tecnologia.

Está direcionada para a cidade de São Paulo, porém aceitamos candidaturas de outras cidades do Brasil.

Responsabilidades e atribuições

• Realizar pesquisa e prospecção ativa de leads (telefone, e-mail, WhatsApp, LinkedIn, etc.) para identificar potenciais oportunidades de negócio.
• Executar cadências de contato seguindo o playbook de SDR (mensagens, e-mails e ligações).
• Fazer o primeiro contato com o cliente, levantando informações básicas e despertando interesse pelas soluções.
• Registrar e atualizar todas as interações com leads no CRM (PIPE), mantendo os dados organizados e completos.
• Qualificar leads com base em critérios definidos (perfil, dor, momento de compra, etc.) antes de repassar ao time de pré-vendas ou vendas.
• Acompanhar o andamento dos leads no funil, garantindo follow-ups e retorno dentro dos prazos combinados.
• Aprender e seguir as rotinas e métricas de geração de demanda, participando ativamente dos alinhamentos semanais com o time.

Requisitos e qualificações

• Interesse em atuar na área comercial B2B e aprender sobre vendas consultivas e prospecção.
• Boa comunicação verbal e escrita.
• Organização, disciplina e atenção a detalhes.
• Capacidade de seguir processos e scripts comerciais.
• Conhecimento básico de CRM e ferramentas de automação (será considerado diferencial).
• Perfil proativo, colaborativo e orientado a resultados.
• Formação: Graduação em andamento ou concluída em Administração, Comunicação, Marketing, Relações Públicas, Sistemas de Informação ou áreas correlatas.
• Experiência: 0–2 anos em áreas de vendas, atendimento comercial, marketing ou suporte B2B.

Requisitos desejáveis

• Primeiras experiências com prospecção ativa, vendas internas ou atendimento a clientes corporativos.
• Familiaridade com rotinas de CRM, cadências de contato e processos comerciais.
• Desejo de crescer na carreira de vendas consultivas, evoluindo para SDR pleno, BDR ou pré-vendas.

Faixa salarial

A combinar

Regime de contratação

CLT

Benefícios

• Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada pessoa colaboradora;
• Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
• Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para nossas pessoas colaboradoras;
• Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para pessoas colaboradoras e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
• Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
• Plano de saúde e odontológico;
• Vale refeição e / ou alimentação;
• Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
• Licença maternidade e paternidade estendida;
• Espaço de lactário;
• Bicicletário;
• Vestiário;
• Seguro de vida;
• Auxílio creche;
• Previdência privada;
• Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;
• Gympass.

Sobre a empresa

Se você é uma pessoa que é gente boa, gosta de aprender e é apaixonada por resultados, você está no lugar certo Como maior empresa de tecnologia do Brasil, queremos construir um ecossistema cada vez mais forte, com pessoas que gostem de inovar e acreditem na colaboração para fazer a diferença

Aqui temos um ambiente dinâmico, que celebra a diversidade, promove a inclusão e está sempre em busca dos melhores resultados Acreditamos no poder transformador da tecnologia e na sua capacidade de contribuir para a construção de uma sociedade mais diversa e inclusiva. Por isso, temos compromisso com nossa política e programa de diversidade e inclusão para garantirmos um ecossistema cada vez mais representativo, respeitoso e acolhedor.