Analista Júnior de Soluções de Negócios

Há 5 dias


São Paulo, São Paulo, Brasil TOTVS Tempo inteiro R$40.000 - R$60.000 por ano
Analista Júnior de Soluções de Negócios (Geração de Demanda)

TOTVS | São Paulo - SP | Híbrido

Descrição da vaga

A pessoa APN (Agente de Prospecção e Negócios) ou SDR Júnior (Sales Development Representative) tem papel essencial no início do processo comercial, sendo responsável por identificar, abordar e qualificar potenciais clientes interessados nas soluções da empresa. Atua diretamente na prospecção e qualificação de leads, com apoio do time de Geração de Demanda, Pré-vendas e Vendas.

Essa função é ideal para quem está começando na área comercial B2B, é curioso(a), comunicativo(a) e gosta de aprender sobre negócios e tecnologia.

Está direcionada para a cidade de São Paulo, porém aceitamos candidaturas de outras cidades do Brasil.

Responsabilidades e atribuições

  • Realizar pesquisa e prospecção ativa de leads (telefone, e-mail, WhatsApp, LinkedIn, etc.) para identificar potenciais oportunidades de negócio.
  • Executar cadências de contato seguindo o playbook de SDR (mensagens, e-mails e ligações).
  • Fazer o primeiro contato com o cliente, levantando informações básicas e despertando interesse pelas soluções.
  • Registrar e atualizar todas as interações com leads no CRM (PIPE), mantendo os dados organizados e completos.
  • Qualificar leads com base em critérios definidos (perfil, dor, momento de compra, etc.) antes de repassar ao time de pré-vendas ou vendas.
  • Acompanhar o andamento dos leads no funil, garantindo follow-ups e retorno dentro dos prazos combinados.
  • Aprender e seguir as rotinas e métricas de geração de demanda, participando ativamente dos alinhamentos semanais com o time.

Requisitos e qualificações

  • Interesse em atuar na área comercial B2B e aprender sobre vendas consultivas e prospecção.
  • Boa comunicação verbal e escrita.
  • Organização, disciplina e atenção a detalhes.
  • Capacidade de seguir processos e scripts comerciais.
  • Conhecimento básico de CRM e ferramentas de automação (será considerado diferencial).
  • Perfil proativo, colaborativo e orientado a resultados.
  • Formação: Graduação em andamento ou concluída em Administração, Comunicação, Marketing, Relações Públicas, Sistemas de Informação ou áreas correlatas.
  • Experiência: 0–2 anos em áreas de vendas, atendimento comercial, marketing ou suporte B2B.

Requisitos desejáveis

  • Primeiras experiências com prospecção ativa, vendas internas ou atendimento a clientes corporativos.
  • Familiaridade com rotinas de CRM, cadências de contato e processos comerciais.
  • Desejo de crescer na carreira de vendas consultivas, evoluindo para SDR pleno, BDR ou pré-vendas.

Faixa salarial

A combinar

Regime de contratação

CLT

Benefícios

  • Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada pessoa colaboradora;
  • Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
  • Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para nossas pessoas colaboradoras;
  • Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para pessoas colaboradoras e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
  • Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
  • Plano de saúde e odontológico;
  • Vale refeição e / ou alimentação;
  • Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
  • Licença maternidade e paternidade estendida;
  • Espaço de lactário;
  • Bicicletário;
  • Vestiário;
  • Seguro de vida;
  • Auxílio creche;
  • Previdência privada;
  • Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;
  • Gympass.

Sobre a empresa

Se você é uma pessoa que é gente boa, gosta de aprender e é apaixonada por resultados, você está no lugar certo Como maior empresa de tecnologia do Brasil, queremos construir um ecossistema cada vez mais forte, com pessoas que gostem de inovar e acreditem na colaboração para fazer a diferença

Aqui temos um ambiente dinâmico, que celebra a diversidade, promove a inclusão e está sempre em busca dos melhores resultados Acreditamos no poder transformador da tecnologia e na sua capacidade de contribuir para a construção de uma sociedade mais diversa e inclusiva. Por isso, temos compromisso com nossa política e programa de diversidade e inclusão para garantirmos um ecossistema cada vez mais representativo, respeitoso e acolhedor.

ouseetransforme #sejaTOTVS

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