Coordenador de Vendas Externas

Na KITE, vivemos o atacado de moda feminina com intensidade, estratégia e olhar no futuro. Nosso ritmo é dinâmico, nosso foco é resultado e nossa cultura é feita por pessoas que agem com intencionalidade e constroem o novo todos os dias. Somos movidos por quem tem atitude, curiosidade e sabe que excelência se entrega com constância.

Aqui, a moda não para — e as oportunidades também não. Vem crescer com a gente

Estamos em busca de uma Coordenadora de Vendas Externas com perfil estratégico, mãos na massa, liderança inspiradora e olhar analítico para impulsionar resultados, desenvolver equipe e expandir nosso alcance nacional.

Essa profissional será responsável por planejar, acompanhar e otimizar a atuação da equipe externa, garantindo o cumprimento de metas, o fortalecimento da presença da marca e o crescimento sustentável da base de clientes em diversas regiões do Brasil.

PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES:

• Atuar de forma próxima ao time de vendas externas, acompanhando agendas, visitas, metas e resultados;
• Suportar e desenvolver novas integrantes da equipe comercial, acompanhando em campo e em eventos;
• Conduzir treinamentos de produto e abordagem comercial, alinhados à estratégia da marca;
• Gerenciar carteira própria de clientes estratégicos e atuar na prospecção e qualificação de novas contas;
• Monitorar indicadores de performance, roteiros, cobertura territorial e oportunidades de expansão;
• Planejar e realizar viagens quinzenais para acompanhar representantes e visitar clientes em regiões-chave (ex: PR, SC, MG, RJ e interior de SP);

REQUISITOS:

• Formação superior completa (Administração, Gestão Comercial, Moda, Marketing ou áreas correlatas);
• Excel intermediário/avançado e experiência com ferramentas de CRM e ERP;
• Sólida vivência em gestão de equipes de vendas externas e análise de resultados;
• Experiência no setor de moda ou têxtil é um diferencial.

CONHECIMENTOS TÉCNICOS E COMPETÊNCIAS QUE VALORIZAMOS:

- Excel intermediário ou avançado para análise de indicadores de performance;

- Conhecimento em ferramentas de CRM e relatórios de vendas;

- Gestão de roteiros, aplicativos de gestão de visitas;

- Habilidade em construção de apresentações e reports;

Liderança com foco em performance: saber desenvolver e cobrar resultados do time comercial externo com clareza e propósito;

- Mentalidade estratégica e comercial: entender o negócio, o cliente e o mercado atacadista de moda, atuando de forma tática para aumentar volume, ticket médio e penetração;

- Capacidade de negociação: lida com diversos perfis de clientes e representantes, ajustando discurso e abordagem para fechar bons negócios com margem saudável;

- Tomada de decisão rápida e assertiva: tem segurança para agir com agilidade diante de cenários comerciais diversos;

- Gestão orientada a indicadores: acompanha metas, conversões, inadimplência, giro de produto e outros KPIs para direcionar ações e ajustes;

- Inteligência emocional e jogo de cintura: sabe lidar com conflitos e mudanças frequentes sem perder a visão de resultado;

- Boa comunicação e influência: articula bem com o time interno (comercial, produto, expedição, financeiro) e engajar os vendedores externos.

ETAPAS DO PROCESSO:

1) Candidatura

2) Entrevista - Time de Gente

3) Testes de tendência comportamental, Excel e Case

4) Entrevista - Gestor da Área

5) Entrevista - Diretora Comercial

6) Oferta de contratação