Head Comercial

Venha fazer parte do i4time para juntos, impulsionarmos o mercado segurador do Brasil com tecnologia e inovação O que fazemos?A i4pro é líder em soluções tecnológicas para o mercado segurador e a única empresa brasileira que atende todos os ramos regulados pela Susep.Oferecemos soluções de administração de apólice de ponta a ponta, com experiência Saa S.Somando alta tecnologia, experiência, conhecimento especializado e inovação, promovemos redução de custos, riscos operacionais e despesas em TI, possibilitamos que as seguradoras cresçam ao focar em seu core business.Acreditamos que a simplicidade e agilidade são as chaves para a eficácia, ao tornar processos e experiências acessíveis e descomplicadas.Hoje, temos mais de 270 colaboradores que fazem acontecer e +40 seguradoras que aproveitam os benefícios de nossos produtos e serviçosEm 2024, pelo quarto ano consecutivo, recebemos a certificação do Great Place to Work (GPTW).i4pro + você = i4evcAo longo de sua jornada na i4pro, você terá diversas oportunidades para se desenvolver, evoluir e transformar, tudo isso em um ambiente de trabalho colaborativo e saudável que preza pelo reconhecimento, valorização e bem-estar de todos. Assim, contamos com você para:Conduzir a estratégia comercial da i4pro, acelerando o crescimento de receita e ampliando a presença no mercado de seguros e serviços financeiros. O Diretor de Vendas será responsável por estruturar, liderar e escalar o time comercial, garantindo previsibilidade, performance e resultados sustentáveis.Definir e executar a estratégia de vendas alinhada ao planejamento estratégico da i4pro.Liderar e desenvolver o time comercial, estabelecendo metas claras e promovendo alta performance.Estruturar e gerir o funil de vendas, garantindo previsibilidade e eficiência no ciclo comercial.Desenvolver estratégias para acquisition de novos clientes enterprise e expansão da carteira atual.Atuar em conjunto com Marketing e Customer Success, garantindo sinergia no ciclo de vida do cliente.Fortalecer o relacionamento com C-levels e tomadores de decisão dos clientes.Monitorar KPIs de vendas (pipeline, taxa de conversão, receita recorrente, CAC, LTV).Apoiar na definição de política comercial, precificação e modelo de go-to-market.Reportar resultados, riscos e oportunidades ao CEO e ao board executivo.Você também precisa ter:Experiência comprovada como Diretor, Head ou Executivo de Vendas em empresas de tecnologia, software ou Saa S.Histórico de crescimento acelerado de receita e expansão de mercado.Vivência com vendas complexas/enterprise, com ciclos longos e múltiplos stakeholders.Experiência em construção e gestão de times de vendas de alta performance.Conhecimento em métricas de vendas B2 B e uso de CRM (Fresh Sales, Salesforce, Hubspot, Dynamics ou equivalentes).Experiência em metodologias de vendas (SPIN, MEDDPICC)Graduação em Administração, Engenharia, Economia, Marketing ou áreas correlatas.Inglês fluente.Mentalidade estratégica e foco em resultados.Liderança inspiradora, com habilidade de desenvolver talentos e formar times vencedores.Negociação e influência em alto nível, com forte presença executiva.Resiliência e agilidade, com capacidade de lidar com pressão e ambientes competitivos.Comunicação clara e persuasiva, traduzindo valor em impacto para o cliente.Visão de negócio, conectando a área comercial à estratégia global da empresa.Se você tiver, será um diferencial: Experiência no setor financeiro/segurador ou em soluções de missão crítica.MBA ou Pós-graduação em Gestão de Negócios, Estratégia ou Vendas.Nosso modelo de trabalho:Priorizamos o bem-estar dos nossos colaboradores, com posições em formato remoto, presencial ou presencial com política de home office, que é definido conforme as necessidades da vaga e as atribuições do cargo.No caso dessa posição, a atuação é de forma presencial com política de home office.Nosso escritório fica na Avenida Angélica, 2133 – próximo do metrô Paulista.O seu bem-estar é a nossa prioridade, portanto oferecemos:· Vale Refeição;· Vale Alimentação;· Plano Médico Sulamérica;· Plano Odontológico Sulamérica;· Wellhub e Totalpass;· Vale Transporte;· Auxílio Creche;· Participação nos Lucros e Resultados;· Seguro de Vida;· Previdência Privada;· Day off no dia do seu aniversário;· Licença-paternidade estendida;· Parceria com a Creditas.A i4pro apoia a diversidade e inclusão de PCD em todas as suas vagas.