Enterprise Sales Development Representatives

Descrição da empresaDesde ****, a missão do TuoTempo é revolucionar o setor da saúde.Em ****, o Grupo Docplanner adquiriu o software, reconhecido como pioneiro global na área de tecnologia para hospitais e centros de saúde.Disponível em 12 idiomas, o CRM TuoTempo tem forte presença internacional, com equipes na Itália, Espanha, Brasil, México, Polônia, Turquia, Alemanha, Bélgica e Países Baixos.TuoTempo é um sistema de relacionamento com o paciente, ou CRM (Customer Relationship Management), que promove elevada experiência oferecida por instituições de saúde, como hospitais e centros de diagnóstico e estamos presentes nas principais instituições de saúde do BrasilEstamos procurando um SDR que esteja animado em trabalhar em uma startup e que tenha facilidade em trabalhar em um ambiente desafiador e em constante mudança.Os SDRs serão responsáveis por qualificar leads nas etapas iniciais do funil de vendas, e será encarregado de pesquisar potenciais clientes, conectar-se e educar os prospects e qualificar leads antes de passá-los para os fechadores da equipe de vendas.Descrição do empregoO SDR é nosso primeiro ponto de contato com o mercado.Ele se comunica, interage e coleta informações diretamente dos clientes.Esta é uma fonte extremamente valiosa para as táticas de conteúdo de marketing.O SDR precisa entender como os gestores hospitalares, gestores de marketing e CIOs gerenciam suas estratégias internas para atrair e reter novos visitantes e convertê-los em valor.Construir uma relação sólida e baseada na confiança com prospectos e clientes;Gerar prospects qualificados utilizando e-mail frio, chamadas frias, vendas sociais e networking.Fazer follow-up dos leads recebidos e fornecer as informações apropriadas para nutrir os relacionamentos com os leads;Selecionar um prospecto de um mercado-alvo definido pela gestão e engajar na primeira conversa significativa;Priorizar a lista de mercado-alvo;Manter documentação detalhada e análise dos leads na ferramenta Hubspot;Pesquisar leads-alvo e criar uma análise do prospecto antes de passá-los para a equipe de vendas;Educar os leads sobre os produtos da Tuotempo e nutrí-los até que estejam qualificados e prontos para falar com a equipe de vendas;Agendar compromissos, demonstrações e apresentar os leads ao seu novo ponto de contato.QualificaçõesSe você:Possuir diploma de graduação ou mestrado;Ter experiência em vendas B2B, marketing ou telemarketing;Ter experiência com ferramentas de vendas;Possuir fortes habilidades de comunicação, incluindo escrita, verbal, apresentação e nas redes sociais;Ter capacidade de identificar pontos problemáticos do cliente e avaliar com precisão o valor transacional tanto para a empresa quanto para o cliente;Conhecer Técnicas de Vendas Outbound e SPIN Selling melhor que Neil Rackham;Ser automotivado, tenaz, confiante, independente e ter forte atenção aos detalhes;Preferencialmente falar inglês.Então esse trabalho é para vocêInformações AdicionaisModelo de trabalho Este é um cargo híbrido: precisamos que você venha ao escritório duas vezes por semana.O escritório é super legal, então você será sempre bem-vindo/a se quiser vir mais vezesProcesso de RecrutamentoUma entrevista com um membro da equipe de aquisição de talentos local para discutir sua motivação, alinhamento com os valores da empresa e habilidades interpessoais.Uma entrevista com Alessandro, seu futuro gerente para esta função.Esta sessão tem como objetivo conhecer melhor um ao outro e revisar sua experiência anterior em posições semelhantes.Esta última etapa inclui a apresentação de um breve caso de negócios que você terá 24 horas para preparar.Nossos benefíciosJornada de trabalho é de segunda à sexta, das 9h às 18h;Banco de horas como folga, posteriormente;Auxílio HomeOffice;Vale-Refeição, pode substituí-lo pelo Vale-Alimentação ou, ainda, pedir meio a meio, no mesmo valor;Assistência Médica, Odontológica e Seguro de Vida em Grupo;Auxílio Creche;App iFeel, para apoio emocional;Gympass para você e mais 3 dependentesPlano Pet estendendo o cuidado, também, para o seu animalzinho;Benefícios Creditas: rede de empréstimo consignado;Stock Options - elegível após 6 meses de casa;Day Off de Aniversário, para que comemore do jeito que preferir;Clube de Parcerias, com convênios e descontos com instituições de ensino, como faculdades e idiomas;Licenças diferenciadas: em caso de falecimento de pessoas amadas, oferecemos 10 dias; caso seu Pet venha a óbito, tem 2 dias.Casou?7 dias de descanso O bebê chegou?Oferecemos 30 dias para o papai e 6 meses para a mamãe;Programa de Indicação oferece até R$600 por indicação que permaneça conosco por mais de 6 meses.