#574 - Gerente Comercial

Objetivo do Cargo O objetivo do Gerente Comercial é liderar, coordenar e impulsionar a equipe de vendas para atingir e superar as metas comerciais da empresa, garantindo o bom desempenho das operações da loja e a satisfação dos clientes.
Requisitos Ensino Superior completo em Administração ou áreas correlatas.
Experiência prévia em gerenciar equipe de vendas/comercial.
Experiência em sistemas de gestão e softwares.
Experiência na aplicação de treinamentos contínuos, capacitação e feedback para o crescimento e aperfeiçoamento da equipe de vendas.
Conhecimento intermediário em Word, PowerPoint e Excel.
CNH válida (categoria B).
Principais Atividades Gerenciar a equipe de vendas, composta de quatro vendedores externos e dois vendedores internos, entregadores, caixa e estoquista.
Trabalhar de forma integrada com a equipe de compras e cobrança da matriz.
Realizar treinamentos contínuos com os vendedores, oferecendo feedbacks construtivos para o desenvolvimento da equipe.
Manter e fortalecer o relacionamento com parceiros comerciais, arquitetos, designers de interiores e outros especificadores, oferecendo suporte técnico e soluções personalizadas.
Gerenciar todos os setores da loja: vendas, caixa, entrega, carga e descarga.
Planejar e executar estratégias de vendas eficazes, acompanhando o desempenho da equipe e ajustando ações conforme necessário.
Coletar e analisar dados sobre concorrentes, tendências de consumo, comportamento dos clientes e mudanças no mercado para identificar oportunidades de negócios e ameaças.
Monitorar a performance das vendas, reportando resultados à direção e ajustando ações para garantir o atingimento das metas.
Colaborar na execução de ações promocionais.
Zelar pelo patrimônio da empresa, garantindo que a loja esteja sempre organizada e com os produtos devidamente expostos.
Garantir que a precificação dos produtos em exposição esteja correta.
Acompanhar relatórios de devolução e controlar a integridade do estoque, evitando perdas.
Controlar e monitorar o nível de inventário, realizando contagens periódicas e identificando possíveis faltas ou excessos de mercadorias.
Acompanhar o movimento dos produtos, identificando itens de baixo giro e propondo ações para reduzir o estoque de produtos obsoletos ou de difícil venda.
Planejar a reposição de produtos para garantir que a loja tenha sempre os itens necessários para atender às necessidades dos clientes.
Supervisionar a arrumação e organização do estoque, assegurando que os produtos estejam bem armazenados e etiquetados, facilitando a localização e evitando perdas.
Monitorar orçamentos pendentes e garantir a comunicação eficiente sobre a falta de produtos no estoque.
Oferecer um ambiente motivador e saudável para a equipe, promovendo o clima organizacional positivo.
Garantir que as metas de vendas sejam alcançadas de forma eficiente e sustentável.
Avaliar colaboradores durante o período de experiência, com foco em desenvolvimento e ajustes.
Registrar treinamentos realizados, garantindo a conformidade com os programas de capacitação.
Habilidades Planejamento e organização.
Boa comunicação verbal e escrita.
Análise crítica e resolução de problemas.
Uso intermediário do Excel para análise de dados.
Negociação e persuasão.
Liderança e motivação de equipes, com foco no desenvolvimento contínuo.
Visão estratégica e capacidade de tomar decisões rápidas com base em dados.
Proatividade na busca por soluções e oportunidades de negócios.
Atitudes Proatividade e dinamismo.
Comprometimento com metas e resultados.
Trabalho em equipe e cooperação.
Ética profissional.
Foco no cliente e na qualidade do atendimento.