Especialista Gis | Vendas Consultivas
Há 2 dias
Atuar como especialista técnico-comercial da plataforma Arc GIS, apoiando o time de vendas no entendimento das necessidades dos clientes e na construção de propostas de valor. Será responsável por realizar apresentações, demonstrações e provas de conceito, sendo uma referência tanto técnica quanto consultiva no processo de vendas de soluções geoespaciais.Responsabilidades e Atribuições:Atuar como consultor técnico nas oportunidades comerciais, compreendendo as dores e objetivos dos clientes e traduzindo em soluções baseadas na plataforma Arc GISProspectar, desenvolver e fechar oportunidades de negócios nos clientes da carteira sob a sua responsabilidade;Identificar os desafios de negócios do cliente e compor a solução (com apoio técnico da pré-venda) que o atenderá;Identificar os principais interlocutores nas contas, falando com as pessoas certas e garantindo que as negociações sejam concluídas com sucesso;Elaborar as propostas comerciais, tendo o apoio da pré-venda para chancelar o detalhamento da parte técnica da solução;Fazer a gestão do pipeline de vendas, por meio da ferramenta de CRM adotada pela empresa;Conduzir apresentações, demonstrações e provas de conceito da plataforma Arc GIS e soluções complementares para clientes e prospects.Identificar oportunidades de aplicação de geotecnologia nos diversos segmentos de atuação da empresa (utilities, governo, meio ambiente, agronegócio, etc.).Construir narrativas de valor que mostrem o impacto das soluções GIS nos processos de negócio do cliente.Ser referência técnica, apoiando em dúvidas, argumentações e diferenciais competitivos das soluções.Manter-se atualizado quanto às inovações do portfólio Esri e propor continuamente novas aplicações e abordagens de uso para os clientes.Contribuir com feedbacks técnicos ao time de produto e serviços, visando evolução das ofertas.Atuar de forma colaborativa com os times de marketing, negócios e serviços para fortalecer a presença da marca no mercado.Formação:Graduação completa em Geografia, Engenharia, Geociências, Ciência da Computação, Sistemas de Informação ou áreas correlatas.Especializações em geotecnologias ou gestão de negócios serão diferenciais.Habilidades Técnicas:Conhecimentos sólidos em GIS e nas soluções da plataforma Arc GIS (Arc GIS Pro, Enterprise, Online e extensões).Boa compreensão de fontes e formatos de dados geoespaciais e seus processos de aquisição (sensoriamento remoto, campo, aerofotogrametria, etc.).Conhecimento de conceitos de IDE/INDE, sistemas de projeção e datums geográficos.Capacidade de construir fluxos e processos conceituais para resolver problemas de negócio utilizando GIS.Habilidade para elaborar apresentações técnicas e demonstrar soluções de forma didática e convincente.Desejável:Inglês intermediário ou avançado.Experiência anterior em funções técnicas de GIS (consultoria, análise, projetos ou implantação de soluções geoespaciais).Experiência em relacionamento direto com clientes (atendimento, apresentações, reuniões, levantamento de requisitos ou suporte técnico especializado).Vivência em vendas consultivas de tecnologia, software ou soluções digitais.Certificações Esri (Arc GIS Pro, Enterprise) ou cursos técnicos avançados em GIS.Noções de vendas consultivas, negociação e elaboração de propostas técnicas/comerciais.
-
Especialista Em Gis
Há 2 dias
Ituiutaba, Brasil Imagem Geosistemas Tempo inteiroDescrição da vagaLiderar tecnicamente nas soluções ofertadas pela Imagem, sendo referência para a empresa com seu conhecimento na sua área de atuação.Responsabilidades e atribuiçõesAtuar como orientador técnico no cliente;Resolver problemas de negócios do cliente (análise de requisitos e desenho da solução);Elaborar/acompanhar o plano de...
-
Executivo De Negócios | Gis
Há 2 dias
Ituiutaba, Brasil Imagem Geosistemas Tempo inteiroDescrição da vagaExecutivo de Negócios Sênior com experiência consolidada em vendas consultivas e gestão de contas no mercado GIS. O candidato será responsável por cultivar e expandir relacionamentos com clientes existentes, identificar novas oportunidades de negócios dentro da carteira e promover soluções GIS que atendam às necessidades...
-
Ituiutaba, Brasil Instituto Hidrocarboneto Tempo inteiroIntrodução O IHC – Instituto Hidrocarboneto é uma startup de impacto socioambiental que une ciência e tecnologia para transformar conhecimento científico em soluções tecnológicas para o meio ambiente.Desenvolvemos plataformas digitais para monitoramento e gestão de dados ambientais, com aplicações em ESG, compliance e sustentabilidade em...
-
Especialista Em Vendas
Há 2 dias
Ituiutaba, Brasil Next Fit Tempo inteiroA Next Fit é o software que mais cresce no segmento fitness no Brasil! Com mais de 14.000 clientes e uma equipe dinâmica de mais de 200 colaboradores, estamos em uma trajetória acelerada repleta de oportunidades.Atualmente, estamos com uma oportunidade em aberto para Especialista em Vendas (Closer), no nosso time Comercial. Qual será sua missão?Receber...
-
Especialista Em Gis
Há 6 dias
Ituiutaba, Brasil Imagem Geosistemas Tempo inteiroDescrição da vaga Liderar tecnicamente nas soluções ofertadas pela Imagem, sendo referência para a empresa com seu conhecimento na sua área de atuação.Responsabilidades e atribuições Atuar como orientador técnico no cliente; Resolver problemas de negócios do cliente (análise de requisitos e desenho da solução); Elaborar/acompanhar o plano de...
-
Vendas De Contas-Chave
Há 2 dias
Ituiutaba, Brasil Short Code - Mensageria Corporativa Tempo inteiroVaga: Vendedor Sênior | Key AccountSe você é especialista em vendas consultivas, possui experiência com grandes contas e busca desafios em uma empresa de tecnologia em crescimento, essa vaga é para você.Por que a Short Code?10 anos como referência em mensageria corporativa (SMS, RCS, Whats App API)Carteira de clientes consolidada e em...
-
Especialista Em Rh Digital
Há 5 horas
Ituiutaba, Brasil Bebeedesenvolvimento Tempo inteiroConsultor de RH DigitalA Alstra é uma plataforma que conecta consultores independentes a projetos estratégicos de RH digital.Estamos em busca de um(a) especialista em SAP SuccessFactors para atuação em projetos que envolvam implementação e suporte a módulos como Employee Central, Learning Management System, Performance & Goals e Recruiting...
-
Ituiutaba, Brasil Otm | Tax Tempo inteiroSDR – Especialista em Prospecção de Novos NegóciosSomos um escritório especializado em recuperação tributária e soluções tributárias e jurídicas para médias e grandes empresas. Com mais de 16 anos de experiência consolidada no mercado, estamos em plena fase de expansão e buscamos profissionais que queiram crescer junto conosco. Local de...
-
Vendedor Técnico E Consultivo
Há 2 dias
Ituiutaba, Brasil Sinalbras Emblemas Adesivos Tempo inteiroVaga em Blumenau SC - para vendedor de Emblemas Adesivos, Etiquetas Metálicas e Logotipos de Produtos e peças personalizadas, Profissional com habilidade em vendas técnicas, consultivas e de relacionamento.Website da Empresa: Técnico e ConsultivoEntender as especificações dos materiais, processos de fabricação e as aplicações dos produtos. Não...
-
Executivo(A) De Vendas
1 semana atrás
Ituiutaba, Brasil Bomcontrole Tempo inteiroVocê será responsável por transformar leads qualificados pelo time de SDR em clientes fiéis – conduzindo de ponta a ponta o ciclo de vendas consultivas: diagnóstico, demonstração, proposta e fechamento.Procuramos alguém que corra atrás do sim e que enxergue cada follow-up como uma oportunidade de criar valor, não uma tarefa...
