Diretor(A) De Expansão

"O mundo é teu com Meliá" Unir-se a Meliá é embarcar em uma viagem sem fronteiras porque as possibilidades de crescimento e treinamento aqui são infinitas.É saber que o mundo é teu e que tu podes trabalhar em muitos países.E tudo com a sensação de que você faz parte de uma grande família.É saber que você começou uma das viagens mais emocionantes de sua vida, uma viagem onde a inspiração estará sempre com você.Você está pronto para ser o mestre de sua carreira em um mundo inspirador????? Porque pertencer à grande família Meliá significa ser um VIP Vocês desfrutarão de My MeliáRewards, o programa de fidelidade exclusivo para nossos funcionários com benefícios e vantagens exclusivas.Além disso, desfrute do programa My MeliáBenefits: Além disso, desfrute do programa My MeliáBenefits: com remuneração flexível, descontos exclusivos em uma variedade de produtos e serviços, estilos de vida ativos e saudáveis, e iniciativas beneficentes.Esteja tão orgulhoso de pertencer à Meliá quanto estamos de você ?? Qual será sua missão?Liderar o crescimento da Meliá Hotels International no Brasil, impulsionando a expansão da marca com visão estratégica e compromisso com a excelência.Promover a incorporação de novos hotéis que reflitam os valores, a qualidade e a experiência Meliá, contribuindo para o fortalecimento da presença da companhia e a consolidação de sua liderança no setor hoteleiro.Atividades da função: Busca proativa e análise de novas oportunidades de hotéis, já construídos ou em construção, dentro da zona designada, visando sua incorporação à Companhia, sempre em conformidade com o plano estratégico definido para a região.Identificação e prospecção de proprietários, operadores, investidores e projetos relevantes dentro de sua área de atuação, que estejam alinhados às diretrizes estabelecidas no plano estratégico de expansão;Realização de visitas a potenciais hotéis;Priorização dos projetos de acordo com a estratégia definida pela Vice-Presidência de Desenvolvimento, com base no plano estratégico de expansão;Caso o projeto não pertença à sua zona designada, encaminhará o material, se de interesse, ao colega responsável pela área correspondente, para estudo e acompanhamento;Apresentação de recomendações sobre acordos e condições conforme o projeto, incluindo validação de produto e demais etapas pertinentes.Negociação com os parceiros internos sobre cada projeto e análise de sua viabilidade: Acompanhamento e obtenção, junto às áreas de Vice-Presidência de Operações, Financeiro, Marketing, Global Sales, entre outras, de todas as informações necessárias para a elaboração dos estudos de viabilidade pelo departamento de Feasibility;Negociação com os principais players envolvidos nos processos de expansão para obtenção dos dados solicitados, visando a elaboração dos projetos de viabilidade.Atuar como principal ponto de contato funcional na região, junto ao Head of Development e ao Vice-Presidente de Development da zona designada.Atender às solicitações de análise de projetos provenientes das Vice-Presidências de Operações, bem como dos Heads e Vice-Presidentes das áreas correspondentes às zonas atribuídas;Acompanhar e apoiar o Head of Development das zonas designadas nas reuniões relacionadas a qualquer projeto de expansão da respectiva região.Apresentar internamente os projetos considerados viáveis para aprovação e definição dos próximos passos.Elaborar relatórios de recomendação sobre os projetos de expansão — incluindo dados numéricos, análises de mercado, estudos de zona e demais informações relevantes —, tanto pontuais quanto periódicos, para subsidiar as decisões internas relacionadas a cada projeto específico.Priorização dos projetos de acordo com a estratégia definida pela Vice-Presidência de Development, com base no plano estratégico de expansão.Apoiar o Head of Development da região nas negociações com agentes externos — sejam franquias, contratos de gestão ou de arrendamento —, seguindo as prioridades estabelecidas pela Vice-Presidência de Development e pela Direção Executiva;Realizar busca proativa de novos projetos de expansão nas regiões priorizadas conforme o plano estratégico.De acordo com a política de negociação estabelecida para cada projeto:(i) realizar a gestão direta das negociações com os proprietários até o fechamento do acordo e/ou(ii) oferecer suporte às negociações conduzidas pelo Head of Development.Negociar contratos com agentes externos e promotores dos projetos, em conformidade com as diretrizes definidas pela companhia.Elaborar a documentação necessária para a aprovação de projetos perante o Comitê de Expansão.Preparar dossiês informativos para subsidiar as decisões do Comitê de Expansão sobre a incorporação de novos hotéis.Criar uma rede sólida de contatos na região designada, com o objetivo de potencializar o crescimento conforme o mapa de expansão.Participar de fóruns e feiras especializadas.;Realizar apresentações da companhia para agentes externos, visando a captação de novos projetos;Participar de reuniões de apresentação de destinos ou sessões informativas sobre oportunidades em regiões de interesse estratégico.Representação da Companhia: Participar de feiras e outros eventos da indústria turística e hoteleira em representação da Meliá Hotels International, especialmente aqueles relevantes para a região designada;Participar de fóruns especializados do setor;Realizar apresentações da companhia para agentes externos, visando a captação de novos projetos;Participar de reuniões de apresentação de projetos;Participar de reuniões e conferências de apresentação de destinos ou sessões informativas sobre a região designada.Análise constante do mercado da região designada, com o objetivo de identificar mercados potenciais de crescimento e fortalecer a expansão das marcas com base no plano estratégico de crescimento: Leitura periódica de relatórios e publicações do setor na região designada, com o objetivo de manter sólido conhecimento sobre qualquer tema relacionado à indústria local;Participar de cursos e fóruns na região designada;Visitas periódicas às áreas de interesse para identificar as melhores localizações de crescimento nas regiões atribuídas.O que estamos buscando?Mínimo de 5 anos de experiência em cargos com responsabilidades em processos de negociação e fechamento;Experiência em ambiente multinacional, preferencialmente em empresas hoteleiras, agências, operadoras de turismo (TTOO), imobiliárias ou consultorias especializadas no setor hoteleiro, que proporcionem conhecimento específico sobre fatores-chave de sucesso para um hotel (localização, indicadores econômicos, etc.);Experiência em cargos com acesso a redes de contatos, incluindo proprietários, investidores ou operadores hoteleiros.Formação acadêmica: Graduação em áreas jurídicas, econômicas, turismo, hotelaria ou mercado imobiliário (Real Estate);Habilidades numéricas, legais e operacionais;Negociação e representação;Domínio avançado do pacote Office;Conhecimento e utilização de novas tecnologias;Idiomas: fluência em inglês e espanhol;Base em São Paulo – Escritório coporativo Meliá Hotels International (presencial).Na Meliá somos todos VIP ?? Grandes profissionais que tornam a vida cotidiana mais fácil e excepcional.Do recém-chegado ao mais veterano, todos eles têm qualidades únicas e importantes que fazem do trabalho na Meliá uma oportunidade de crescimento constante e um passaporte para criar seu futuro onde você quiser.Nosso calor, proximidade e paixão pelo que fazemos fazem do trabalho na Meliá uma experiência inesquecível, cheia de momentos emocionais e sempre com a sensação de que você pertence a uma grande família onde temos pessoas como você, pessoas VIP.Na Meliá Hotels International, estamos comprometidos com a igualdade de oportunidades entre mulheres e homens no local de trabalho, com o apoio da direção e os princípios contidos nas políticas de Recursos Humanos.Além disso, valorizamos a disseminação de uma cultura corporativa comprometida com a igualdade efetiva em toda a equipe e a conscientização sobre a necessidade de agir de forma conjunta e global.Promovemos nosso compromisso com a igualdade e a diversidade, evitando qualquer forma de discriminação, especialmente relacionada a motivos de deficiência, raça, religião, gênero ou idade.Acreditamos que a diversidade e a inclusão entre nossos funcionários são fundamentais para o nosso sucesso como empresa global.Além disso, estamos comprometidos com o crescimento sustentável do nosso setor por meio de uma grande equipe de pessoas socialmente responsáveis.Nesse sentido, nosso lema é "Rumo a um futuro sustentável, a partir de um presente responsável" e, graças a todos os nossos colaboradores, tornamos isso possível.Se você quer ser "Very Inspiring People", segue-nos: – TIKTOK – LINKEDIN – INDEED – GLASSDOOR