Diretor(a) de Expansão

"O mundo é teu com Meliá"
Unir-se a Meliá é embarcar em uma viagem sem fronteiras porque as possibilidades de crescimento e treinamento aqui são infinitas. É saber que o mundo é teu e que tu podes trabalhar em muitos países. E tudo com a sensação de que você faz parte de uma grande família.

É saber que você começou uma das viagens mais emocionantes de sua vida, uma viagem onde a inspiração estará sempre com você. Você está pronto para ser o mestre de sua carreira em um mundo inspirador?

Porque pertencer à grande família Meliá significa ser um VIP
Vocês desfrutarão de
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, o programa de fidelidade exclusivo para nossos funcionários com benefícios e vantagens exclusivas.

Além disso, desfrute do programa
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Qual será sua missão?
Liderar o crescimento da Meliá Hotels International no Brasil, impulsionando a expansão da marca com visão estratégica e compromisso com a excelência. Promover a incorporação de novos hotéis que reflitam os valores, a qualidade e a experiência Meliá, contribuindo para o fortalecimento da presença da companhia e a consolidação de sua liderança no setor hoteleiro.

Atividades da função:

• Busca proativa e análise de novas oportunidades de hotéis, já construídos ou em construção, dentro da zona designada, visando sua incorporação à Companhia, sempre em conformidade com o plano estratégico definido para a região.

• Identificação e prospecção de proprietários, operadores, investidores e projetos relevantes dentro de sua área de atuação, que estejam alinhados às diretrizes estabelecidas no plano estratégico de expansão;

• Realização de visitas a potenciais hotéis;
• Priorização dos projetos de acordo com a estratégia definida pela Vice-Presidência de Desenvolvimento, com base no plano estratégico de expansão;
• Caso o projeto não pertença à sua zona designada, encaminhará o material, se de interesse, ao colega responsável pela área correspondente, para estudo e acompanhamento;

• Apresentação de recomendações sobre acordos e condições conforme o projeto, incluindo validação de produto e demais etapas pertinentes.

• Negociação com os parceiros internos sobre cada projeto e análise de sua viabilidade:

• Acompanhamento e obtenção, junto às áreas de Vice-Presidência de Operações, Financeiro, Marketing, Global Sales, entre outras, de todas as informações necessárias para a elaboração dos estudos de viabilidade pelo departamento de Feasibility;

• Negociação com os principais players envolvidos nos processos de expansão para obtenção dos dados solicitados, visando a elaboração dos projetos de viabilidade.

• Atuar como principal ponto de contato funcional na região, junto ao Head of Development e ao Vice-Presidente de Development da zona designada.

• Atender às solicitações de análise de projetos provenientes das Vice-Presidências de Operações, bem como dos Heads e Vice-Presidentes das áreas correspondentes às zonas atribuídas;

• Acompanhar e apoiar o Head of Development das zonas designadas nas reuniões relacionadas a qualquer projeto de expansão da respectiva região.

• Apresentar internamente os projetos considerados viáveis para aprovação e definição dos próximos passos.

• Elaborar relatórios de recomendação sobre os projetos de expansão — incluindo dados numéricos, análises de mercado, estudos de zona e demais informações relevantes —, tanto pontuais quanto periódicos, para subsidiar as decisões internas relacionadas a cada projeto específico.

• Priorização dos projetos de acordo com a estratégia definida pela Vice-Presidência de Development, com base no plano estratégico de expansão.

• Apoiar o Head of Development da região nas negociações com agentes externos — sejam franquias, contratos de gestão ou de arrendamento —, seguindo as prioridades estabelecidas pela Vice-Presidência de Development e pela Direção Executiva;

• Realizar busca proativa de novos projetos de expansão nas regiões priorizadas conforme o plano estratégico.

• De acordo com a política de negociação estabelecida para cada projeto: (i) realizar a gestão direta das negociações com os proprietários até o fechamento do acordo e/ou (ii) oferecer suporte às negociações conduzidas pelo Head of Development.

• Negociar contratos com agentes externos e promotores dos projetos, em conformidade com as diretrizes definidas pela companhia.

• Elaborar a documentação necessária para a aprovação de projetos perante o Comitê de Expansão.

• Preparar dossiês informativos para subsidiar as decisões do Comitê de Expansão sobre a incorporação de novos hotéis.

• Criar uma rede sólida de contatos na região designada, com o objetivo de potencializar o crescimento conforme o mapa de expansão.

• Participar de fóruns e feiras especializadas.;

• Realizar apresentações da companhia para agentes externos, visando a captação de novos projetos;

• Participar de reuniões de apresentação de destinos ou sessões informativas sobre oportunidades em regiões de interesse estratégico.

• Representação da Companhia:

• Participar de feiras e outros eventos da indústria turística e hoteleira em representação da Meliá Hotels International, especialmente aqueles relevantes para a região designada;

• Participar de fóruns especializados do setor;
• Realizar apresentações da companhia para agentes externos, visando a captação de novos projetos;
• Participar de reuniões de apresentação de projetos;

• Participar de reuniões e conferências de apresentação de destinos ou sessões informativas sobre a região designada.

• Análise constante do mercado da região designada, com o objetivo de identificar mercados potenciais de crescimento e fortalecer a expansão das marcas com base no plano estratégico de crescimento:

• Leitura periódica de relatórios e publicações do setor na região designada, com o objetivo de manter sólido conhecimento sobre qualquer tema relacionado à indústria local;

• Participar de cursos e fóruns na região designada;
• Visitas periódicas às áreas de interesse para identificar as melhores localizações de crescimento nas regiões atribuídas.

O que estamos buscando?

• Mínimo de 5 anos de experiência em cargos com responsabilidades em negociação e fechamento no setor hoteleiro;
• Experiência em ambiente multinacional, preferencialmente em empresas hoteleiras, agências, operadoras de turismo (TTOO), imobiliárias ou consultorias especializadas no setor hoteleiro, que proporcionem conhecimento específico sobre fatores-chave de sucesso para um hotel (localização, indicadores econômicos, etc.);
• Experiência em cargos com acesso a redes de contatos, incluindo proprietários, investidores ou operadores hoteleiros.
• Formação acadêmica: Graduação em áreas jurídicas, econômicas, turismo, hotelaria ou mercado imobiliário (Real Estate);
• Habilidades numéricas, legais e operacionais;
• Negociação e representação;
• Domínio avançado do pacote Office;
• Conhecimento e utilização de novas tecnologias;
• Idiomas: fluência em inglês e espanhol;
• Base em São Paulo – Escritório coporativo Meliá Hotels International (presencial).

Na Meliá somos todos VIP

Grandes profissionais que tornam a vida cotidiana mais fácil e excepcional. Do recém-chegado ao mais veterano, todos eles têm qualidades únicas e importantes que fazem do trabalho na Meliá uma oportunidade de crescimento constante e um passaporte para criar seu futuro onde você quiser.

Nosso calor, proximidade e paixão pelo que fazemos fazem do trabalho na Meliá uma experiência inesquecível, cheia de momentos emocionais e sempre com a sensação de que você pertence a uma grande família onde temos pessoas como você, pessoas
VIP
.

Na Meliá Hotels International, estamos comprometidos com
a igualdade
de oportunidades
entre mulheres e homens
no local de trabalho, com o apoio da direção e os princípios contidos nas políticas de Recursos Humanos. Além disso, valorizamos a disseminação de uma cultura corporativa comprometida com a igualdade efetiva em toda a equipe e a conscientização sobre a necessidade de agir de forma conjunta e global.
Promovemos nosso compromisso com
a igualdade e a diversidade
, evitando qualquer forma de discriminação, especialmente relacionada a motivos de deficiência, raça, religião, gênero ou idade. Acreditamos que
a diversidade e a inclusão entre nossos funcionários são fundamentais para o nosso sucesso como empresa global
.
Além disso, estamos comprometidos com o crescimento sustentável do nosso setor por meio de
uma grande equipe de pessoas socialmente responsáveis
. Nesse sentido, nosso lema é "
Rumo a um futuro sustentável, a partir de um presente responsável
" e, graças a todos os nossos colaboradores, tornamos isso possível.
Se você quer ser "
Very Inspiring People
", segue-nos:

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