Executivo De Soluções De Negócios I – Smb Hunter

1 dia atrás

Arapiraca, Brasil Totvs Tempo inteiro

Descrição
Mapear, prospectar e converter novas oportunidades de negócio em clientes de alto potencial, conectando as necessidades do mercado às soluções de software da empresa, de forma consultiva, estratégica e orientada a resultados, garantindo crescimento sustentável da receita e fortalecimento da presença da nossa marca.
Responsabilidades e atribuições
O QUE VOCÊ VAI FAZER:
Atuação HUNTER exclusivamente para Novos Negócios;
Prospectar e analisar o mapeamento de mercado oriundo de Operações e Torres de Segmentos, visando ampliar o Market Share TOTVS;
Elaborar e executar o plano tático, alinhado ao planejamento estratégico da TOTVS ALAGOAS e dos resultados de vendas no segmento/região de atuação;
Elaborar propostas no CRM, negociando e fechando os contratos com o cliente/prospect;
Gerir o funil de vendas através da identificação e qualificação de oportunidades de negócio, visando garantir o atingimento das metas estabelecidas pela TOTVS;
Acompanhar e manter todos os dados relativos à trajetória dos clientes (empresas/oportunidades) atualizados no CRM, tais como: registro de visitas comerciais, follow up de atividades e fatos relevantes;
Atuar como facilitador para a solução das demandas dos clientes e prospects, realizando a interface com as áreas internas da TOTVS;
Atender os leads gerados pela área de Negócios e Prospecção no ciclo completo de vendas;
Registrar no CRM e comunicar a área de Estratégia Comercial/Operações e Segmentos as informações relevantes sobre mercado/carteira;
Acompanhar o ciclo de entrega dos produtos e serviços comercializados pela TOTVS, apoiando nas soluções dos eventuais problemas;
Realizar o pós-venda junto aos clientes TOTVS, com baixo nível de orientação e supervisão, garantindo a satisfação e retenção do cliente, além de gerar novas oportunidades;
Report de pipeline e forecast no CRM, utilizando a metodologia do TOTVS Vende e garantindo visibilidade do potencial de negócios;
Informar e garantir a participação de seus clientes/prospects em eventos/treinamentos, através de e-mails, mailings, contatos telefônicos e WhatsApp;
Orientar Executivos mais juniores em visitas a clientes e/ou prospects, a fim de repassar conhecimento sobre abordagens comerciais e formas de atuação de acordo com o perfil/segmento do cliente/prospect;
Desenvolver abordagens comerciais por meio de soluções cross voltadas aos segmentos de atuação que propiciem a percepção de valor pelo cliente/prospect sobre os produtos e serviços TOTVS.
Requisitos e qualificações
O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ:
Formação: Graduação completa, preferencialmente no segmento de atuação.
Experiência em vendas consultivas B2B, com foco em prospecção (Hunter);
Experiência com vendas de ERP
Conhecimento de CRM
Carro próprio
CNH B

  • executivo de soluções de negócios i – smb hunter

    Há 7 dias

    Arapiraca, Brasil TOTVS Tempo inteiro

    Descrição Mapear, prospectar e converter novas oportunidades de negócio em clientes de alto potencial, conectando as necessidades do mercado às soluções de software da empresa, de forma consultiva, estratégica e orientada a resultados, garantindo crescimento sustentável da receita e fortalecimento da presença da nossa marca. Responsabilidades e...

  • executivo de soluções de negócios i – smb hunter

    1 semana atrás

    Arapiraca, Brasil TOTVS Tempo inteiro R$40.000 - R$60.000 por ano

    DescriçãoMapear, prospectar e converter novas oportunidades de negócio em clientes de alto potencial, conectando as necessidades do mercado às soluções de software da empresa, de forma consultiva, estratégica e orientada a resultados, garantindo crescimento sustentável da receita e fortalecimento da presença da nossa marca.Responsabilidades e...

  • EXECUTIVO DE SOLUÇÕES DE NEGÓCIOS I – SMB HUNTER

    Há 2 dias

    Arapiraca, Brasil TOTVS Tempo inteiro

    Descrição Mapear, prospectar e converter novas oportunidades de negócio em clientes de alto potencial, conectando as necessidades do mercado às soluções de software da empresa, de forma consultiva, estratégica e orientada a resultados, garantindo crescimento sustentável da receita e fortalecimento da presença da nossa marca. Responsabilidades e...

  • executivo de soluções de negócios i – smb hunter

    1 semana atrás

    Arapiraca, Brasil TOTVS Tempo inteiro

    DescriçãoMapear, prospectar e converter novas oportunidades de negócio em clientes de alto potencial, conectando as necessidades do mercado às soluções de software da empresa, de forma consultiva, estratégica e orientada a resultados, garantindo crescimento sustentável da receita e fortalecimento da presença da nossa marca.Responsabilidades e...

  • Pessoa Executiva De Soluções De Negócios | Smb | Hunter

    1 dia atrás

    Arapiraca, Brasil Totvs Sa Tempo inteiro

    Descrição da vagaPessoa Executiva de Soluções de Negócios | SMB | HunterMapear, prospectar e converter novas oportunidades de negócio em clientes de alto potencial, conectando as necessidades do mercado às soluções de software da empresa, de forma consultiva, estratégica e orientada a resultados, garantindo crescimento sustentável da receita e...

  • Executivo de Soluções de Negócios I

    1 semana atrás

    Arapiraca, Brasil Vaganet Tempo inteiro

    **Descrição** Mapear, prospectar e converter novas oportunidades de negócio em clientes de alto potencial, conectando as necessidades do mercado às soluções de software da empresa, de forma consultiva, estratégica e orientada a resultados, garantindo crescimento sustentável da receita e fortalecimento da presença da nossa...

  • Executivo De Soluções De Negócios I

    1 dia atrás

    Arapiraca, Brasil Vaganet Tempo inteiro

    **Descrição**Mapear, prospectar e converter novas oportunidades de negócio em clientes de alto potencial, conectando as necessidades do mercado às soluções de software da empresa, de forma consultiva, estratégica e orientada a resultados, garantindo crescimento sustentável da receita e fortalecimento da presença da nossa marca.**Responsabilidades e...

  • Executivo de soluções de negócios i

    Há 7 dias

    Arapiraca, Brasil TOTVS Tempo inteiro

    Mapear, prospectar e converter novas oportunidades de negócio em clientes de alto potencial, conectando as necessidades do mercado às soluções de software da empresa, de forma consultiva, estratégica e orientada a resultados, garantindo crescimento sustentável da receita e fortalecimento da presença da nossa marca.Responsabilidades e atribuiçõesO...

  • Executivo de soluções de negócios i

    1 semana atrás

    Arapiraca, Brasil Netvagas Tempo inteiro

    Mapear, prospectar e converter novas oportunidades de negócio em clientes de alto potencial, conectando as necessidades do mercado às soluções de software da empresa, de forma consultiva, estratégica e orientada a resultados, garantindo crescimento sustentável da receita e fortalecimento da presença da nossa marca.Responsabilidades e atribuiçõesO...

  • Pessoa Executiva de Soluções de Negócios

    1 semana atrás

    Arapiraca, Brasil TOTVS Tempo inteiro R$400.000 - R$800.000 por ano

    Pessoa Executiva de Soluções de Negócios | SMB | HunterTOTVS | Arapiraca - AL | HíbridoDescrição da vagaMapear, prospectar e converter novas oportunidades de negócio em clientes de alto potencial, conectando as necessidades do mercado às soluções de software da empresa, de forma consultiva, estratégica e orientada a resultados, garantindo...