Executivo De Negócios Iii

Executivo de Negócios Sênior com experiência consolidada em vendas consultivas e gestão de contas no mercado de Utilities | Energia Elétrica.O candidato será responsável por cultivar e expandir relacionamentos com clientes existentes, identificar novas oportunidades de negócios dentro da carteira e promover soluções GIS que atendam às necessidades específicas do setor.Este papel exige habilidades avançadas em vendas técnicas, profundo conhecimento do mercado de energia elétrica e capacidade de alinhar tecnologias geoespaciais às demandas estratégicas dos clientes.Responsabilidades e atribuições Expandir nossa tecnologia em clientes da base existente no setor energia elétrica (Distribuição, Geração, Transmissão e Comercialização de energia), com foco em relacionamento de longo prazo; Responder pela prospecção, qualificação e fechamento de oportunidades de negócios; Identificar oportunidades de upselling e cross-selling de soluções GIS; Atuar como consultor técnico-comercial, traduzindo as necessidades dos clientes em soluções práticas baseadas em GIS; Colaborar com equipes técnicas internas para personalizar soluções e garantir a entrega de valor ao cliente; Monitorar tendências do mercado de energia elétrica e adaptar estratégias de vendas para atender às demandas emergentes (ex.: transição energética, geração distribuída, digitalização, ESG, resiliência de rede); Criar estratégias de posicionamento dos produtos/soluções da Imagem nos clientes, mapeando perfis de cliente e identificando influenciadores, decisores, agentes externos e concorrentes; Elaborar propostas comerciais, conduzir negociações e fechar contratos de alto valor; Realizar apresentações técnicas de produtos/soluções e serviços para clientes, promover o sistema GIS, a visão da plataforma e outros negócios; Representar a empresa em eventos, feiras e conferências do setor, fortalecendo a rede de contatos e a marca; Desenvolver e manter uma rede comercial consistente, contemplando carteira de clientes e rede de contatos que contribua para a geração de negócios da empresa.Requisitos e qualificações Formação: Graduação em Engenharia, Administração, ou campo técnico relacionado.Pós-graduação ou MBA em Gestão de Negócios é um diferencial.Qualificações e Experiência: Experiência: Mínimo de 7 anos em vendas B2B, sendo pelo menos 3 anos no mercado de energia elétrica e/ou soluções tecnológicas (GIS, TI ou software empresarial); Experiência em gestão de contas estratégicas e atingimento de metas de receita em vendas complexas; Conhecimento Técnico: Familiaridade com sistema GIS (ex.: ArcGIS) e suas aplicações no setor de energia elétrica; Visão Estratégica: Aptidão para identificar oportunidades de negócios em um mercado técnico e competitivo; Comunicação: Clareza ao apresentar soluções complexas para stakeholders técnicos e executivos; Negociação: Expertise em conduzir negociações de alto nível com tomadores de decisão (C-level); Orientação a Resultados: Foco em metas de vendas e satisfação do cliente.Habilidades Desejáveis: Inglês Avançado; Conhecimento e compreensão em profundidade os produtos e serviços oferecidos pela Imagem; Conhecimento em análise de custos e orçamentos.Informações adicionais O QUE OFERECEMOS - Bônus anual atrelado às performances individual e da empresa - Planos de Saúde e Odontológico; - Alimentação / Refeição (inclusive nas férias); - Vale Transporte; - Auxílio Home Office; - Seguro de Vida e Acidentes Pessoais - Previdência Privada - Cooperativa de Crédito Família - Auxílio Creche - Licença Paternidade Estendida - Day Off de Aniversários de filhos de até 16 anos Bem-Estar - Trabalho Híbrido - Horário Flexível - Day Off de Aniversário + Voucher Ifood - Plano de Academia - Conversas guiadas sobre Saúde Emocional Desenvolvimento - Carreira em "Y"- Oportunidades de movimentação interna - 2 horas de estudos semanais durante o expediente - Capacitação comportamental - Avaliação Continuada com feedbacks e acompanhamento permanente para apoio à evolução profissional do Colaborador - Plano de Desenvolvimento Individual com capacitações e ações voltadas a cada Colaborador SE INTERESSOU POR ESTA VAGA?Venha fazer parte de uma empresa referência no segmento e distribuidora oficial do melhor sistema de Inteligência Geográfica do mundo – o ArcGIS da Esri.Aqui, oferecemos caminhos para que você se desenvolva profissionalmente e cresça junto com o nosso negócio em um ambiente aberto ao diálogo.Venha unir suas experiências com as nossas para oferecer as melhores soluções em Geotecnologia aos nossos Clientes.Descubra as diversas formas de construir a sua carreira com a gente CONHEÇA MAIS SOBRE NÓS