Gerente De Grandes Contas

Há 5 dias

Valinhos, Brasil Fiolux Industria E Comercio Ltda-Epp Tempo inteiro

**Requisitos**:Estabelecer e consolidar Fiolux como fornecedor preferencial em contas de grande porte, desbancando concorrentes consolidados.- Gerenciar ciclos de venda longos e complexos, envolvendo múltiplos stakeholders (compras, engenharia, manutenção e facilities).- Equilibrar personalização de propostas com padrões de precificação e margem estabelecidos pela empresa.- Integrar estratégias nacionais e regionais, adaptando-se às particularidades de cada mercado regional.- Antecipar e mitigar riscos logísticos e de supply chain, assegurando entregas dentro do prazo e sem rupturas.- Liderar internamente o alinhamento entre Comercial, Marketing de Produto e Supply Chain para suportar grandes projetos.- Mapear e segmentar grandes clientes potenciais, criando plano de prospecção e penetração em cada conta.- Conduzir reuniões de apresentação técnica e comercial, incluindo demonstrações de produto e proposta de valor Fiolux.- Elaborar propostas comerciais customizadas, incluindo análise de viabilidade, condições de pagamento e descontos por volume.- Negociar contratos de fornecimento de longo prazo e renovação de acordos, buscando ganhos mútuos.- Acompanhar indicadores de performance (ticket médio, taxa de conversão, ciclo de vendas e churn), propondo ações corretivas.- Atuar como ponto focal em grandes projetos, coordenando cronogramas e aprovando escalonamento de pedidos.- Desenvolver e executar estratégias regionais de ativação de marca em parceria com Marketing e Trade Marketing.- Fornecer feedback de mercado e concorrência para o time de P&D, contribuindo para o roadmap de novos produtos.- Participar de feiras, congressos e eventos técnicos para fortalecer network e identificar oportunidades de negócio.- **Experiência**: Mínimo de 1 ano em vendas B2B, preferencialmente com contas corporativas ou industriais.*- **Disponibilidade para Viagens**: Viagens intermunicipais e interestaduais regulares em todo o Brasil.*- **CNH**: Obrigatório possuir habilitação (categoria B) para deslocamento.*- Habilidade com pacote Office;- Conhecimento em digitação de documentos;- Habilidade de escrita e fala em Português;- Conhecimento técnico sobre produtos elétricos, especialmente extensões elétricas, filtros de linha e transformadores.É um diferencial.- Noções de elétrica básica e industrial, para entendimento das aplicações de filtros de linha, extensões e transformadores.- Técnicas de negociação consultiva e venda complexa (spin selling, solution selling).- Ferramentas de CRM (ex.: Salesforce, HubSpot ou similar).- Pacote Office avançado (Excel para análises de dados e projeções).- Gestão de orçamento e forecasts de vendas.- Métodos de análise de indicadores (KPI's comerciais).Tipo de vaga: Efetivo CLTHorário de trabalho:- De segunda à sexta-feira**Experiência**:- CONTATO COM CLIENTE (obrigatório)- Pacote Office intermediário, CRM e Linkedin (obrigatório)

  • Gerente de Grandes Contas

    1 semana atrás

    Valinhos, Brasil FIOLUX INDUSTRIA E COMERCIO LTDA-EPP Tempo inteiro

    **Requisitos**: Estabelecer e consolidar Fiolux como fornecedor preferencial em contas de grande porte, desbancando concorrentes consolidados. - Gerenciar ciclos de venda longos e complexos, envolvendo múltiplos stakeholders (compras, engenharia, manutenção e facilities). - Equilibrar personalização de propostas com padrões de precificação e margem...

  • Gerente de Contas

    Há 6 dias

    Valinhos, Brasil Global Empregos Tempo inteiro

    Gerente de Contas (Key Account) - Valinhos Irá atuar em viagens constantes (América Central e Sul) **Responsabilidades**: Conhecer o mercado e os concorrentes. Definir metas de vendas. Fazer e atualizar forecast de vendas das áreas de responsabilidade. Visitas / viagens periódicas aos clientes, atualizando-os sobre as novidades dos produtos da empresa,...

  • Gerente Administrativo

    4 semanas atrás

    Valinhos, Brasil SHEMPO INDUSTRIA E COMERCIO DE PAINEIS E COMPONENTES LTDA Tempo inteiro

    **Resumo do Cargo**:Estamos em busca de um **Gerente Administrativo** para liderar e supervisionar as operações administrativas e financeiras da empresa, com foco no setor financeiro (Contas a Pagar e Contas a Receber). Este profissional será responsável por garantir a eficiência dos processos, a conformidade com normas e políticas internas e a saúde...

  • Gerente Administrativo

    Há 4 dias

    Valinhos, Brasil Shempo Industria E Comercio De Paineis E Componentes Ltda Tempo inteiro

    **Resumo do Cargo**:Estamos em busca de um **Gerente Administrativo** para liderar e supervisionar as operações administrativas e financeiras da empresa, com foco no setor financeiro (Contas a Pagar e Contas a Receber).Este profissional será responsável por garantir a eficiência dos processos, a conformidade com normas e políticas internas e a saúde...

  • Gerente Administrativo

    4 semanas atrás

    Valinhos, Brasil VAGAS CONFIDENCIAIS Tempo inteiro

    **Resumo do Cargo**:Estamos em busca de um **Gerente Administrativo** para liderar e supervisionar as operações administrativas e financeiras da empresa, com foco no setor financeiro (Contas a Pagar e Contas a Receber). Este profissional será responsável por garantir a eficiência dos processos, a conformidade com normas e políticas internas e a saúde...

  • Gerente Administrativo

    Há 6 dias

    Valinhos, Brasil Buscojobs BR C2 Tempo inteiro

    **Resumo do Cargo**:Estamos em busca de um **Gerente Administrativo** para liderar e supervisionar as operações administrativas e financeiras da empresa, com foco no setor financeiro (Contas a Pagar e Contas a Receber).Este profissional será responsável por garantir a eficiência dos processos, a conformidade com normas e políticas internas e a saúde...

  • Executivo(a) de Contas Sênior | Valinhos/SP

    4 semanas atrás

    Valinhos, Brasil Stone Tempo inteiro

    Executivo(a) de Contas Sênior | Valinhos/SP A Stone é uma empresa de tecnologia e serviços financeiros, focada no cliente e na transformação da indústria de pagamentos, apoiando o empreendedorismo brasileiro. Somos a maior empresa independente de meios de pagamentos do Brasil, com mais de quinze mil pessoas espalhadas pelas cinco regiões do país....

  • Gerente de Loja

    Há 6 dias

    Valinhos, Brasil PRECIOSO LAR COM VAREJISTA DE ART EM GERAL LTDA Tempo inteiro

    Estamos em busca de um(a) Gerente de Loja comprometido(a), com perfil de liderança e experiência no varejo, para atuar em uma empresa em constante crescimento. **Responsabilidades**: Gerenciar a equipe de vendas e demais colaboradores da loja; Acompanhar metas, indicadores de desempenho e resultados da equipe; Garantir a excelência no atendimento ao...

  • Gerente Assistente 0214-valinhos

    3 semanas atrás

    Valinhos, Brasil Banco Bradesco SA Tempo inteiro

    **Temos oportunidades para você na rede de agências!**Com o cargo de Gerente Assistente, você terá a missão de encantar os clientes e não clientes com um atendimento diferenciado, prestar suporte aos Gerentes de Contas e Comercial, bem como apoiar a Gerencia Administrativa nas atividades de atendimento da agência.**Requisitos da vaga**:Escolaridade:...

  • Assistente/agente de Relacionamento

    3 semanas atrás

    Valinhos, Brasil Sicoob Integrado Tempo inteiro

    **Descrição**:Dar suporte ao gerente de agência ( questão documental);Atualização de cadastros;realizar aberturas de contas aos cooperados;vender os produtos financeiros do Sicoob;realizar atendimento de excelência ao cooperado;ocasionalmente acompanha os gerentes em visitas externas;Residir em Valinhos/SP**Requisitos**:Conhecimento em Excel;Cursando...