Account Manager

Há 4 horas

Capão da Canoa, Brasil Vortex Ti Tempo inteiro

Vortex TI Capão da Canoa, Rio Grande do Sul, BrazilVocê gosta de apoiar seus pares a solucionar problemas e é apaixonado por tecnologia?Gostaria de fazer parte do melhor integrador de datacenter reconhecido pelos fabricantes?É apaixonado por soluções de datacenter e na capacitação de pessoas?Estamos em busca de um(a) Account Manager altamente estratégico(a) e orientado(a) a resultados para integrar nosso time.Papéis e ResponsabilidadesAtuar como parceiro(a) consultivo(a) para os clientes, alinhando soluções de Cloud Privada, Proteção de Dados e Continuidade de Negócios às suas necessidades e objetivos.Elaborar planos de contas (Account Planning) personalizados, mapeando stakeholders, objetivos estratégicos e planos de expansão.Identificar e prospectar novos clientes B2B no segmento de médias e grandes empresas, promovendo soluções de TI alinhadas às necessidades do mercado.Qualificar leads e desenvolver oportunidades utilizando metodologias como SPIN Selling e BANT.Conduzir e reportar regularmente forecasts e todo o ciclo de vendas, desde a identificação de oportunidades até o fechamento, utilizando ferramentas de CRM (ex.: Salesforce, Zoho, Freshsales).Elaborar e atualizar planos de contas, mapeando oportunidades e riscos.Gerenciar contas estratégicas, desenvolvendo relacionamentos duradouros e identificando oportunidades de expansão (cross-sell e upsell).Garantir a entrega contínua de valor por meio de revisões regulares de resultados e planejamento estratégico com os clientes.Monitorar KPIs de performance das contas e trabalhar para aumentar a satisfação e fidelização.Ser o ponto focal para os clientes em questões operacionais e estratégicas, atuando como facilitador(a) junto às áreas internas.Trabalhar em conjunto com equipes internas (Soluções, Operações, Financeiro e Diretoria) para garantir a entrega de excelência.Experiência e FormaçãoExperiência comprovada em vendas consultivas no mercado B2B, especialmente com soluções de IaaS, Cloud e Data Protection.Vivência em empresas de TI e/ou Telecom, com histórico sólido em hunting, farming e Account Planning.Formação superior completa ou em andamento (Administração, TI, Engenharia, Marketing ou áreas correlatas).Habilidades TécnicasExperiência com ferramentas de CRM (ex.: Salesforce, Zoho, Freshsales).Conhecimento avançado de LinkedIn e Sales Navigator para prospecção.Familiaridade com metodologias de vendas consultivas (Ex: SPIN Selling, BANT, Solution Selling).Conhecimento conceitual sobre soluções de TI, incluindo Infraestrutura, Cloud Computing, Proteção de Dados, Disaster Recovery, Continuidade de Negócios e conceitos de Aplicações e Sistemas de Informação.Competências ComportamentaisDisciplina, organização e foco em resultados.Excelência em comunicação e negociação com diferentes níveis hierárquicos.Proatividade para identificar oportunidades e resolver desafios de forma criativa.Capacidade de trabalho em equipe e colaboração multifuncional.Resiliência e adaptabilidade em um ambiente dinâmico e competitivo.Diferenciais DesejadosCertificações em metodologias de vendas ou gestão de contas (ex.: Customer Centric Selling, Certified Sales Professional).Conhecimento avançado de práticas de Account Planning e mapeamento de stakeholders.Como se CandidatarInteressados, favor enviar currículo atualizado para: ******#wearevortex#J-*****-Ljbffr

  • Channel Account Manager

    Há 2 horas

    Capão da Canoa, Brasil Zte Do Brasil Tempo inteiro

    ZTE | Telecomunicações A ZTE, referência global em soluções de telecomunicações e tecnologia avançada, está buscando um(a) Channel Account Manager para atuar na área de Vendas, com foco no desenvolvimento de negócios e na gestão de canais voltados ao setor governamental e corporativo no Brasil.ResponsabilidadesAtuar na geração de novas...

  • Channel Account Manager

    2 semanas atrás

    Capão da Canoa, Brasil Zte Do Brasil Tempo inteiro

    ZTE | Telecomunicações A ZTE, referência global em soluções de telecomunicações e tecnologia avançada, está buscando um(a) Channel Account Manager para atuar na área de Vendas, com foco no desenvolvimento de negócios e na gestão de canais voltados ao setor governamental e corporativo no Brasil. Responsabilidades Atuar na geração de novas...

  • Accounting Manager

    3 semanas atrás

    Capão da Canoa, Brasil Tgg Tempo inteiro

    Accounting Manager TGG•capão da canoa, estado do rio grande do sul, br Descrição da vaga Accounting Manager (Remote) – USA Clients Location: Remote – LatAm Salary: USD 2,500/month Schedule: Based around US Timezones About Us We are a dynamic and growing U.S.-based accounting firm specializing in providing financial services across a wide range of...

  • Account Manager

    Há 2 horas

    Taboão da Serra, Brasil Vortex Ti Tempo inteiro

    Você gosta de apoiar seus pares a solucionar problemas e é apaixonado por tecnologia?Gostaria de fazer parte do melhor integrador de datacenter e reconhecido pelos fabricantes?É apaixonado por soluções de datacenter e na capacitação das pessoas?Estamos em busca de um(a) Account Manager altamente estratégico(a) e orientado(a) a resultados para...

  • Customer Success

    Há 2 horas

    Capão do Leão, Brasil Pg Educação Tempo inteiro

    Vaga Presencial CLT – Porto Alegre/RS (?ESSA NÃO É UMA VAGA \"NORMAL\"?)Customer Success (CS) / Account Manager – PG EducaçãoVocê é uma pessoa que não quer só um emprego, quer crescer rápido, assumir responsabilidades reais e colher os resultados do seu próprio esforço?Então essa vaga é para você.Aqui na PG Educação, crescimento NÃO é...

  • Channel Account Manager – Vendas | Setor Governo

    Há 2 horas

    Flores da Cunha, Brasil Zte Do Brasil Tempo inteiro

    Channel Account Manager – Vendas | Setor Governo & Enterprise ZTE do Brasil•Flores da Cunha, Rio Grande do Sul, BrazilDescrição da vagaZTE | TelecomunicaçõesA ZTE, referência global em soluções de telecomunicações e tecnologia avançada, está buscando um(a) Channel Account Manager para atuar na área de Vendas , com foco no desenvolvimento de...

  • Channel Account Manager – Vendas | Setor Governo

    2 semanas atrás

    Flores da Cunha, Brasil Zte Do Brasil Tempo inteiro

    Channel Account Manager – Vendas | Setor Governo & Enterprise ZTE do Brasil•Flores da Cunha, Rio Grande do Sul, Brazil Descrição da vaga ZTE | Telecomunicações A ZTE, referência global em soluções de telecomunicações e tecnologia avançada, está buscando um(a) Channel Account Manager para atuar na área de Vendas , com foco no desenvolvimento...

  • Account Manager

    Há 4 dias

    Rua da Paz Chácara Santo Antônio (Zona Sul), São Paulo, São Paulo, Brasil Ak Networks Comercio E Importacao De Software Tempo inteiro

    O Account Manager será  responsável por gerenciar relacionamentos com clientes estratégicos, garantindo sua satisfação e fidelização a longo prazo. Atuat como consultor(a) de negócios, identificando oportunidades de crescimento, conduzindo negociações e implementando soluções personalizadas que maximizem resultados. Além de realizar análises...

  • Account Manager

    Há 3 horas

    Rua da Paz Chácara Santo Antônio (Zona Sul), São Paulo, São Paulo, Brasil Ak Networks Comercio E Importacao De Software Tempo inteiro

    O Account Manager será  responsável por gerenciar relacionamentos com clientes estratégicos, garantindo sua satisfação e fidelização a longo prazo. Atuat como consultor(a) de negócios, identificando oportunidades de crescimento, conduzindo negociações e implementando soluções personalizadas que maximizem resultados. Além de realizar análises...

  • Customer Support Representative, Level 1

    3 semanas atrás

    Capão da Canoa, Brasil Jove Tempo inteiro

    Customer Support Representative, Level 1 JoVE • Capão da Canoa, Rio Grande do Sul, Brazil Descrição da vaga JoVE is the world‑leading producer and provider of video solutions with the mission to improve scientific research and education. Millions of scientists, educators and students use JoVE for their research, teaching and learning. Our...