Empregos atuais relacionados a Account Manager - Taboão da Serra - Vortex Ti
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Account Manager
Há 2 horas
Capão da Canoa, Brasil Vortex Ti Tempo inteiroVortex TI Capão da Canoa, Rio Grande do Sul, BrazilVocê gosta de apoiar seus pares a solucionar problemas e é apaixonado por tecnologia?Gostaria de fazer parte do melhor integrador de datacenter reconhecido pelos fabricantes?É apaixonado por soluções de datacenter e na capacitação de pessoas?Estamos em busca de um(a) Account Manager altamente...
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Manager, Corporate Development
Há 2 horas
Taboão da Serra, Brasil Perseus Group, Constellation Software Tempo inteiroThe RoleThe services to be provided by the Manager, Corporate Development, encompasses building strong strategic business relationships that lead to the sourcing of current and future M&A opportunities for Perseus.These relationships will be formed with software company decision makers (e.g. CEOs, VPs of Corporate Development, founders, and / or owners) of...
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11105 - Account Manager (Hunter/Greenfield)
25 minutos atrás
Cruzeiro da Fortaleza, Brasil Talent Group Tempo inteiroUma das principais consultorias de Cloud Computing do Brasil e Parceira Premier AWS está em busca de um profissional da área comercial para compor o seu time: Account Manager Sênior (Hunter/ Greenfield) – Cloud & Digital Solutions.Tem os requisitos da vaga?Venha fazer parte desse time!!REQUISITOS TÉCNICOS: Graduação completa (qualquer área);...
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Channel Account Manager
2 semanas atrás
Itapecerica da Serra, Brasil Zte Do Brasil Tempo inteiroZTE | Telecomunicações A ZTE, referência global em soluções de telecomunicações e tecnologia avançada, está buscando um(a) Channel Account Manager para atuar na área de Vendas, com foco no desenvolvimento de negócios e na gestão de canais voltados ao setor governamental e corporativo no Brasil. Responsabilidades Atuar na geração de novas...
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Channel Account Manager – Vendas | Setor Governo
2 semanas atrás
Flores da Cunha, Brasil Zte Do Brasil Tempo inteiroChannel Account Manager – Vendas | Setor Governo & Enterprise ZTE do Brasil•Flores da Cunha, Rio Grande do Sul, Brazil Descrição da vaga ZTE | Telecomunicações A ZTE, referência global em soluções de telecomunicações e tecnologia avançada, está buscando um(a) Channel Account Manager para atuar na área de Vendas , com foco no desenvolvimento...
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Night Manager
4 semanas atrás
Serra, Brasil MINOR Hotels Tempo inteiroAs Night Manager, you will be in charge of the overnight front office operations, and ensure an exceptional guest journey by performing the following tasks to the highest standards:- To be a main point of guest contact during the night hours of operation.- Monitor late night arrivals, ensuring all requests are carried out smoothly.- Ensure all issues...
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Night Manager
Há 5 dias
Serra, Brasil Minor Hotels Tempo inteiroAs Night Manager, you will be in charge of the overnight front office operations, and ensure an exceptional guest journey by performing the following tasks to the highest standards:- To be a main point of guest contact during the night hours of operation.- Monitor late night arrivals, ensuring all requests are carried out smoothly.- Ensure all issues...
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Senior Manager Of Strategic Accounts
27 minutos atrás
Serra Nova Dourada, Brasil Liberty Of Puerto Rico Tempo inteiroWhat's The RoleThe Senior Manager of Strategic Accounts & New Business in Kingston, Jamaica is responsible for managing and expanding relationships with key strategic accounts and multinational corporations, while also driving new business development by identifying and engaging high-value prospects.This role focuses on selling advanced telecommunications...
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Account Manager
Há 4 dias
Rua da Paz Chácara Santo Antônio (Zona Sul), São Paulo, São Paulo, Brasil Ak Networks Comercio E Importacao De Software Tempo inteiroO Account Manager será responsável por gerenciar relacionamentos com clientes estratégicos, garantindo sua satisfação e fidelização a longo prazo. Atuat como consultor(a) de negócios, identificando oportunidades de crescimento, conduzindo negociações e implementando soluções personalizadas que maximizem resultados. Além de realizar análises...
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Account Manager
Há 2 horas
Rua da Paz Chácara Santo Antônio (Zona Sul), São Paulo, São Paulo, Brasil Ak Networks Comercio E Importacao De Software Tempo inteiroO Account Manager será responsável por gerenciar relacionamentos com clientes estratégicos, garantindo sua satisfação e fidelização a longo prazo. Atuat como consultor(a) de negócios, identificando oportunidades de crescimento, conduzindo negociações e implementando soluções personalizadas que maximizem resultados. Além de realizar análises...
Account Manager
Há 6 horas
Você gosta de apoiar seus pares a solucionar problemas e é apaixonado por tecnologia?Gostaria de fazer parte do melhor integrador de datacenter e reconhecido pelos fabricantes?É apaixonado por soluções de datacenter e na capacitação das pessoas?Estamos em busca de um(a) Account Manager altamente estratégico(a) e orientado(a) a resultados para integrar nosso time.Este(a) profissional será peça-chave na identificação de novas oportunidades de negócio (hunting), expansão de contas existentes (farming) e na entrega de valor contínuo aos nossos clientes.Papéis e ResponsabilidadesAtuar como parceiro(a) consultivo(a) para os clientes, alinhando soluções de Cloud Privada, Proteção de Dados e Continuidade de Negócios às suas necessidades e objetivos.Elaborar planos de contas (Account Planning) personalizados, mapeando stakeholders, objetivos estratégicos e planos de expansão.Identificar e prospectar novos clientes B2B no segmento de médias e grandes empresas, promovendo soluções de TI alinhadas às necessidades do mercado.Qualificar leads e desenvolver oportunidades utilizando metodologias como SPIN Selling e BANT.Conduzir e reportar regularmente forecasts e todo o ciclo de vendas, desde a identificação de oportunidades até o fechamento, utilizando ferramentas de CRM (ex.: Salesforce, Zoho, Freshsales).Elaborar e atualizar planos de contas, mapeando oportunidades e riscos.Gerenciar contas estratégicas, desenvolvendo relacionamentos duradouros e identificando oportunidades de expansão (cross-sell e upsell).Garantir a entrega contínua de valor por meio de revisões regulares de resultados e planejamento estratégico com os clientes.Monitorar KPIs de performance das contas e trabalhar para aumentar a satisfação e fidelização.Ser o ponto focal para os clientes em questões operacionais e estratégicas, atuando como facilitador(a) junto às áreas internas.Trabalhar em conjunto com equipes internas (Soluções, Operações, Financeiro e Diretoria) para garantir a entrega de excelência.Experiência e FormaçãoExperiência comprovada em vendas consultivas no mercado B2B, especialmente com soluções de IaaS, Cloud e Data Protection.Vivência em empresas de TI e/ou Telecom, com histórico sólido em hunting, farming e Account Planning.Formação superior completa ou em andamento (Administração, TI, Engenharia, Marketing ou áreas correlatas).Habilidades TécnicasExperiência com ferramentas de CRM (ex.: Salesforce, Zoho, Freshsales).Conhecimento avançado de LinkedIn e Sales Navigator para prospecção.Familiaridade com metodologias de vendas consultivas (Ex: SPIN Selling, BANT, SolutionSelling).Conhecimento conceitual sobre soluções de TI, incluindo Infraestrutura, Cloud Computing, Proteção de Dados, Disaster Recovery, Continuidade de Negócios, e conceitos de Aplicações e Sistemas de Informação.Competências ComportamentaisDisciplina, organização e foco em resultados.Excelência em comunicação e negociação com diferentes níveis hierárquicos.Proatividade para identificar oportunidades e resolver desafios de forma criativa.Capacidade de trabalho em equipe e colaboração multifuncional.Resiliência e adaptabilidade em um ambiente dinâmico e competitivo.Diferenciais DesejadosCertificações em metodologias de vendas ou gestão de contas (ex.: CustomerCentric Selling, CertifiedSales Professional).Conhecimento avançado de práticas de Account Planning e mapeamento de stakeholders.Como se candidatarInteressados, favor enviar currículo atualizado para: ******#J-*****-Ljbffr
