Sales Closer | Fintech

A Fleet Pay é uma Fin Tech inovadora que está revolucionando o setor logístico brasileiro, resolvendo os desafios de fluxo de caixa enfrentados por empresas de transporte e motoristas independentes. Por meio de soluções de crédito privado, agentes de inteligência artificial e pagamentos instantâneos via Pix em contas digitais, possibilitamos a antecipação de recebíveis 24 horas por dia, 7 dias por semana, com base no risco de crédito do embarcador — superando obstáculos tradicionais que travam o processo de crédito.Descrição do CargoEstamos em busca de um Sales Closer dinâmico para se juntar à Fleet Pay e impulsionar as etapas finais do nosso funil de vendas. Nesse cargo, você será responsável por fechar negócios com clientes B2 B no setor de logística e transporte, utilizando sua expertise para converter leads qualificados em parcerias de longo prazo. As vendas serão direcionadas principalmente a embarcadores de carga, envolvendo negociações complexas que podem abranger múltiplos departamentos, como financeiro, logística e suprimentos. Você colaborará de perto com a equipe de desenvolvimento de vendas, conduzindo negociações de alto impacto, apresentando soluções Fin Tech personalizadas e garantindo uma integração suave para novos clientes. O candidato ideal prospera em ambientes acelerados, destaca-se na construção de confiança e possui um histórico comprovado de fechamento de vendas complexas de tecnologia que entregam valor mensurável.Principais Responsabilidades:Liderar conversas de fechamento com tomadores de decisão, lidando com objeções e negociando termos para finalizar acordos, especialmente com embarcadores de carga que envolvem aprovações de departamentos como financeiro, logística e suprimentos.Utilizar insights baseados em dados e ferramentas de IA da Fleet Pay para personalizar apresentações e demonstrar o ROI para os prospects.Manter uma alta taxa de fechamento, aderindo a práticas éticas de vendas e padrões de conformidade.Colaborar com equipes multifuncionais (como produto, finanças e sucesso do cliente) para garantir transições suaves após a venda.Rastrear e reportar métricas de vendas, contribuindo para a melhoria contínua das estratégias de vendas.QualificaçõesExperiência comprovada em fechamento de vendas complexas B2 B de produtos de tecnologia, preferencialmente em Fin Tech, logística ou setores relacionados (mínimo de 3-5 anos).Expertise em técnicas avançadas de negociação e metodologias de vendas (ex.: SPIN Selling, Challenger Sale ou MEDDIC).Forte compreensão dos ciclos de vendas B2 B, incluindo o manejo de objeções, construção de propostas de valor e gerenciamento de relacionamentos com stakeholders.Proficiência em inglês (nível conversacional a fluente)Graduação superior em Administração de Empresas, Marketing, Finanças ou área relacionada.Excelentes habilidades de comunicação e interpessoais, com capacidade de influenciar e persuadir em níveis executivos.Familiaridade com ferramentas de CRM (ex.: Salesforce ou Hub Spot) e análise de dados para otimização de vendas.Mentalidade autônoma e orientada a resultados, com habilidade para trabalhar de forma independente em um ambiente remoto.Modalidade de TrabalhoEssa é uma posição híbrida, com base em São Paulo (SP), combinando trabalho presencial no escritório e remoto para maior flexibilidade. Há possibilidade de viagens para engajamentos com clientes, reuniões de equipe ou eventos do setor. Fornecemos as ferramentas e o suporte necessários para um setup produtivo, tanto no escritório quanto em home office.Por Que se Juntar à Fleet Pay?Na Fleet Pay, você fará parte de uma equipe visionária que está transformando as finanças logísticas no Brasil. Oferecemos remuneração competitiva, bônus baseados em desempenho, oportunidades de desenvolvimento profissional e uma cultura colaborativa focada em inovação. Se você é apaixonado por vendas e pronto para causar impacto no setor Fin Tech, candidate-se hoje